征战东南亚，跨境大叔的“速度与激情”

图片来源：图虫创意

在东南亚这片神奇的土地上，从来不缺新故事。

今年一月，由东盟十国发起，与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共15方成员共同制定的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。它是迄今为止全球规模最大的自由贸易协定，同时也标志着全球人口最多、经贸规模最大且最具发展潜力的自由贸易区正式落地。

时代的浪潮，又一次裹挟着机遇和红利向我们翻涌而来。而身处潮水之中的跨境卖家们，早已敏锐的感知到了潮水升涨，正试图在这汹涌浪潮之下找寻更加广袤的商机。风潮翻卷，未来已来。

70后携“新锐品类”上阵，艺高胆更大

近些年，欧美市场的竞争愈发激烈，政策收紧、卖家“内卷”、利润压缩，市场红利渐褪，曾经人人趋之若鹜的掘金圣地正在面临着新一轮更加残酷的洗牌。

作为一名跨境卖家，70后的徐刚还保持着入行时的冲劲，从事跨境业务的五六年中从母婴品类到厨电品类他从未停止过探寻的脚步。暗潮来临，如何寻找新的出海增长点？徐刚开始对自己的跨境生意进行新的思考，试图在迷局之中寻找新的方向。

图源：Lazada

RCEP的正式生效让徐刚注意到了东南亚这片蓝海市场上涌动的商机。“东南亚作为一个新兴市场，竞争小、发展快，在政策的驱动下，我相信东南亚市场的潜力是无限的，与其他市场相比，东南亚市场容量大，增长迅速。”徐刚指出。

很快，瞄准目标后的徐刚开始进行前期的市场调研，面对并不熟悉的东南亚市场，徐刚再一次开始了从0-1的“新手”征程。然而，摆在当下的就有一个亟待解决的问题。如何选品？是继续延续之前的母婴品类、厨电品类还是另辟蹊径？母婴品类拥有一定的周期性，厨电品类价格透明，利润空间较小，这两个经验品类都有一定的局限性。再三思忖且结合Lazada平台的行业周报和其他一些选品软件的调研后，徐刚另辟蹊径瞄准了市场需求量大、品类竞争度低的眼镜。

“在Lazada平台上，眼镜该品类涨势很好，2021年GMV相较2020年翻涨5倍，且产品毛利润可以做到30%。同时，我们线下与很多眼镜工厂都建立了合作关系，能够整合当地的供应链，产品种类非常丰富，颇具成本优势……这几点，让我坚信了从眼镜类目深耕东南亚市场的更多可能。”很大程度上，这个发现增加了徐刚的出征蓝海的信心，由此品类着手，他也在Lazada平台上开启一场高潮跌宕的“出海之旅”。

60天走上爆单快车道，征战东南亚的“速度与激情”

今年3月3日，徐刚正式入驻Lazada平台，并在同一时间加入了Lazada为期14天的新手训练营，开始了他的东南亚征程。

图源：Lazada

艺高人胆大的徐刚在入驻初期便开始同步运营六国站点，他将消费人群画像定位在有近视、老花、防蓝光和紫外线等对眼镜有功能性需求的各年龄段人群，以及16-30岁左右、追求时尚和消费能力强的年轻客群。依据前期的学习以及Lazada平台小二和行业经理的指导，徐刚仔细规划了店铺的细分品类，优化了引流款、利润款和形象款不同的产品占比，借此吸引更多的客流。同时，将平台头部搜索产品与行业经理的推荐选品相结合，根据每个站点的喜好风格开发出了一批特色眼镜，如新加坡市场喜好：商务、精致；马来西亚喜好：趣味，韩式；越南市场则喜欢：时尚、简约；菲律宾市场则偏爱轻奢、小众等。

在谈及前期的运营思路时徐刚表示：“前期我们的运营思路是先保证产品的转化率最大化，后续再进行流量的持续导入和客单价、利润地拉升。”

在前期积累的过程中，除了做好店铺常规的运营优化，徐刚还不放过任何一个获取免费流量的机会。踊跃报名平台活动、坚持每天发布Feed、使用全效宝增加曝光等都为店铺“出圈”打下了很好的基础。

厚积薄发，从3月正式投入运营初期GMV不足5000美金，到4月的GMV高达2.4W美金，再到5月GMV预计将增长到5W美金。短短60天，GMV翻了10倍！

“70后”、“60天”、“新品类”、“新平台”这些都是标识徐刚的出海关键词，而在这些标签的背后，年龄、运营经验都不足以成为他裹足不前的桎梏，甚至在跨境蓝海风潮下扬帆出海、货销东南亚。

蓝海无垠，Lazada 14天新手训练营让出海更轻松！

“东南亚电商市场仍然在飞速增长，拥有巨大的潜力。我预测眼镜类目近几年在东南亚的市场仍然能够保持每年4倍以上的增长。”谈及未来，徐刚乐观地表示。“品牌下一步的目标是做到东南亚眼镜行业头部，提高名牌知名度和影响力，之后会考虑拓展其他时尚配饰品类（如饰品、手表等）。”

图源：Lazada

品牌成功案例的佐证之外，Lazada平台行业经理也对眼镜这个品类的未来，保持着乐观的态度——“未来，平台眼镜类目的增量非常可观，需要更多优质、有运营能力的商家入场。针对眼镜、饰品、手表类目的自有品牌商家，平台也会给予14天新手训练营的支持，按照培训流程可做到当天出单，1个月左右GMV能达到1000美金。此外，围绕这一类目Lazada最近还开放了预售功能，为顾客定制化配镜服务，提升购买体验的同时帮助提升品牌的订单转化率。”

在这个风起云涌，后浪崛起的时代，借用丘吉尔的一句话:“没有最终的成功，也没有致命的失败，最可贵的是继续前行的勇气。”愿你我都拥有这般敢于迈步和探索的勇气，在纷乱的变局之中找到属于自己的航线。Lazada的巨轮已经启航，在东南亚这片广袤无垠的之中，跨境冒险家们已经蓄势待发，准备扬帆探险。我相信，在出海的路上，有它的帮助我们也许还能再快一点。