“赚女人钱”在美国上市，凭共享充电宝打脸王思聪，陈欧真不简单

文 ┃鉴史人

编辑┃鉴史人

2012年，一段“我为自己代言”的“陈欧体”文案火遍大江南北，陈欧这匹黑马和他的聚美优品迅速出现在大众视野，成为当年的现象级营销案例。

两年后，公司上市，市值直逼34.33亿美元，而陈欧也成为纽交所两百年来最年轻的敲钟者。

那年，仅仅31岁的陈欧可以说是风光无限，他甚至对投资人徐小平说道，“创业，也就是那么回事。”

然而，不到三年时间，却因一次危机让自己和公司陷入舆论漩涡，70亿的身价直接腰斩，疯狂缩水，公司甚至一度面临倒闭。

不甘心的陈欧又花费3亿砸进共享充电宝行业，想要一举重新占领市场，却不料被王思聪、马化腾等人贬得一文不值。

如果人生分四季的话，那么，陈欧在31岁前都是春天，31岁之后全是冬天。

打游戏赚第一桶金

与其他商业大佬小时候的经历不同，陈欧小时候不仅是学习好，而且打游戏更是顶尖级别，或许是为了“躲避”父母的念叨，他努力学习，赢得了当地的全额奖学金留学项目，留学地点是新加坡的南洋理工大学。

陈欧小时候

到了学校，总算没有人“妨碍”他打游戏了。陈欧学习的是计算机专业，所以与一般人打游戏不同的是，他在打游戏的同时，更是思考了一些游戏的策划逻辑。

2006年，正在读大四的陈欧在职业游戏比赛里嗅到了商机，于是熬了几个通宵之后，码出了一个游戏对战平台——GGame。

当时国内一批像盛大浩方的大型游戏平台，虽然在国内混得风生水起，但是布局在东南亚的项目就只是反响平平了，而陈欧就是凭借一己之力将这个平台做大做强了。

GGame上线后，凭借着独特的对战模式，很快就获得广大游戏玩家的喜爱，不到一年时间，就发展成为了当时东南亚最大的游戏对战平台，用户最多时达到 1000 多万。

当时著名的天使投资人徐小平看见这个项目，也是打算给陈欧投资，但最被陈欧拒绝了。因为当时陈欧认为这个项目在自己手中并不会太长久。

后来随着陈欧前往美国斯坦福攻读MBA，自己也确实是没时间管理了，无奈之下，也是将项目交给了专人管理。

而随着规模越来越大，最后也是参与了资本游戏之中。几番投资下来，陈欧的股份早已被稀释，与其等待被边缘化，不如提前出局。

于是陈欧选择了抛售手中所有股份，最终套现千万上岸。

这里值得一提的是，最后这个GG游戏平台被新加坡华人李小东收购了，而且将名字改为了Garena。

在2010年刚推出来的时候，每月活跃用户就已经超过100万。2014估值高达10亿美元。如今更是拥有多款游戏独家代理权，市值破千亿美元。

Garena公司前台

如今看来，也不知道陈欧选择退出的决定是对是错。不过对于当时年轻气盛的陈欧来说，他的决定是理所当然的，他认为国内还有更广阔的市场在等着他。

瞄准女性市场

从斯坦福学成回国之后，陈欧打算开始自己的第二次创业，并且碰到了他生命中的贵人——徐小平。

这一次，陈欧看准了游戏广告，于是选择了美国的游戏创收模式，并且和自己在斯坦福认识的学弟戴雨森合伙开了一家公司——Reemakr。

这也算是陈欧的老本行了，所以起步阶段也是得心应手，不过也GGame不同的是，这并不是对战平台，而是在游戏中植入广告获得收益。

创立Reemakr公司后，陈欧希望找到天使投资人进行投资，因为在陈欧看来，有投资人投资过会更加光鲜，并且也可以证明自己这套商业模式的可行性。

但是找了一圈，也没几个人愿意投资陈欧这个项目，最后在朋友的介绍下，他遇到了徐小平。

在一番交谈之后，徐小平给陈欧投资了18万美元，这也是陈欧在国内唯一一个投资人。

有了钱的陈欧也是充满了干劲，势必要将这个项目做大做强。可惜，在资本的运作下，Reemakr也只是活跃了一段时间。陈欧和戴雨森发现自己学习美国的那一套商业模式，在中国根本行不通。

所以在几番折腾之下，徐小平的这18万天使基金还是打了水漂，但是陈欧并没有因此而退却。反而是愈战愈勇。

2010年，正是电商兴起的一年，于是陈欧也打算搭上这一波顺风车，但是当时电商平台繁杂多样，有些甚至是已经立足了地位，贸然冲进去肯定是“尸骨无存”。

于是在调查过一段时间后，陈欧发现国内女性对美妆类需求很大，但各大电商平台几乎没有人专门去做美妆这个板块，陈欧就意识到这肯定是电商的一片蓝海，于是陈欧将目光放到了女性市场上。

但是他的伙伴戴雨森却不这么认为，戴雨森认为做社区团购更符合当时的市场环境，于是两人也是为此争执了一段时间，最后，陈欧决定各退一步，团购也做，之前的游戏也不落下。

最后在积累了一定资金后，陈欧用一周时间搭建好了中国第一家专业的女性团购网站——“团美网”，这也是聚美优品的前身。

2010年团美网 正式上线，戴雨森注册了100多个小号去各大论坛宣传，但是起步的路并不好走，可以说刚开始干的都是亏钱的买卖，而且人手也完全不够。

不过当时在陈欧看来，这条路是行得通的，只要有用户，有订单，这个商业模式就有的搞。最终，团美网凭借着正品保障、价格实惠、购买便利的特点让国内女性消费者爱上了这个平台。

良好的口碑让团美网发展迅速，注册用户很快就突破了十万。同年的9月份，陈欧将“团美网” 改名为“聚美优品”，名字的涵义是 “聚集美丽、成人之美”。

为了提高市场占有率，陈欧决定走一条大胆的路。

他将品牌的代理商产品直接买断，然后用限时团购的方式进行打包出手，如此的操作，不仅让交易量提升了不少，还杜绝了中间商赚差价。

这样一来消费者购买的时候就会比实体店会便宜很多，有些甚至是便宜了四成左右，并且这里种类繁多，选择空间大，因此吸引了众多消费者的抢购。

所以很快，聚美优品就晋升为国内第一美妆平台，同时也长期霸占美妆垂直电商第一的宝座。

“我为自己代言”

2011年，聚美优品销售额就突破亿元大关。傲人的成绩也是吸引了不少资本的注入，红杉资本就对其投入了超过千万的资金。

随后，聚美优品转型为化妆品B2C网站，也就是直接面向消费者销售产品。

不过公司发展到一定规模后，也遇到了一定的增长瓶颈。为了将聚美更广泛地传播，找谁做代言人就成为了公司当时亟需解决的问题。毕竟一个企业的形象代言人，代表着企业的受众人群以及内涵，所以人选一定要谨慎。

而当时的聚美缺钱，所以公司内部有人提出让CEO自己担任代言人，但也有人说这样太高调了，不利于品牌的发展。

拿不定主意的陈欧最后还是听了徐小平的建议——自己担任这个形象代言人。徐小平认为聚美优品本来也是走的行业内从没见过的一种模式，代言人也应该打破常规。

于是陈欧就开始了他自己的代言路。

2010年，爆火的求职类节目《非你莫属》邀请陈欧参与当季的节目录制，陈欧认为《非你莫属》不仅收视率二点几，而且还相当于免费的打广告，于是陈欧很爽快地就答应了

当时一同去参加节目时任世纪佳缘高官的刘惠璞表示：

“别人参加电视节目是以玩的心态去的，但陈欧绝对不是，陈欧是以真正的市场营销观念去的，他知道这是个宝藏，想尽办法展现聚美优品好的一方面。”

陈欧的设想是没错的，靠着节目爆火的收视率，陈欧也成为了众人眼中的明星企业家，聚美优品的日均成交量也有所提升。

这样小成本撬动大销量的事情让陈欧尝到了甜头，于是在接下来的一段时间，他每天都在研究如何做事件营销案例。从《非诚勿扰》到《天天向上》，可以说当年只要是爆火的综艺节目，你都能看到陈欧的身影。

这些也让徐小平感到非常意外，因为看上去腼腆沉稳的陈欧，没想到暗藏着强大的娱乐营销能力，徐小平更是开玩笑地表示：“我鼓励他上电视，可没教他怎么上电视。”

不过这些自我营销的案例虽然让陈欧成为了路人皆知的“霸道总裁”，但是对聚美这个品牌，带来的实质性帮助微乎其微。

于是陈欧决定趁热打铁，势必做出一个与众不同专属于聚美优品的广告营销案例。

2010年，凡客诚品邀请韩寒和王珞丹打造的“凡客体”成为当年网络的热门讨论话题，于是这也激发了陈欧的灵感，他决定借鉴凡客诚品打造出自己的“陈欧体”。

凡客诚品广告

为此陈欧还特意跑去凡客取经，经过不断地打磨，陈欧终于写出了那段爆火网络的广告文案：

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;

你有你的规则，我有我的选择;

你否定我的现在，我决定我的未来;

你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;

你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。

梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。

但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

我是陈欧，我为自己代言。”

1分39秒的广告，却让陈欧和聚美优品火得一塌糊涂，广告里的“陈欧体”也被网友们纷纷模仿，成为一代人的记忆和个性标签，传遍了大江南北。

经过此次的广告营销，聚美优品再次以极低的成本带来了上十倍的收益。

2014年，陈欧带领聚美优品在美国纳斯达克上市成功，成为了纽交所两百多年来最年轻的上市公司CEO。

而到了2015年，33岁的陈欧更是以11亿美元的身价，登上亚洲十大年轻富豪榜，并且排名第六。

那一年是属于陈欧和聚美优品的时代，但这风光的背后暗藏了不少危机，刚登上顶峰的陈欧，其实也已经在摇摇欲坠。

假货风波

如果是2013年的“宕机事件”让聚美优品第一次出现了品牌危机，那么“假货风波”就是压死聚美优品的最后一根稻草。

“陈欧体”广告自从大火之后，聚美优品的交易量就呈现出了爆发式的增长，2013年3月1日，陈欧借势三周年搞了一次大庆，所有产品大规模降价。

巨大的打折力度，自然是吸引了海量的用户下单，但是刚过零点时刻，无数的用户涌进平台下单，直接把服务器干宕机了，一直到三点，都没有好转的迹象。

而这还不是最难受的，最糟心的是，由于订单量的激增，配送能力不足，聚美优品的仓库积压了上百万件货物。

大批量用户等了一个月都没有收到快递，于是纷纷给出差评，在网上将陈欧以及聚美优品骂得“体无完肤”。

也正是此次事件过后，平台的日活用户急剧下降，很多用户再也没有打开过聚美优品，更别提下单。

而没过多久，“一记惊雷”直接把陈欧和聚美优品拉下了神坛。

事件的起因是在2014年，有人化名“姑苏毛十七”，并自称是聚美优品的前员工，然后在论坛爆料，表示平台的化妆品90%都是假货，虽然后来此人被证明是造谣，并且被依法处置。

但是此次事件也是在大众心中有了一些芥蒂，并且这一风波还没消停，祎鹏恒业又被爆料称制造假货 出售， 而这家公司大部分产品都是在聚美的平台销售，所以这些假货最终就被聚美的用户消化了。

此消息一出，犹如晴天霹雳，让陈欧和聚美优品一下子陷入舆论漩涡。

而面对消费者的质疑与指责，陈欧的处理方式也让很多人无法接受，他不仅没有第一时间跟大众道歉并解决问题，反而就一个劲的坚称自己的平台不可能卖假货。

要知道，用户当时想要的不过是一个合理的解释以及妥善的处理方式，而陈欧这种拎不清的处事态度，自然让大家彻底失望。

虽然后来迫于舆论压力，陈欧提出“假一赔百万”来证明聚美优品产品质量，企图平息假货风波， 但最佳的时机已过，公司还受到的重创难以挽救。

不到一个月的时间内，聚美优品股价从20美元跌到12美元左右市值直接腰斩，跌了将近一半。

“假货风波”过后，陈欧也算是消失了一段时间，这段时间里，陈欧将聚美打造成了多元化的文化公司，涉及领域包括母婴、影视等，但也都是不温不火。

真正让他再次重回大众视线的是王思聪的一条朋友圈。

重新起航却被大佬嘲讽

2017年，陈欧瞄准了共享经济，认定共享经济在当时的国内是一个蓝海项目，于是耗资3亿收购“深圳街电科技有限公司”，布局共享充电宝市场。

然而此消息一出，当时很多商业大佬都表示，这个项目在国内肯定行不通，必定黄。而其中最嘲讽的则是万达公子王思聪发的一条朋友圈。王思聪直接表示：“共享充电宝项目要是能成，我直播吃翔。”

而陈欧面对王思聪的嘲讽，也是不慌不忙地在社交平台发布一则回应：

陈欧不但没有被大佬们的言论吓退，反而是愈战愈勇，又耗资一亿，获得了“共享充电宝之父”刘同鑫的核心专利发明所有权。

不到一年的时间，街电就已经实现了盈利，而到了2019年，街电发展之迅猛让人瞠目结舌。

根据数据统计，2019年街电就已经覆盖了超过300座城市，并且占有41.6%的市场拥有率，后来陈欧又在评论区发布了一条嘲讽意味十足的评论：

从如今满大街的充电宝来看，陈欧似乎确实成功了，并且随着各大共享经济商业巨头也都开始布局“移动电源租赁”，这也意味着最早入场的陈欧，在之后无论是提前离场，还是打算继续跟庄，都是稳赚不赔的。

结语

从团美网到聚美优品再到共享充电宝，这个男人似乎一直以极其精准的眼光和超前的商业嗅觉，一次次地抓住机遇，让自己立于不败之地。

尽管他跌倒过，但他以非常优雅的姿势爬了起来，而这一次的重新起航，未来又会是怎样，我们还且拭目以待。

或许我们都应该像陈欧在聚美文案中写得那般潇洒活着：

路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！