VR设备商STEPVR创始人郭成：用9年时间打开虚拟现实的大门

经济观察网 记者 周应梅 “我们对于VR和元宇宙的想象力，在于我们用整个五感，用我们的身体，用我们感受现实世界的方法去获取信息或输出信息，实际上就是我们每一个人变成了互联网上的每一个节点。大家叫它VR也好，叫它元宇宙也好，叫它Web3也好，其实指向的是同样一件事情。”VR设备供应商STEPVR创始人郭成在接受经济观察网等媒体采访时表示。

STEPVR在5月26日发布了体现“五感”的全球首款元宇宙登入门产品国承1号（VR Gates01）。

STEPVR发布的国承1号由高性能PC计算单元、150g头显、震动马甲、动捕手套及全向运动系统组合而成，占地空间2.5平方米。

“全向运动系统可以在约2平米空间上自然步态行走，蹦跳、蹲伏，人跑多快，机器就能跑多快，想停的时候也能快速刹停。”郭成介绍，相比《头号玩家》里履带那台，结构更轻薄，使用了七种材料，噪声控制上比最初降低了3200%。

这套设备实现了虚拟世界视觉、听觉、触觉、嗅觉及前庭平衡感觉“五感”还原。《头号玩家》里开启“绿洲”的一幕或将成为现实。

元宇宙火爆后，不少公司推出了元宇宙相关的产品。去年11月天下秀推出了虹宇宙APP，这款3D虚拟社交产品一度引发虚拟世界“炒房”。去年12月27日，百度发布元宇宙社交APP希壤，也主打沉浸式虚拟社交。数字仿真、VR设备是一个虚拟现实世界高度相关的技术和产品。VR、虚拟人也成为热门赛道。

STEPVR的国承1号在中国首发后，7月开始供货，并陆续进入商场、社区。10月起接受新加坡订单，2023年将相继进入日本、韩国、中东、北美、欧洲市场。

郭成介绍，未来还将推出国承2号、3号。他提到，体验上实际还有空间去提升，例如触觉现在是通过力控机械臂去解决，这属于按压型触觉。还有一种摩擦型触觉，国承1号这款产品中摩擦型的触觉还没有恢复，下一代产品中要解决有无问题。眼镜也能更轻，下一阶段目标是想办法把它做到120g~130g这个区间。

另外，STEPVR5月26日还发布了虚拟人驱动设备产品迈塔星。该产品是基于“激光定位+惯性”动作捕捉技术，已经应用于拟主播、动漫、广告及MCN领域。抖音网红许安一、平头哥等都使用了迈塔星品牌的动捕设备。郭成表示，接下来STEPVR将帮助1000名虚拟主播提前实现元宇宙商业化。

郭成也是技术型创业者，2002年毕业于北京邮电大学，2010年毕业于荷兰代尔夫特理工大学并获得博士学位。之后在飞利浦研究院任职两年。

2013年郭成创立国承万通，并在2015年推出虚拟现实核心技术品牌STEPVR，在VR领域同时研发硬件和软件。目前公司一共140多个员工，研发100人左右。

基于公司的设备，STEPVR在2019年推出了线下VR电竞体验店“未来战场”。目前，未来战场在全国已建成140多家门店，最多可支持40人在1000平米空间VR竞技，覆盖超100万用户。“Meta旗下的Quest也才千万量级销量，可以说我们是排位全球TOP3。”郭成说。

未来战场电竞门店在2021年之前是STEPVR此前的主要收入来源。郭成对经济观察网记者表示，今年国承1号和迈塔星两条产品线推出后，很可能会超过未来战场的收入。

在9年时间里，STEPVR一直没有进行C端产品化。发布的国承1号将从商用进入到家庭。“家用版的价格目标是做到PC大批量介入家庭的价格，2000美元或者15000元左右。这也是一个家庭大件的价格。我们希望Gates01家用版，进入家庭的时候也达到这个价格。针对海外市场的产品也是2000到2500美元之间。”郭成表示。

去年5月STEPVR宣布完成A+轮、B轮共计近亿元融资，由上海国盛资本、一点资讯CEO陈彤、原红杉中国创始人张帆等共同投资。郭成表示，未来技术成熟，产品被证明需求，可以规模化之后会更积极去拥抱资本市场。

市场需求多大

经济观察网：你们“未来战场”线下门店跟合伙人的合作方式是什么样的？场景设备全部是公司的吗？这个线下门店是不是公司主要收入来源？

郭成：线下门店合伙人用的所有软件、硬件全是我门提供的。我要从线下门店收一个初始的销售费用，后面有合作分成。线下门店运营过程中，每卖出一张票给我们一个分成。我们还是定位为一个设备供应商。

我们通过品牌授权的方式合作开店。品牌授权不收钱，没有品牌加盟费，我们提供技术、设备和内容的升级。

去年线下门店是公司主要收入来源，今年很有可能其他两条产品线占主导，国承1号和迈塔星会超过“未来战场”的收入。

经济观察网：国承1号将在国内和国外同时供货，国内外市场预期是什么样的？目前这个市场需求是否充分？你们观察到的需求大概是什么样？

郭成：我们观察到的需求是把“五感”恢复之后，消费者非常喜欢这款VR产品。我们的（未来战场）复购在线下娱乐行业里是非常高的一个水平，100个消费者里，有70个会办消费卡，还有30个会办第二张卡。这基本上是每个线下业态都想达到的数据水平。我们在运营商端还有大量可优化的地方。消费者粘度也相对较高，有的消费者每周都会到店里来，这是驱动我们往前继续做一代又一代产品的核心动力。

我们希望国承1号这款产品成为消费者在线下第一次体验VR的一个入口。这个商业机会有多大，可以给几个数字。我们“未来战场”最小门店150平方米，已形成一个业态，基本上有电影院的地方都可以开一个“未来战场”，中国有电影院14000多家。缩小到国承1号这种产品，我们不应该按照多少家电影院去算需求，应该按照线下多少块屏幕，甚至有多少个影院的座位去算，应该是到这个量级的市场。在中国内一共有7万块屏幕，如果按一个影厅20个座位的平均上座率来看，基本上有140万左右的需求，这是中国这一个地方。这个基本上回答了我们“未来战场”能有多大的需求，我们国承1号作为元宇宙登入门有多大的需求。

虚拟人的未来

经济观察网：这次推出的虚拟人驱动设备产品迈塔星，之前已经有过一些应用案例，目前形成了哪些商业化方案？你在发布会提到迈塔星性价比较高，目前还推出了租用方案，成本这一块如何？未来在成本优化上有哪些方向？

郭成：实际上迈塔星这款产品面向的更多是个人创作者。我今天把它用于一个发布会场景，也有人用于广告场景。我们国家是短视频和直播最发达的一个国家，有大量的创作者都是在网上去变现，并需求寻求下一步发展。其实这些创作者，每一个人都有机会去做一个数字化分身。之前使用过这个设备的主播中，基本上一个月营收最高能有四五十万元。这也是支持我们再向下一步继续开展的动力。

现在虚拟人直播、虚拟人带货、虚拟人广告都有。现在虚拟人这个领域，最大的卡点其实并不是设备的售价。实际上最需要解决的是，如何去快速做出更多模型，如何快速提供更多的人物形象，包括高精度的人物形象、拟人的人物形象，以及如何提供更多可再编辑、可玩的场景。我觉得这两件事对整个行业带动效应更大。在我们看来，生产这款设备在成本上还有空间，但价格不是最关键的因素。到现在这个阶段，我们完全能够打穿个人去买设备的需求。

在新冠肺炎疫情期间，我们在抖音、快手实践了虚拟人直播。抖音网红平头哥800万粉丝，粉丝700万遇到涨粉难题，通过使用我们的设备他又开启了第二个增长曲线。除了抖音、快手，接下来和新浪微博也会有合作。