亚洲市场二次元用户有何特征？

四个月前，巨龙管业旗下艾格拉斯投资了专注做海外二次元市场的次元力科技有限公司。

次元力公司成立于2015年，公司创立之初以海外的动漫游戏用户社区平台App Saiko+起步，覆盖内容包括动画漫画、Cosplay，游戏等，主要面向包括亚洲在内的英文市场。同时次元力也开始进行了动漫的国际化发行。

次元力联合创始人朱利辉在一次演讲中分享了他们在海外发展的经验，他观察到的东南亚以及北美为代表的海外二次元消费者的特点和消费习惯。

一、二次元市场有很大空间

朱利辉介绍，东南亚地区有非常大的二次元市场，同时也是二次元用户的重灾区。这些地区拥有不小的人口数量，如印尼、菲律宾等国家，不只是日本的动漫，对于日本的流行文化也有非常高的接受度，同时以菲律宾为例，作为前美国的殖民地，本土英文基本为母语，还对美漫、美剧等美国的动漫文化有很高的接受度和普及率。

整个东南亚地区在动漫文化方面因为比较缺少本土产生的内容，主要都是依靠外来的动漫文化，来自日、美、韩、中的动漫内容其实在这里都有体现。主要国家为菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和新加坡。

二、用户特点有三个

1. 对于版权的意识要比中国国内用户强，不只是对版权的尊重，还有对应的消费理念和习惯。

从东南亚每年的各动漫展可以看到，正版的内容是占据了大多数，有些展会更是仅限正版，拒绝任何盗版在现场的出现，在6月份结束的菲律宾Toycon上可以看到，现场全部为正版周边，同时其同期进行的DOTA2比赛所售卖的正版周边可以在很短的时间内销售一空（同期的赛事每天现场观众达到17000人）。

2. 在分享、交流等方面有很高的活跃度，自主创造内容和分享的意愿更多，用户的忠诚度和生命周期都要更长，同时在反馈和建议方面的贡献度和价值更高。诚信和品质非常重要，尤其是在动漫游戏爱好者这个群体中，是明显的感性和理性并存。

但是在用户数据如阅读等数据上，上涨速度比国内要慢。

3. 海外，尤其是北美地区，数字内容和平台使用习惯比较好，相关的数字内容付费以及相关的动漫内容和付费服务还在日益增长。

根据Greipp在2013年给出的数据，2012年北美的动画平台凭数字内容的付费观看收益已经可以达到7000万美金，2013年的增长率为25%。但是随着基数的增大，增长速度今年有所降低。

整个海外市场由于对于社交平台的统一度比较高，也接受了很久的互联网模式教育，对于广告以及其他平台相关的收益模式接受度会比较高，从次元力的用户反馈中可以看出，在数字内容的直接收费之外，用户认为免费提供服务的平台应该有广告或者捐赠相关的收入模式并愿意支持。

三、北美和东南亚地区的消费力不同

朱利辉说，东南亚用户在漫展上愿意购买正版产品，并有一定的购买力。但是在漫展之外的场合，东南亚用户的付费意愿和能力有时并不能令人满意。

付费内容，东南亚用户更青睐盗版内容。东南亚用户常年占据国外盗版漫画网站用户活跃度第一的位置，并且已经出现因为个人兴趣爱好所建立的网站，网站拥有上万部翻译组翻译的漫画。

东南亚各地区之间的消费能力也有差距：著名COSER在印尼、新加坡等地一场漫展凭借周边销售可收入十万人民币左右，在越南则仅有4000人民币左右。

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