扫地僧和狩猎人：蓝驰创投的绝代双骄

2005年的一场风，带着轻轻的蒲公英，从硅谷吹来中国。

相当长一段时间内，蓝驰创投在VC圈儿并不出名，这一方面，是蓝驰低调的投资理念，尽管被投项目有不少明星公司，但蓝驰也很少高调宣扬；另一方面，崇尚Benchmark式精简的蓝驰，投资团队始终稳定在10人上下，用小而精的团队，做最扎实的行研，在冷清但蕴含机会的赛道里，孑然独行。

直到最近几年，理想汽车、怪兽充电、青云科技、水滴公司接连上市，人们才发现，这些明星公司的背后，都站着同一家早期投资机构——蓝驰创投。

蓝驰坚持早期科技投资策略，往往在天使轮或A轮就进入被投公司。“中国混合云第一股”青云科技拿到投资款的时候，甚至还没注册公司。彼时被投公司们往往还籍籍无名，然后蓝驰选择陪着他们，走到如日中天。

另外，自2015年起，蓝驰创投就开始关注硬科技创业。在蓝驰看来“硬科技需要软着陆”，也就是底层技术的创新与需求要连接在一起。在这个投资理念下，蓝驰创投在硬科技领域收获多个高成长性项目，比如高仙机器人、优艾智合等。

2022年5月18日，陈维广和朱天宇操盘的蓝驰创投，宣布完成新一期人民币及美元基金募集——总规模折合人民币约55亿元人民币，刷新了国内今年早期基金和美元基金的募资纪录。这在经济不振、各路VC纷纷收缩的当下，更显得一枝独秀。

浪潮褪去，冲浪高手破浪而出，才能知道实力几何。

A轮财经「VC产业观察」第10篇。

主笔/ 亨哼

文章架构师/ 花哥

出品/ A轮财经

01.

17年风雨中国路，跻身国内最大早期基金行列

本次55亿元募资，分为人民币部分和美元部分，双币的基金配置，一方面能够对接更多的LP，扩大募资渠道，另一方面，也能适应不同类型的创业者，用最合适的币种帮助被投企业搭建股权架构。

人民币部分，从2021年启动，仅历时6个月就募集完成，从出资方的名单上，LP圈内最活跃的国家级母基金——国家中小企业发展基金赫然在列。2021年下半年，国家中小企业发展基金发布了第三批子基金管理机构遴选公告，蓝驰创投成为了第三批子基金合作管理机构之一。

除国家中小企业发展基金外，还有多家知名政府引导基金、主流金融机构、顶级母基金及知名家族办公室等共同出资。这其中，有多家LP出于对蓝驰的认可以及蓝驰过往辉煌的投资项目，选择连续支持蓝驰。

美元部分的投资阵营也成绩斐然，作为从硅谷出发的创投基金，蓝驰身上始终带有浓厚的硅谷烙印，而国际市场也对这家基金表达了足够的友好。美元基金的LP们，包括国际知名保险公司、主权财富基金等，过往投资人复投率极高。

至此，成立于2005年的蓝驰创投总管理规模折合人民币已超过150亿元，是国内管理规模最大的早期基金之一。投资领域也覆盖硬科技和创新交互、企业科技、新消费、医疗健康等，累计投资超过150家创业企业。

扫地僧和狩猎人：蓝驰创投的绝代双骄

（蓝驰创投部分硬科技投资版图，制图/A轮财经）

在经济充满波折的当下，蓝驰的募资成功，着实为今年惨淡的一级市场带来一丝振奋。

今年以来，受疫情及全球经济不振影响，风投基金的募资变得极为艰难，尤其是美元基金。根据清科研究中心数据显示，2022年第一季度中国股权投资市场新募集基金数量共1,374支，同比下降0.6%；披露募集金额为4,092.70亿元人民币，同比下降3.2%。一季度共20支外币基金完成募资，相较于2021年，同比下降57.4%；披露募集金额约47.36亿美元，下降幅度更是达62.6%。

美团王兴曾说，2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”

但对于基础扎实的强者，逆势而上，才是真正的本色。

蓝驰在中国成立17年，几乎经历了所有中国互联网与私募股权市场的周期，有趣的是，蓝驰募集的每一轮新基金，几乎都是在资本环境低谷的时候进行。

2019年，被行业反复称作“募资寒冬”，国内基金募资一片惨淡之时，蓝驰创投又一次成功募集双币合计约35亿元人民币，成为当年中国最大募集规模的早期双币基金之一。

2016年，O2O浪潮褪去，随着网络上有极大噱头的公司“神奇百货”之流跑路倒闭，国内风投激进投资趋势转变，创投圈开始高呼“资本寒冬”到来，蓝驰创投中国团队逆势成功募集总额约30亿元的双币基金。

2015年，A股股灾，蓝驰完成“新禾”基金募资，并在当年投资了水滴互助、车和家、Airobotics等明星公司。

2012年，中国IPO长达14个月的“关闸”，全球经济危机，蓝驰完成美元基金募资，投资了趣店和乐动力。

2008年，美国次贷危机引发全球金融海啸，蓝驰在这一年，以非常快的速度完成美元基金募资，并迅速出手，投出了蓝驰至今还在作为典型案例的赶集网、唱吧、春雨医生。如今这三家公司已经成为商业史上的经典案例。

蓝驰中国创始人、蓝驰创投管理合伙人陈维广在诺亚财富钻石年会上说：“每一个周期低谷，也代表着市场估值到底，在低的位置，能否保持清醒的头脑，去投资未来，是一件非常重要的事情。最好的投资时间，就是在市场上最低迷的时候。”

02.

陈维广与朱天宇：蓝驰的绝代双骄

和其他习惯把投资人捧成明星人物的VC不同，蓝驰创投陈维广很低调，低调到他的百度百科一共只有6行字。祖籍潮汕、生长于新加坡、近10年硅谷经历，陈维广的中文并不好，这可能也是他极少在媒体前夸夸其谈的原因。

1988年，陈维广大学毕业，刚刚参加工作，加入了硅谷顶尖科技巨头IBM。本该踌躇满志、意气风发的少年，本想进入IBM的核心部门：大型计算机部，发挥通讯技术的专长，但却被分配到了当时的边缘业务：PC业务部。

从IBM离职后，陈维广加入新加坡电讯，想要真正一展自己的通讯技术专长，再一次造化弄人，又被分配到新加坡电讯的边缘业务：互联网基础设施部门。

陈维广一度怀疑自己的运气，但天欲成其大事，须是多加历练，后来的事实证明，也恰恰是因为这两次阴差阳错的工作分配，让陈维广具备了多元的知识背景，并亲身经历了产业变革带来的时代大潮。

尽管加入IBM时，PC业务部还是苍蝇都不叮的边缘部门，但几年后，个人PC飞速爆发，迅速成为IBM的支柱业务，昔日边缘小人物一下成为公司柱石功臣，整个行业也因其发生巨变。

在新加坡电讯的互联网基础设施部门的冷板凳坐了没多久，互联网技术就席卷了全世界，互联网成为“水电煤”一般的存在，深刻影响着新世纪的社会经济发展。

亲历两次产业变革，对陈维广的世界观产生了重大影响，陈维广说：“总要有人完成从0到1的事情，把变革如子弹般打到每个人的面前，改变世界的样子。”但要想拥有雨点般的子弹，光靠自己是不行的，只有风险投资这一条路，才能把自己的愿景赋予到各个产业当中。

也正是得益于这两段经历，离开新加坡电讯后，陈维广来到硅谷，加入Bluerun Ventures，也就是蓝驰，于1998年在美国硅谷设立。

朱天宇也差不多在这个时间从上海交通大学毕业，朱天宇的专业是金融，从小就对风险投资极为感兴趣的他，毕业论文就写得是VC。

1998年的时候，随着中国改革开放的深入，中国风险投资拉开序幕，但一清二白的底子，依然为VC的发展创造了巨大的难度。

1992年，IDG在美国波士顿成立，IDG集团的总裁麦戈文先生多次对中国市场表示极度的关切，虽然中国还刚刚改革开放几乎一无所有，但麦戈文认定，中国市场必然会成为IDG重要的战略要地，IDG一定要把钱，投到中国去。

麦戈文想到了1988年和1989年给他担当过翻译的熊晓鸽。几经辗转，麦戈文再次联系到熊晓鸽，请他掌舵IDG在中国的业务。1993年，熊晓鸽拿着麦戈文给的2000万美元，成立了IDG中国资本，成为中国第一家风险投资公司，正式扛起了风险投资在中国的大旗，成为中国第一支风险投资基金。

彼时，中国还没有真正的互联网概念。远在大洋彼岸的中国留学生田溯宁和丁健，眼看美国互联网技术突飞猛进，祖国却沉寂无名，一腔热血之下，怀揣“科技报国”梦想，立志“把Internet 带回中国”，于美国创建了亚信，成为中国人创建的最早的一批高科技企业。

对于中国来说，1994 年是一个关键的节点，中国正式接入国际互联网，当我们站在二十一世纪，回顾当年，就会知道这一年，正是鸿蒙初始的时刻。

让亚信在股权投资历史上能留下名号的，是因为亚信做了第一个“吃螃蟹的人”。1998 年，亚信成为中国最早引入风险投资的高科技企业，先后获得世界一流的风险投资基金E.M.Warburg Pincus、ChingInvest和Fidelity 1800万美元的风险投资和战略投资 4300 万美元。在那个年代，这是让所有人都为之振奋的金额。

风险投资正式在中国点燃了星星之火。

来到彼时创新的中心硅谷，陈维广为蓝驰慧眼相中了众多优秀的创业者，其中就包括Paypal、Coupa和PPTV。在这些投资项目中，陈维广的投资观念也得以建立，“要创造可持续价值甚至产业变革，就必须要解决足够难的问题，敢于支持颠覆式创新，了解需求背后的真实因素，从源头解决问题。”

2005年，陈维广回国，一手组建蓝驰中国。此后13年，中国市场风起云涌，大小周期无数，陈维广一直保持着强大的战略定力，凝成了蓝驰的底色。

既然要在中国成就一番事业，光凭一己之力显然不行，陈维广找到了朱天宇——当年那个一腔热情，在毕业论文写VC的朱天宇。

03.

扫地僧和狩猎人，共同践行“蓝驰使命”

尽管朱天宇对VC满腔热忱，但这仅仅是他的一厢情愿。某种意义上，在陈维广找到他之前，朱天宇都没有做过真正的VC。

大学快毕业的时候，朱天宇决定一定要从事风投行业，他把当时所有国外顶级VC的网站都翻了一遍，看合伙人的简历，照猫画虎，准备了自己的第一封简历。

但当时中国的VC一共也没几家，朱天宇的简历很快就碰了壁。他给国内VC打电话，人家压根儿就没看他的简历，告诉他不接受应届毕业生。没办法，朱天宇只好选择了和投资还算搭边的工作——网易战投。

选择网易有两个原因，第一，网易是当时国内最早上市的网站之一，是当时成长最快的企业，是VC孵化出来的、聚光灯下的明星公司；第二，他在网易负责战略合作、兼并收购、新业务孵化，能锻炼一手“火眼看公司”的好本事。

后来，朱天宇又加入百度，成为百度战投负责人，直到遇到陈维广。两人一拍即合，儒雅少言的陈维广一下子就被这个人吸引住了。

朱天宇有很容易让人亲近的气质，甚至透着一股江湖气，接地气的商业洞察力和美式严谨风格包裹其中。