从弱到强！宜昌柑橘何以“卖全球”？

过去的一年，全国柑橘国内市场普遍低迷，而宜昌柑橘销售却红红火火。目前，宜昌柑橘销售量已达80%，向20多个国家出口鲜果15万吨，宜昌柑橘何以“卖全球”。

新春伊始，湖北星翔农产品专业合作社的理事长王恩珍迎来了合作社第一订单。谈起宜昌柑橘品牌的影响力，她赞不绝口：“我现在已有泰国的客商，已经签了订单，3.5万吨，上周四来签的。”

湖北星翔农产品专业合作社结合宜昌橘都茶乡产业特色，以精品果园基地建设为核心，按照“生态为本、质量取胜、品牌为根”的理念，推进全社生态绿色生产，提升柑橘标准化生产水平，2017年达3.6万吨，产品远销俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、泰国、新加坡、缅甸、印尼等国家，实现社会综合产值5亿元。王恩珍介绍：“我来合作社的目的是解决柑橘的质量，我主要是做国际市场，在国内的市场销的也不少，但附加值太低了，我网络的农户有5000多户，我亲自在俄罗斯国家会议中心召开了夷陵红柑橘推介会，当时预定达到33万吨，蜜橘、清江椪柑、秭归脐橙，要全部走出国门，出口达到30%以上。”

前些年，宜昌柑橘产业相对于全国传统柑橘产业产区，发展还是相对滞后的，产品雷同，品牌分散，严重影响了产品销售。近几年，宜昌市农业局根据三峡库区气候特点，发展“五改”，推出了四季鲜果，错峰出售，极大地占领了国内外市场。

2017年宜昌柑橘面积196万亩，产量323.2万吨，产值98.37亿元。宜昌柑橘卖得好，标准果园的建设功不可没。宜昌市在全省率先启动标准果园建设，橘园内实施改树、改种、改密、改土、改水、改路等五改措施，建成了全国柑橘标准化基地示范区，形成了“规模化生产、集约化栽培、标准化管理”模式。

宜昌柑橘“品牌建设”为宜昌柑橘产业注入了活力。“宜昌蜜橘”“秭归脐橙”“清江椪柑”三大品牌叫响业内。据介绍，去年，宜昌投放400万元在央视黄金时段推介“宜昌蜜橘”，秭归投放300多万元用于“秭归脐橙”宣传，并首次在国内300家大中型高铁车站大屏展播秭归脐橙宣传片。生产、销售、品牌等环节的不断创新让宜昌柑橘的市场竞争优势迅速得到提升。至去年底，宜昌向20多个国家出口柑橘鲜果15万吨，出口量同比上涨40%，出口价格达到了4200元-4500元/吨，价格涨幅为20%。宜昌市农业局局长熊长权对今年拓展国际国内市场充满信心：“去年夷陵区与俄罗斯、缅甸建立了关系，应该说是越来越巩固的关系，今年（宜昌）市委市政府组织柑橘、茶叶的采购商大会，进一步拓展渠道。”

来源｜长江云

编辑｜叶思敏

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