有人教种植赚十几万，有人教声乐年入百万，短视频卖课怎么玩？

“我的学员中有6、7岁的小学生，也有五、六十岁退休在家的叔叔阿姨。”

来自沈阳音乐学院的老师李峰在菜市场买菜的时候，被阿姨认了出来，“小伙子，你是在快手上面教音乐吧，你本人比视频稍微胖一点”。

他的快手号「艺生欧巴的声乐课」目前有188.3万粉丝，据官方统计目前有3万多用户购买了他的付费课程，也是年度交易额第一。

据观察，在快手课堂上，这类付费课程定价多在百元以内，且学习门槛较低，据官方最新数据显示，目前已有1万多名老师入驻，累计更新课程4万余门，付费用户数超160万。

这次我们跟三位创作者以及他们的负责人聊了聊，看看他们是如何制作线上课程？用户反馈如何？以及，他们如何看待这个行业？

以前在YY、酷狗上唱歌，现在通过短视频教188万人学音乐

小学二年级，李峰开始接触小提琴，后来一直学习音乐，并以沈阳音乐学院优秀毕业生的身份留校任教。

2016年，李峰看到身边的人在刷快手，自己也注册了一个。一开始只是发一些宠物的视频，涨了100多个粉丝。

那一年也被誉为“移动直播元年”，据《中国直播行业热度报告(2016 年度)》数据显示，当时国内有近200多家直播平台。

李峰先后在YY、酷狗和映客上做过直播。除了每天的工作，他会抽出一个小时直播唱歌、弹琴，或分享声乐技巧。不过，由于没有太多时间直播，他并没有得到更多认可。

直到2017年3月他重新在快手发视频，并通过一首《南山南》的翻唱视频小火，播放量突然从两位数涨到了6000。他形容自己当时就像是“血压飙升”，头一次觉得“自己被平台和粉丝认可了”。

之后他大致研究了抖音、快手、西瓜视频、火山小视频等平台上的声乐老师，发现他们的作品大多为录制上课现场的内容，或大而全地讲解知识。

短视频平台上的受众不像艺术类学校里的学生，更多是零基础的新手，他担心只做某一类内容会让用户感到单调，所以将内容分为唱歌分享、声乐技巧，以及段子类的搞笑作品。

比如，「艺生欧巴的声乐课」在9月7日发布的一条作品中，他一本正经地分析了韩美娟的那句“百因必有果，你的报应就是我”，教用户学习歌曲中的节奏。

有时晚上9、10点，他在直播间和粉丝连麦，进行点评和总结，教大家如何改善唱歌中遇到的问题，偶尔也会自己示范。

“去年5月份，很多70~100万粉丝数的声乐老师已经上架了自己的付费课程，但效果并不好，定价在20~40元的课程只有几十人购买”。

他认为，原因是这些课程在包装上太过专业和晦涩，比如“如何达到高位置”，很多零基础的人就不能理解。

后来他推出了自己的课程，课程题目也更接地气，从发声、音准、节奏，讲到真假声转换。如今，点开粉丝数188.2万的快手账号「艺生欧巴的声乐课」主页，可以看到13门付费课程，其中售价39元的《气息日常发声音阶》课程购买人数达到1.7万。

据李峰介绍，他在快手课堂上的年收入近200万，直播收益大概一个月1、2万左右。

目前，他有十几个微信课程群，每个群的人数基本在200~400人，购买了课程的学员才可以入群交流。而课堂上的学员年龄跨度也很大，最小的正在读小学二三年级，年龄最大的学员今年66岁。

如今，李峰在邀请学校里不同专业的同事一起做短视频，例如「技燃欧巴的声乐课」专注美声教学，目前粉丝数在17.4万。

“区别于那些业余的人，我们要对得起自己专业的身份，让更多人的认可和喜爱唱歌这件事” 。

他教农民种植玉米，也教农民如何用短视频创业

2016年之前，许明是一位农业讲师，在线下开设的农业技术课程，讲一些关于化肥、种子或农药的技术。

而现在他同时是一位快手课堂的老师，账号「现代农业（许老师）」粉丝数128.8万。

一次偶然，他在田间和农民交流时发现他们都在玩快手，于是也跟着下载，发一些和农作物相关的内容。

他正在田间讲花生种植技术

“早期平台上的内容大部分以娱乐元素为主，像我们这样专注农业的主播很少”，许明说，他最初的粉丝多半是线下授课认识的农民，通过快手同城功能关注到他。

他会在直播间里讲大型农业技术，比如玉米等大田作物，“当时的内容比较随意，没有固定时间，也没有设计脚本”。

采访中，他滔滔不绝地和我讲解了农民老铁比较关注的问题，比如：春播的播种时间、病虫草害的防治、粮食价格的行情走势等等。

他开设的第一门付费课程就是《大田农业技术》，内容主要包括玉米、杂粮等作物的种植、施肥技巧。

他告诉我，关注他课程的人大多是30~35岁的农民，基本是第一次接触付费内容，加上现在农村大学生找工作困难，返乡创业是一个趋势。他也因此了解到，大部分学员都想通过短视频去获得流量，希望能给家庭农场、合作社带来一定的转化。

这在内容方向上给了他很大的启发，他由此推出了另一门课《教农民如何使用快手创业》，将重心转移到了如何打造农业账号的技巧上，课程章节有定位、快速爆粉、养号、购物车、线上线下的结合等。

他说，除了线下讲课外，他每天抽出3~4个小时录制视频，前后花了20多天。

截至发稿前，这门定价为99元的课程共59人购买，“去年因为报名人数有限，我们课程总收益大概在十几万”。

有些课程已下架

他还列举了一些方法，例如：镜头不能抖动，画面要清晰；15~30秒是上热门几率较高的时长；最好有一些提问式的引导和热议话题……

不过，他也坦言，自己做短视频并不专业，随着粉丝数量的增多，粉丝对作品的要求更高，拍摄短视频越来越难，一个平淡的作品基本不可能获得更多的曝光。

“我会把平时生活中的细节积累起来，像蝴蝶落在蔬菜上的三五秒的镜头，一旦之后有作品可以通过剪辑拼在一起；或者拍下农民之间交流的内容，需要的时候再重新演绎一遍。”

从个位数的带徒模式，到如今教世界各国的学员修手机

与艺生欧巴和许明类似，杨长顺也有丰富的专业经验。他修了20年的手机。

以前，他更多是钻研技术，接一些维修店的单子，或是通过圈内人介绍带几个徒弟，传授手艺。2017年，有同行劝说他，应该做个大一点的培训中心对外招生。

在找到合伙人之后，很快杨长顺培训中心就开课了，而杨长顺负责所有技术类课程的设置。

也是那个时候，他们开设了快手账号「杨长顺手机维修培训中心」，相关负责人说，他们最早发布的作品是为了展现传统手艺人的艰难，比如：一桌子修不完的手机、熬夜加班的维修师傅。

之后，他们在作品中加入了学员学习情况的记录、手机维修技术类等内容，播放量逐渐上涨到几万、十几万。如今，「杨长顺手机维修培训中心」已发布2600多条作品，粉丝数12.7万。

“不少从事手机维修的师傅，只会简单的换屏、换音量键等操作，像主板芯片级的问题需要的技术含量更高，如果是打工的维修师傅，工资在5千到8千。如果他涉猎芯片技术，那么工资基本过万。”

他还提到一位北京的学员，目前拥有了自己团队，月收入20~30万。

“以前在这个行业里，如果你能重做CPU就是顶级的师傅，但在我们一套系统的培训课程中，这就是一个基本功。”

去年，「杨长顺手机维修培训中心」通过快手课堂推出了付费课程，内容主要是关于CPU、硬盘、电源等。其中，购买人数最多的一门课《解决6S/6SP爆电源和CPU》，有364人。

负责人介绍，线上课程更多是针对有技术基础的人，如果用户不懂的地方，他们会建议对方到线下学习，“这样的比例大概占到20%~30%”。

据了解，目前他们有很多学员来自不同的城市，甚至海外。“一般在国外出现芯片问题，基本是换一台新手机，但对于用户来说，更需要的是手机里的资料。最开始是华侨来学习的比较多，后来韩国、日本、俄罗斯、新加坡、巴西等不同国家的外国人都有。”

一直以来，我们接触到一些有着大量经验和技能的内容创作者，他们可能没有专业学过拍视频，也可能不太会包装自己。

但在擅长的细分领域内，他们会面对镜头展现出另一个自己，成为垂直领域的授业者。以上三位创作者，就在其中。

虽然短视频内容付费还处在野蛮生长的阶段，尚蕴藏诸多风险，但相比之下，用户对于精细化运作的课程内容，接受度更高，也更愿意为此卖单。这对于那些可以稳定输出知识的创作者来说，无疑是机遇与挑战并存。