《人脉》第三部分：如何将熟人变成朋友？-什么能做什么不能做

知识就是力量，智慧就是财富，爱知识爱智慧。大家好，我是聂文来聂老师，欢迎大家来到《爱知爱智书友会》读书提升自己，交友拓展人脉。

前面我们说，人际关系发展要经历从不认识到陌生人、从陌生人到熟人、从熟人到朋友，三个阶段。从不认识到陌生人可以通过事务人脉或者人脉分享实现。从陌生人到熟人需要寻找共同点、需要几次饭局、需要有相互输出价值的可能性。那如何从熟人到朋友呢？

人际关系等级是由联系交往的频率决定。没事多沟通沟通，微信沟通、电话沟通或者当面沟通都可以。没事多聚，就是增加联系交往频率的好方法。宴会术或者饭局都是最好的社交契机。中国人说远亲不如近邻，就是因为远亲虽然有血脉连系，但是由于地理隔离，联系交往不频繁，所以感情就淡了。但是近邻虽然没有血脉连系，但是由于地理上方便，联系交往频繁，自然而然感情深厚。

积极主动的寻找连接点。你与目标人脉的共同点越多，你与目标人脉的情感也会越好。连接点就是你与目标人脉的共同属性，例如：老乡、同学、校友或者都爱看《权力的游戏》这都可以。你自己也可以观察一下，你最喜欢的人，你最好的朋友，是不是和你有很多共同点。人以类聚，物以群分。

拥有共同的朋友也是和拥有共同点一样好的连接点。突然发现大家都认识谁，突然发现大家都和谁经常联系，可以快速拉近彼此之间的距离。

赠送小礼物是一种很好的升级人际关系等级的手段。用心但不贵重的小礼物，会让目标人脉对你产生好感。不要频繁给目标人脉赠送太贵重的礼物，不然你这就是行贿了。用心的礼物比贵重的礼物更容易让目标人脉记得你的好。聂老师的手下是四川茂县人，茂县那边杏子很甜。他老家种了杏子，每年秋天他都会给我送一些杏子。自然聂老师对他感情也很好，在我手下干事时，特别关照他。虽然他现在另谋高就了，但联系交往从来就没有断。

如果你能为别人输出知识、智慧和正能量，你也很容易成为交际场上受欢迎的人。别人遇到纠结的事情了，需要指导和咨询了，会信任你的观点和看法，会主动向你请教。我的导师就是这样一位智多星，他总能在弟子困难时，给自己的弟子们正确的指导和正能量的鼓励。我们弟子们对自己的导师都有很强烈的情感依赖。

相互帮忙是升级人际关系的最直接方法。不用怕麻烦目标人脉，你主动请求目标人脉帮助你一些不用花太多时间精力的小忙，目标人脉反而会更关注你。请目标人脉帮助，第一，不能太频繁，太频繁别人会觉得你烦。第二，请目标人脉帮的忙，一定要是目标人脉的富余资源。例如，你可以请你的程序员朋友帮你修修电脑，你可以请你的医生朋友帮你看看身体不舒服的原因。但你不要让你的销售朋友帮你修电脑，也不要让你的教师朋友帮你看看病。最后，不仅仅要让别人帮你，有机会你也要用自己的富余资源去帮助你的人脉。这种互利互惠次数多了，你们的人际关系等级自然会升级。

有升级人际关系等级的行为，那就有降级行为，对于我们来说，要避免犯以下这些低级错误。

极端功利和实用主义是要不得的。你与他人联系交往是出于自己积极主动、自信自爱、真诚自然、好奇好学的品质，而不是紧紧盯着人家的资源。交际场上有一个看人测试，就是看这个人对地位高的人和对地位低的人的态度是否一致。如果他对地位高的人谄媚讨好、卑躬屈膝，对地位低的人毫无礼貌、怒骂呵斥，这种人就不能结交。这种人是典型的势利小人，你帮他就是高风险投资，你与他结交既恶心又无益。

言而无信是交际场的大忌。对于一个经常消费自己信用骗取他人信任的人来讲，慢慢周边人脉都会疏远他。一诺千金是非常重要的品质，珍惜自己的信用，别人才会争相结交。做不到的一定不要乱承诺。说话要留有余地和回旋空间。

不要在别人背后说别人的坏话。每个人都有缺点，这避免不了，没有人是完美的。我们要抱着宽容的心态与人结交。如果朋友的缺点实在是忍受不了，可以当面劝说，但不要背后说人家的坏话。背后的流言蜚语一定会传到人家的耳朵里。你如果有背后说人坏话的习惯，你一定会感受到来自人脉的集体慢慢背离。

对于还没有成为朋友的目标人脉，举止失态和交浅言深也是我们常常犯的错误。对于还没有成为朋友的目标人脉举止要得体，合适的关系等级说合适的话做合适的事情。不要和不熟悉的人开玩笑，不然别人会觉得你很轻佻。不要和不熟悉的人有过于亲密的肢体动作，别人会反感。交浅言深就是交情很浅但聊的话题太深入。聂老师就犯过这样的错误。聂老师才认识了一个做数据分析培训的老板，然后聂老师就情不自禁的开始给了人家很多建议。建议人家看看《孙子兵法》、建议人家看看杰克韦尔奇写的《商业的本质》，最后人家直接表达了反感。什么程度的交情聊什么程度的话题，人家都还不信任你，为什么要听你的建议？

在升级人际关系等级的操作上，我们明确了能做什么，要避免什么。那如何把熟人变成朋友呢？

将熟人变成朋友第一杀招，增加联系交往的频率。这个我们刚才也说了，联系交往的频率直接决定了你们的人际关系等级。后面我们会讲联系交往的合适契机。

将熟人变成朋友第二杀招，增加互利互惠的频率。互利互惠的互动越多，信任感越强，感情也会越好，人际关系等级越高。

将熟人变成朋友第三杀招，通过人脉分享增加共同的朋友。你们的共同朋友越多，你们的人际关系等级越高。没事多分享分享人脉，给他人带去资源的同时，也会将你的人脉网编织的越来越大、越来越牢固。

将熟人变成朋友第四杀招，不怕麻烦熟人，主动请求对方帮助自己。如果一个人不敢承受别人的恩惠，不敢欠别人的人情，这种人一般就没什么资源，也没什么交际价值，自我价值感也比较低。如果一个人能主动请求对方帮助自己，潜在意思就是我向你欠一个人情，将来你有什么需要我绝对帮你。有人脉思维的人都懂得，不要帮助那些不好意思欠人情的人，他在关键时刻起不了什么作用。反而那些敢于欠人情的人，帮助他们就是帮助未来的自己。战国的时候，齐国的孟尝君养了一些门客，这些门客中有两个人什么都不会，一个只会学狗叫，一个只会学鸡打鸣。这两个人非常恬不知耻的赖在孟尝君家里白吃白喝，其他门客都看不过去，都要求孟尝君把他俩赶出去。但孟尝君看出了这两个门客既然有脸赖在自己家里白吃白喝，就一定能在未来帮到自己。果然当孟尝君被秦国扣押后，只有这两个门客冒死来相救。他们营救孟尝君时惊动了看守的士兵，一个门客通过学狗叫，让看守士兵误以为是狗子经过，放松了警惕。他们逃到函谷关时，后面追兵眼看要追到，但守关士兵要鸡打鸣才开关。一个门客通过学鸡叫骗开了函谷关，及时逃跑。这就是鸡鸣狗盗成语的来历。有人脉思维的人都懂得，现在用自己的富余资源去帮助别人，让别人产生亏欠感，在将来自己需要帮助时，别人才会出于互惠原理帮助自己。对于被帮助者没必要不好意思或面子薄，只要将来偿还这个人情就行。

我们可以自由选择和谁升级人际关系。但是每个人最多同一时间只能经营150份人际关系，超过了时间精力不够。这个150称之为邓巴数。罗宾邓巴曾表示，大脑认知能力限制了特别物种个体社交网络的规模。所以你结交朋友，还是要有一定的选择，因为你的人脉网络是有上限的。其实关键还是要有识人之明，和优秀善良的个体结交。

如果你突然特别想要认识谁，但他又不在你的人脉网络里面怎么办？人脉经营里面还要一个六度分隔理论。就是你想认识谁只要通过最多6次人脉分享就可实现。比如你想认识马云，其实只要通过最多6个中间人你就能认识他。你只要在自己的人脉网络里面留下良好口碑，在关键时刻，你的朋友自然会帮你引荐。

在你的众多人脉中，有一些人脉是非常关键的。因为通过这种关键人脉你可以快速打开交际面以及快速找到你想结识的人。关键人脉来源有三种，连接者、大专家、大销售。什么是连接者呢？连接者就是那些人脉达人，他们交际广泛，朋友众多。聂老师就认识一个连接者，他是成都本地人，他的小学、初中、高中、大学同学都在成都，而且他乐于交际，什么活动、饭局都积极参加。通过他聂老师认识了很多对自己有重大帮助的成都本地人。

大专家也很容易成为你的关键人脉。聂老师认识一位中医医学博士，由于医生要给形形色色的人看病，医生很容易结识很多人脉。这位中医医学博士由于医学水平精湛，对治疗颈椎、腰椎的疾病很有经验，被指定为省级领导的御医。很多大人物，都找他看病。有一次一个新加坡的议员来中国参加贸易谈判，由于腰椎犯病，整个人都痛的动不了了。找到这位中医医学博士给他扎了一通针灸，就好了，才没耽误剩下的谈判行程。从此这位新加坡的议员就和这位中医医学博士成了好朋友。聂老师由于是做医疗信息化的，机缘巧合也和这位中医医学博士成了好朋友，通过他认识了这位新加坡的议员。这位议员朋友古道热肠，在新加坡帮了我很多忙。

大销售是人脉资源的矿山。真正的高级销售并不是卖产品或者卖需求，而是编织人脉。我的老板就是顶级大销售。他的人脉广泛而且等级很高，通过他我认识了很多优秀和具有利他精神的人。能和一位德高望重的大销售成为好朋友，你的交际圈会很快打开局面。

连接者、大专家、大销售一定是你最关键的人脉，也是六度分隔理论实践中的关键。150份人际关系中要重点经验好这些关键人脉。

我们来总结一下。

1、如何升级人际关系等级？

相互帮忙是升级人际关系的最直接方法。不用怕麻烦目标人脉，你主动请求目标人脉帮助你一些不用花太多时间精力的小忙，你在力所能及的范围内帮助目标人脉。

宴会术和饭局增加联系交往频率。

找到尽可能多的连接点。

找到尽可能多的共同朋友。

用心但不贵重的小礼物也是升级人际关系的手段。

在沟通中向他人分享知识、智慧和正能量。

2、人际交往禁忌有哪些

极端功利和实用主义、言而无信、妄议他人、举止失态、交浅言深。