天猫卖断货的泡泡玛特盲盒，凭什么成为年轻人最爱的潮流玩具？

翻翻朋友圈的玩具收藏家，一半在囤乐高，就有另一半在囤玩偶。

为玩偶疯狂彻夜排队，与600个玩偶共居，翻数倍的高价竞拍一个巴掌大小的玩偶……这些旁人眼里不可思议的行为，在潮玩爱好者的眼中，正是对这片狂热领域的热爱。

这其中，Molly，一个金发碧眼嘟嘟嘴的小女孩，如今就是国内潮玩玩家眼中TOP级的收藏品。

Molly爸爸Kenny Wong，原本是香港的一位资深插画师、设计师，设计Molly系列已有十几年的时间。但在2016年之前，Molly在大陆的名气并没有那么响亮。

彼时香港潮玩圈已经比较成熟，而国内潮玩市场才刚刚起步。机缘巧合之下，Kenny与POP MART相遇，双方一拍即合，由Kenny负责提供Molly形象，POP MART将它推向国内市场。独特的Molly一经推向市场，火爆之势一下子就被点燃了。

这个不会发光不会说话的小玩偶，自2016年通过POP MART进入内地后，短时间内火速受到了玩偶粉丝的喜爱和追捧。一个例子是，Molly在大陆发行的第一个系列，一套12个盲盒，每套售价708元，在POP MART天猫旗舰店上线仅4秒钟，限量发售的200套Molly产品就被抢售一空。

而这只是个开始。

两三年内，Molly从小众的潮玩圈子进入了更大的主流大众市场，一跃成为了内地潮流玩具圈的标志性符号。几乎Molly每一个细小的举动都会牵动玩家的神经，所到之处都会被成群的粉丝簇拥。

Kenny也凭借Molly的人气，成为了目前国内最头部的潮流玩具设计师，拥有大批粉丝和追捧者。

去年杭州大悦城举行Molly签售时，商场10点开业前，外面已排了超过1700名的粉丝，只为过来见Kenny一面，与一线明星的排面丝毫不差。Kenny一开始来大陆做签售时时常感到震惊，不过后来再见到这样的场面，也就见怪不怪了。

像这样的潮玩狂热粉，不在少数。

每年4月和9月，两场国际潮玩展开幕时，数以万计的年轻人会从全国各地赶到北京or上海“朝圣”。譬如去年的STS，在短短3天时间内，吸引了超过5万人次的观众入场观展。更有甚者，展会4月5日开幕，从4月1日起就有人扎起帐篷连续几日通宵排队，只为买到喜欢的潮流玩具见到崇拜的艺术家。

像Molly这样的“玩偶”，正在与如今的年轻人产生愈来愈强的羁绊。一个此前式微的潮玩市场，正在以意想不到的速度在线上商店和线下零售店同步发展。

Molly之类潮玩的火爆，少不了身后操盘手POP MART的助力。

成立于2010年的POP MART是国内最早一批做潮流玩具的公司，到今天已经发展成为亚洲最大的潮玩企业，签约合作了包括Molly、迪士尼、Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等100多个世界顶级的潮流IP，是名副其实的潮流帝国。

十年前，潮玩还是一个很小众的圈子，而在今天，潮流玩具已经爆发出了巨大的生命力。

POP MART联合创始人、副总裁司德告诉火星君，POP MART的粉丝主要是18-35岁，平均年龄是27岁的一二线城市年轻白领为主。这群人有不错的消费能力，有良好的消费观念，也愿意为自己喜欢的东西买单。

司德表示，POP MART成功的原因之一，正是抓住了这部分消费群体的心理：

“现代人的时间都比较碎片化，不太会愿意花很多时间像看剧一样去了解一个玩具。而POP MART的潮流玩具本身没有任何的内容，没有故事情节，有的只是作为潮流玩具设计师本身比较完美的设计，把所有的内容浓缩在了整个设计里。“

看一部动漫需要好几天，而了解一个潮流玩具的过程，可能只需要一秒。“比如大家在了解Molly时，可能只是在店里看到了这个可爱的公仔，觉得质量还不错，价格也不贵，就顺手买了一个。但没有看过海贼王动画片的人，可能就不会买路飞公仔。这是潮玩和二次元公仔玩法的区别。”

除此之外，POP MART也一直坚持与最热门的潮玩IP合作，以及挖掘最优质、最有潜力的艺术家进行授权合作，时刻保持走在潮流前线。

合作之后，艺术家只需要提供IP玩具的平面设计图，POP MART会负责玩具后续的3D设计、量产、包装、产品化、售卖等一系列流程，让艺术家能从设计之外的额外工作中解脱出来，只沉浸于创意设计。

“比如过去在香港，Kenny的MOLLY一年只能出1-2个系列，而现在他一年可以出7~8个系列，每套12个新形象，一年可以打造上百个新的MOLLY款式。这样的专工分流形式，极大地提高了产品出新的进度，让粉丝能够一直保有期待与新鲜感。”

除了把握上新节奏之外，POP MART也一直用限量发售、盲盒、潮玩展等形式调动粉丝的热情。

火星君身边有位狂热的盲盒爱好者，“玩盲盒最开心的就是打开的那一刻，几个铜板开出极品那种感觉比中了彩票还开心。” 有些玩家能用59元抽到一款隐藏款的潮玩，最后以两千多的价格卖掉。这种刺激的方式对于部分玩家来说，甚至比潮玩本身更让他惊喜。

随着消费升级及潮流文化的崛起，POP MART正在让潮流玩具成为一个风口。

很久以来，中国制造虽在国际市场上大行其道，然而因为缺乏原创力，廉价、代工、山寨曾一度是“made in China”的隐藏内涵，在讲求创意的玩具行业更是如此。数据统计显示，世界玩具市场上销售的产品超过70%由中国制造，然而这些玩具大都是由中国玩具厂商代工，没有原创是它们对外的刻板印象。

但现在，POP MART正在用中国的原创潮玩IP打破原生印象。

从以往最受追捧的迪士尼、乐高衍生玩具，到如今人气超高的Molly、Pucky等系列潮玩，POP MART用十年时间，改变了原有的国内玩具市场格局，让玩具爱好者有了更多的选择，也让更多的中国品牌得到认可。玩具不再是儿童的专属，从几岁大的粉丝到几十岁的拥趸，越来越多层次的人正在接受国内原生的潮玩文化的洗礼。

而随着越来越多的中国潮玩设计师的加入，创意与资源强强联合，POP MART旗下的多款潮玩系列现已成功出海，进驻到泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等海外市场。

POP MART以热门潮玩IP逐渐带领中国潮流玩具在国际市场上崭露头角，向世界展示更富有创意与文化的“中国制造”。

除了POP MART外，近几年来，很多风靡全球的其他优质IP也相继入驻天猫，如韩国LINE FRIENDS、KAKAO FRIENDS、日本Tokyo Otaku Mode等，引得大批粉丝追捧，已在天猫掀起了一阵潮玩之风。

大批年轻玩家因此风潮涌入天猫。根据天猫《2018跨境消费年轻新势力人群洞察报告》发布的数据，90/95后所代表的的年轻“弄潮儿”是目前天猫上潮玩消费的主流群体，95后的贡献占比更是达到了40%。

凭借对国内年轻消费者的洞察，天猫可以将新品讯息精准推送到这批年轻玩家中，搭建更多两者间沟通的场景，为POP MART等潮玩品牌的新品曝光、爆款打造提供了更多可能，“买正版潮玩上天猫”的形象也深入人心。

POP MART天猫旗舰店

在即将于4月12日开展的上海国际潮玩展上，POP MART将发布包括Molly在内的多款潮玩IP新品，POP MART天猫官方旗舰店也将同步上线。

心急&去不了展会的粉丝

记得盯紧POP MART天猫旗舰店

届时这些惊喜都会在天猫同步上新

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