数字化浪潮下中国企业如何出海？领英中国：将利用自身独特平台优势和品牌背书，助更多中国企业加速全球化

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

6月1日，领英Go Global第三期专题研讨会以“拥抱数字化，获取更多全球商机”为主题，聚焦“数字化出海”，邀请中新两国的专家、学者及企业代表齐聚一堂，透析以新加坡为代表的东南亚市场，就中国企业如何借力数字化转型，高效连接世界商机展开线上讨论。

该研讨会活动由领英与CrimsonLogic劲升逻辑联合主办、中国贸易报社协办。中国贸促会研究院副院长赵萍、新加坡南洋理工大学南洋公共管理研究生院创院院长吴伟、领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹、CrimsonLogic劲升逻辑东北亚区副总裁黄志强、万国数据海外业务高级副总裁于杰敏参加了会议。

中国企业出海的新热

东南亚一直是中国企业出海的热门目的地。新加坡南洋理工大学南洋公共管理研究生院创院院长吴伟教授分析说，东南亚地区人口规模超过6亿，且年轻化程度高，中产阶级预计到2030年会增长3倍。其中新加坡作为全球重要的商业枢纽，不仅有屡次被评为全球第一的营商环境，而且还拥有亚洲第一的创新力，全球第二的经商便利等优势。

“我们分析了过往一些出海的趋势，看到新加坡包括东南亚地区在后疫情时代，经济恢复和整个市场恢复是比较快的，再加上新加坡跟东南亚市场，跟我们中国从文化价值观上，从大家对内容的消费上，其实是非常接近的。也的确看到很多中国企业在出海的时候，基本上都会把东南亚和新加坡作为他们出海第一站。“领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹说。

作为赋能中国企业出海的全球性平台，领英致力于成为中国出海企业的探测器，通过出海数据洞察，发现随着中国企业自身技术和实力变化，在出海第一站的东南亚市场，新加坡的定位和角色发生重要变化。

蔡晓丹在圆桌研讨环节分享了中国企业出海的两大变化：第一，出海企业的类型和模式发生变化。从“中国制造”到“中国智造”，从OEM贴牌代工，到ODM研发设计，再到OBM自主品牌，中国企业越来越重视科技研发，品牌经营和分销网络的建立；第二，中国企业逐步打破固有的、传统的出海路径和模式。和早期出海的外贸、制造企业不同，高科技、新能源、光伏、智能制造等行业，可能一开始就进行全球化布局，很多公司还会将新加坡为代表的东南亚作为首发市场，而不是优先拓展拉美或者非洲。

蔡晓丹觉得，这种变化的背后，核心在于中国出海企业自身实力的提升。出海不再依赖低价去主打市场，而是依靠“一流的制造水平+具有竞争力的科技水平”提升整体国际竞争力。这也意味着，中国出海企业在出海第一站的东南亚市场中，对新加坡的定位和角色也会发生重要变化。

根据领英数据，中国出海品牌遍布最集中的国家/地区排名前25中，东南亚地区就有4个，分别是新加坡、印尼、菲律宾和马来西亚。新加坡等东南亚国家，作为高速发展的新兴地区，逐渐成为全球品牌抢占的增量市场。

数字经济大潮下的新增长点

领英看到，经过疫情的变化、转型的紧迫性等内外部的压力，中国出海企业普遍对于出海营销的理解和认知更加成熟，对数字化营销和数字化转型的意愿更加强烈。

万国数据是一家数据中心基础设施运营商，在数字经济兴起的大潮中，客户对海外数据中心的需求激增，海外业务高级副总裁于杰敏分享了过去的一年多时间，带领公司出海东南亚的经历。于杰敏表示，由于数据中心属于基础设施建设，需要大量的土地、电力、网络等资源，新加坡利用东南亚其他地区的联动效应，将超大规模的数据中心布局在周边马来西亚柔佛州、印尼巴淡岛等地，新加坡则作为出海总部，发挥其数字经济生态成熟，以及在网络基础设施、政策、优质人才供给等方面的优势。

事实上，新加坡将下一代数字化产业发展定位为未来经济增长的引擎。领英认为，对于出海企业来说，借助数字化的力量布局全球，不仅可以实现业务的转型升级，还意味着连接更多全球商机。疫情前，企业依靠线下展会等一些传统B2B营销手段与客户快速建立信任关系，实现订单的转化。但疫情使线下营销被迫暂停，倒逼企业开始加速数字化转型，并重视数字化营销手段。

“数字化转型和数字化营销，现在已经成为中国出海企业重要且必要的战略之一。”蔡晓丹说，领英中国将利用自身独特的平台优势和品牌背书，帮助更多中国企业加速全球化进程。

目前，领英在东南亚地区的会员数约为4600万人，其中新加坡会员数为300万，约占其国家总人口的一半。同时，领英平台当前东南亚地区的企业活跃用户中，初创公司有3000多家。过去5年各种规模的公司都有显著增长，中小型企业增长势头尤为突出，达到近40%。“这些经营范围以企业服务、信息、高科技、零售和消费品为主的当地公司，也正是中国B2B企业出海的主要目标受众和商业机会所在。”蔡晓丹说。

吴伟教授分享，中资企业在新加坡已经有8500多家。事实上，如果借助数字经济大发展的趋势，充分利用数字化营销的工具和手段，更多的中国企业将用更高效的方式，出海以新加坡为代表的东南亚市场，并以此板块作为桥头堡，布局全球市场。

领英在全球会员总数已近8.3亿，覆盖200多个国家和地区，超过5800万企业用户，基于可信赖的商业环境、精准的标签定位以及深度的数据洞察与咨询服务，领英为中国B2B出海企业提供贯穿整个营销生命周期的营销解决方案，通过本土生态圈的搭建，从内容和创意，技术和大数据这两方面全面赋能中国B2B出海企业，连接全球商业机会。

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