曾火遍亚马逊的美人鱼产品，如今仍在热卖，why?

在世界各地的传说中，美人鱼是比较特殊的文化符号。

虽然对于它是否存在充满了争议，但人们从未停止追寻它的脚步。在西班牙、美国、澳大利亚、新加坡等地，甚至有专门的美人鱼学校：

图片来自《人物》

心怀童话梦的人，在这里穿上美人鱼的裙摆，像一条美人鱼一样去生活。

而动画片《美人鱼》的播出，更是让美人鱼在海外小朋友心中的地位更高。

据雨果网报道，2015年，35岁的Hattie Peze注意到了这个商机，开始在亚马逊销售美人鱼毛毯产品。不到5个月的时间里就积累了几百万美元的销量。当年的圣诞节中，这一产品卖出了13.6万件的传奇销量。

直到今天，美人鱼还是在亚马逊 Hot releases上：

随意点开其中一个产品，440个review，四星好评，还是bestseller，买家的评价也十分真情实感。

大家都知道，亚马逊上昙花一现的爆款产品实在是太多了。为什么美人鱼毛毯可以经久不衰？我们认为主要有以下原因：

1、利基产品

利基产品，是指市场有需求，但目前尚未被满足的细分市场产品，一般竞争比较小，且为蓝海市场。

西方小朋友对于美人鱼的崇拜和向往是根深蒂固的，这个观念奠定了美人鱼产品的群众基础。毛毯的形式在冬天又很实用，是爸妈乐意买、小朋友乐意用的产品。最重要的是，美人鱼和毛毯的结合，使得这个产品充满了童话色彩，让它从一个刚需产品，变成了“居家送人”都可以的产品，这也刺激了销量。

图片来自亚马逊

2、合适的定价

亚马逊的客群以美国中产阶级为主，他们对于产品质量的要求比较高。美人鱼产品的定价一般在10-20美元之间，这个定价可以使得经销商获得较高利润的同时，又保证产品的质量。这个价格对于各阶层的消费者也是十分友好的。

3、专利保护

所有的爆款，最后都难逃蜂拥而来的跟卖及侵权。美人鱼毛毯也是如此。在当年，美人鱼毛毯的主要知识产权商——Allstar和peze，还就知识产权保护打了官司。最后，双方达成了和解。现在，亚马逊上卖美人鱼毛毯的产品，几乎都拥有知识产权。这也就意味着，市场环境得到了净化。相对省心，不必担忧一些非常规操作的吞噬者。

最后，我们必须注意到，美人鱼毛毯的产品形态是很有话题度的。无论是买它的人，还是收到礼物的小朋友，都愿意因为拥有这样一个商品，在社交媒体上分享。从而再次传播这个产品。

祝大家也都能拥有这样经久不衰的爆款产品~