李宁官宣肖战，同款秒光！年赚17亿的李宁还想干啥？

天下网商记者 章航英

今天（3月26日），一则“李宁官宣肖战”的热搜在微博上“爆”了，阅读超过10亿。品牌创始人李宁还专门发微博欢迎肖战加入李宁大家庭。肖战则在评论区回复：“荣幸，期待。”

肖战带货能力非凡。官宣当天，肖战同款产品上线李宁天猫店，瞬间秒光，包括99元的袜子和999元的跑鞋。

就在官宣代言人的前一天，“李宁把新疆棉写在标签上”话题也上了热搜。有网友晒出李宁的标签：该面料采用新疆优质长绒棉——又帮李宁圈了一波好感。

口碑叠加代言人效应，李宁股价连续拉升。3月25日和26日，两天股价分别上涨10.74%和2.90%，市值暴涨150多亿港元，已达到1280亿港元。

李宁为什么选肖战

有网友爆料称，李宁与肖战的合作之前已经敲定，原定4月官宣，但紧急提档到今天。

“在这里，他将演绎更多角色。未来，请期待他以运动点燃激情。”李宁官宣肖战后，除了一众打call声音之外，也有一些不一样的讨论。

肖战是一个颇具争议的明星。

他1991年出生于重庆，2016年以X玖少年团主唱身份出道，2019年凭出演古装仙侠剧《陈情令》走红。不断推高的热度让其收割人气外，也走向了一些反面。

去年2月，因对某篇同人小说中肖战形象的不满，肖战粉丝集中攻击、举报作者，引发一连串风波，也由此遭遇不少网民的反感，社交媒体上甚至兴起一波“抵制肖战商业代言”的行为。不止公众对肖战的评价走向两级，肖战本人的商业价值也受到很大影响。

虽然争议不停，但是肖战正往“正能量艺人”方向靠拢，形象及商业价值也在慢慢恢复。他还在粉丝风波一年后站出来表态：“少一些在网络世界、虚拟ID背后的撕扯、争执、对立，多一些在现实生活中的努力与向上。”

肖战同款上线秒光

官宣肖战后，李宁天猫官方旗舰店随即上架多款“肖战同款”商品，包括卫衣、长裤、文化衫、马甲、跑鞋、袜子及斜挎包，而且“购买同款还将赠送肖战明信片”。

记者发现，李宁“肖战同款”可不便宜，一双袜子售价99元、卫衣799元、跑鞋999元。而李宁另一位代言人华晨宇同款卫衣才198元、跑鞋599元。李宁其他的产品就更便宜了，价格多为两三百元。

但价格贵也架不住粉丝抢，肖战同款商品上架不久便售罄。其中，袜子和斜挎包月销已经达到10000件以上。

肖战的粉丝“小飞侠”们在微博上疯狂晒单，并以买到同款为荣。有人称：幸亏下手快，竟然每样限购只能买一件。也有人说：在网上只买到袜子，接着又跑到实体店抢同款。甚至还有粉丝表示：什么都没抢到，线上线下同时售罄，抢了个寂寞。

肖战的粉丝把热度延伸海外。李宁宣布肖战成为全球代言人后，相关话题还登陆海外社交媒体越南、泰国、新加坡等国家趋势榜单，甚至有海外粉丝在线求购肖战同款。

五年营收翻倍

从业绩上看，李宁上升势头强劲。

3月19日，李宁发布2020年全年业绩。由于疫情影响，去年服饰业整体承压，但李宁仍保持稳健，营收144.57亿元，同比增4.2%；净利润近17亿(16.98亿元,扣除与经营无关的一次性损益)，同比增34.2%；整体毛利率49.1%，与上年持平。

截至2020年年底，李宁门店数近6000家，儿童品牌李宁YOUNG门店也超过1000家。

去年疫情横扫，一众服饰品牌亏损的情况下，李宁这份财报确实亮眼。

如果把时间线拉长，过去五年来李宁的营收一路增长，2020年相比2015年收入已经翻倍，并且净利润也保持了增长。

李宁是“体操王子”李宁在1990年创立的体育品牌公司，如今已有30年历史。2015年，本已退居幕后的创始人李宁重回公司，改变公司战略，李宁从体育装备提供商向“互联网+运动生活体验”提供商转变，并且开始在电商上投注更多资源。

李宁曾经在接受《天下网商》采访时表示，以李宁公司的能力，要赚点盈利不是太复杂，这不是李宁公司真正的目标，“如果中国的精英和主流人群愿意跟我们在一起，愿意寻求李宁体验，那我们就成功了。”

去年，李宁线上渠道表现明显优于线下渠道，线上销售增长29.9%，电商渠道收入占营收比重进一步上升至28%。

李宁的年轻化战略早已启动。2018年2月，李宁亮相纽约时装周，刷新了人们对其过往印象。从此，李宁跻身“国货潮品”，迅速拉近与年轻人的距离。

事实上，作为一家以功能性运动品牌为主的公司，李宁正在向潮流休闲品牌转型。签约肖战为代言人，可以收割一波他的年轻粉丝群体，尤其是女性消费者。

李宁不是第一次这么做。去年2月，李宁签约华晨宇为其运动时尚产品全球代言人，全年合作明星超过200位，还植入了38档综艺节目。

整体看下来，李宁一面通过签约肖战、华晨宇“圈粉”年轻人，同时又通过在黄金商圈开大店等形式推动品牌“高端化”升级。

李宁称，2021年仍将坚持“单品牌、多品类、多渠道”策略推动增长，未来其核心竞争力主要是“围绕如何让品牌成为具有时尚性的国际一流专业运动品牌”。

国货逆袭加速。眼下，或许是李宁们最好的机会。

编辑 王诗琪