陈欧，从聚美到街电：专业的创业不是个人兴趣，而是对团队的责任

还记得当年那句红遍半边天的广告词吗？

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑；

但那又怎样；

哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。

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陈欧的人生正如他的独白。

陈欧23岁开始创业，31岁携公司赴美上市，成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

2016年聚美优品市值缩水百亿，陈欧投资共享充电宝被王思聪嘲讽，最后街电成功陈欧笑到最后。

创业过程有辛酸，有坎坷，更有泪水和数不尽的荆棘，支撑他一路前行的除了梦想，更是对团队负责的态度。

如他所说。

“我的梦想是做一个成功的公司，让跟着我的人都有肉吃，而不是我陈欧喜欢一些东西，就把这些东西变成我的事业。”

01

天才少年的求学之路：探索自己的梦想

1983年，陈欧出生于四川德阳的一个农业大县。

虽然出生普通，但这一点都不影响陈欧在学习上的天赋异禀。

他从小就是个妥妥的学霸，在小学时期就拿过很多奥数奖项，因为各方面综合表现优异，直接跳读了初二。

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摩西奶奶说过：“做你最愿意做的那件事，那才是你真正的天赋所在”。

陈欧不想被严格的父母约束，考虑到拿全额奖学金后，去国外读书可以让自己经济上变得独立，时间上也可以自由安排，他就毅然选择到新加坡南洋理工大学留学。

远离父母后，陈欧收获了他想要的自由，一头扎进自己热爱的游戏事业里。

或许学霸跟普通人不一样的点就在于，就算是玩游戏，学霸们也总能玩到极致，大学期间，陈欧在新加坡魔兽争霸游戏中斩获前三，之后参加四川竞技比赛又位居第四，靠着打比赛挣到的钱为自己积累了第一桶金。

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陈欧对于游戏的爱好，奠定了他对未来发展的启蒙。

基于个人兴趣，他创立游戏点击平台GG-Game，首战告捷为第一次创业拉开序幕。

眼界注定新的格局，格局框定人生命运。

在GG-Game平台发展如日中天的时候，24岁的陈欧迎来了一个选择，到底是去斯坦福大学攻读MBA，还是留下来继续把GG-Game平台做大做强？

对陈欧来说，攻读斯坦福大学MBA是少数人才能得到的机会，而创业还有很多机会。

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所以，陈欧决定卖掉GG-Game的股份，给自己二次创业留下更好的机会。

普通人遇到小小的机会往往不会轻易放弃，陈欧的做法显然凸显了他的主见和格局。

拥有了更高的学历背景，就代表拥有了更好的见识、人脉和资源，更有信心再次出发。

2010年，陈欧从美国斯坦福毕业，满怀斗志回国创业，与戴雨森一起成立了Reemake。

Reemake的主营业务是游戏内置广告，这种模式在新加坡的市场很好，但在中国基本行不通，经营一段时间之后公司亏损严重，账面余额仅为30万。

陈欧的创业基于对游戏的热爱开始，最后以游戏不符合市场发展的失败经历告终。

他意识到，经营一个公司不能仅靠个人兴趣，毕竟兴趣并不能支撑团队的发展。

02

聚美跨越式的成功：源于陈欧的商业嗅觉、卖力营销和用人标准

2010年，中国的电子商务正在高速的发展当中，并且市场上还缺乏专业可靠的化妆品网站，而对于当时的女性来说，化妆品需要到线下实体店购买是非常不方便的。

于是陈欧和戴雨森商议先做一个团购美妆，一步步把行业垂直化妆品电商做起来，创立了团美网。

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事实证明，陈欧的选择是对的。

团美网3月上线，到了5月就已经拥有十多万注册用户，每天的用户访问量高达十万。

为了进一步扩大知名度，9月正式更名聚美优品，同年销售额达到2000万元。

2011年3月，聚美优品的总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元的投资。

作为一个新兴化妆品电商平台，尝到了甜头，自然需要进一步营销。

对于创业公司来说，资金、风险和收益的平衡非常重要。

当时聚美创立不到1年，资金并不充裕，投资人便建议陈欧自己出任代言人，既节约了代言费用，又为企业品牌营销打下坚实基础。

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就是在这样的背景下，陈欧体成为后来大家都知道的经典广告，伴随着广告的爆火，聚美优品的销量也开始激增。

随后，聚美优品发布了陈欧为自己代言的广告，陈欧体迅速走红。

除了自己代言产品，陈欧还参加综艺节目、担任选秀节目评委、微博营销等，目的就是能让自己多露脸，进而多曝光自己家的网站。

要知道，在那个年代，几乎没有企业家出镜为自己代言，更别提有企业家在微博互动宣传公司产品，更没有企业家频繁出现在各大综艺节目。

据不完全统计，陈欧当年参与到综艺录制有70多部，比如大家熟知的《快乐女生》、《天天向上》等节目

所以，陈欧凭借这种独特的营销方式成就了聚美优品。

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除了参加综艺节目增加曝光外，在微博上，陈欧也是一言不合就发红包，粉丝互动常年排名靠前。

陈欧当时粉丝数量高达4000万，而同年因《古剑奇谭》大火的李易峰粉丝也才不到2000万，陈欧的影响力已经远远超过某些一线明星。

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可以说，正是陈欧这样独特又卖力的营销，造就了聚美在垂直电商道路上旋风式的狂奔。

2014年，陈欧携聚美优品正式在美国上市，市值高达35亿美元。

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聚美优品实现跨越式成功，不止是因为陈欧拥有敏锐的商业嗅觉和卖力营销，还在于陈欧背后优秀的团队。

“中国创业史上像我这样转型不靠谱的人很少，一个团队没变，直接从游戏跨越到电子商务”。

陈欧的梦想是创业，创业是要做好公司对团队负责，而不是一股脑只做单一的产品，必要的时候需要根据宏观环境，灵活调整发展策略。

陈欧背后拥有一个什么样子的团队？

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在决定从游戏跨越到电商的时候，陈欧和合伙人戴雨森之间有很多次争吵，陈欧想做女性用品垂直电商，戴雨森想做社区。

鉴于陈欧对他团队的了解，最终说服了合伙人，决定一起尝试垂直电商。

聚美优品的上线之路，正如游戏世界的升级打怪一样，团队一步步探索，优化，迅速发现和解决问题，很好的掌握了市场前端产品，归根于陈欧团队强大的执行力。

对于团队不能解决的问题，怎么办？

面对全新的电商领域，犹如瞎子摸象。

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陈欧重金猎聘仓储、物流、客服人才，一次探索一个模块，一步一个脚印，稳扎稳打。

公司发展迅速，团队规模扩大。

03

聚美陷入质量风波：陈欧转型求变力图突破壁垒

一个天才少年，长得帅，学历高，连续两次创业成功，多少会让人产生嫉妒。

爆红的陈欧，最终没能逃过“祸兮福所倚，福兮祸所伏”的结局。

聚美上市三个月之后，祥鹏恒业被扒出在多个电商平台售假，而聚美优品作为当时最大的垂直电商网站首当其冲。

消费者发现自己在聚美优品买的东西不是正品，而号称从海外直邮的商品居然发货地是山东。

聚美的销量开始出现大幅下跌，30天无条件退款的承诺，也代表无数件被开封的商品面临亏损，聚美出现前所未有的危机。

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聚美当时作为最大的化妆品垂直电商平台，不太可能在平台上公然售假，毕竟领头羊造假的风险太高了。

自证清白是一件很困难的事情，尽管陈欧和他的团队采取砍掉奢侈品项目的措施，也多次公开解释聚美没有造假，结果总是不尽人意。

短短三年，聚美市值蒸发到高达12亿。

一个专业的创业不是个人兴趣，在必要的时候向市场低头，向你的团队负责。

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在陈欧看来，聚美优品的价值不是只做化妆品，不是只做一个单纯的领域。

聚美已经陷入困境，又迎来京东、淘宝等综合电商的竞争，想要实现公司的价值，向团队负责，就不得不转变战略方向，寻求别的发展。

垂直电商的红利已经过去了，突破壁垒是一件很困难的事情，怎么去维持公司发展，成为陈欧不停努力的目标。

带着要对团队负责的责任和压力，凭借自己专业的职业嗅觉和商业判断，陈欧嗅到母婴行业的商业味道，开始研究各类母婴产品。

2015年，陈欧大浪淘沙发现宝宝树，并对其投资3.72亿元。

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事实证明，陈欧的决策是对的。

两年之后迎来母婴电商的风口，宝宝树成为国内最大的母婴家庭服务平台，估值高达150亿元。

2016年，陈欧看《温暖的弦》感动流泪，他认为这是一部非常值得投资的剧本。于是投拍《温暖的弦》9600万元。

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最终，该剧全网收视量突破70亿，为聚美品牌的形象带来良好口碑和可观的财务回报。

随后，陈欧继续投资空气净化器、无人机、短视频APP等项目，目前来看都取得了不错的结果。

04

著名微博吃翔赌约：作为一名专业创业者，陈欧还是赢了

在陈欧新的诸多投资当中，最引入瞩目的就是共享充电宝赌局。

2016年6月，陈欧发现在智能手机取消了备用电池之后，充电是刚需。他突然谋生一个想法：让全球手机永不断电这个理念绝对是大市场，既解决了人的焦虑症问题，又可以买到安全感。

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为了验证自己的想法，他开始调研市场，在深圳多个区县周转，全程把握了充电宝的生产和供应，最终决定以总额3亿元人民币现金投资街电。

名人引战，开局即高潮。

陈欧投资的共享充电宝遭到王思聪嘲讽，王思聪直接朋友圈放话。

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陈欧微博幽默回应。

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史上著名的吃翔赌约开始了。

对于拥有敏锐商业嗅觉和超强行业判断的陈欧来说，共享充电宝重点不在于共享，而是新零售。

陈欧认为，任何一个人，都很难说一个行业做不起来。人们本身对电是有需求的，只是需要换一种不同的方式去解决。

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陈欧投资了街电之后，迅速扩充共享充电宝的产能，拓展团队规模进行地推，斥巨资收购街电核心专利，街电迅速占领市场。

经过两年的低迷期，2019年共享街电几乎覆盖全国一二三线城市，市场份额占据市场的40%以上。

值得一提的是，2020年美团第三次入局共享充电宝领域，足以证明共享充电宝的盈利。

2021年，行业竞争对手怪兽充电宝上市，陈欧为突破重围，提议将街电与搜电合并，合并后的竹芒科技市场用户占有率高达44.11%，而怪兽的市场占有率仅26.83%。

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最后，陈欧还是赢了，赢的不止是和王思聪的那个赌注，赢的是作为一个专业创业者，拥有超强的行业判断、为团队负责的态度。

05

写在最后

陈欧经历了爆红、上市、争议、质疑，创业生涯充满戏剧化的波动。

有人说陈欧是一个过气的网红，有人说陈欧迷失在互联网的风口，有人说陈欧销声匿迹了。

实际上，陈欧用他的行动让我们看到了“陈欧体”的一次次迭代过程。

所谓的光辉岁月；

并不是波澜闪耀的日子；

而是无人问津时；

你对梦想的偏执。

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陈欧从聚美优品的“我为自己代言”，中间跌入谷底，到共享街电的成功，都在践行他的创业态度：专业的创业不是个人兴趣，而是对团队的责任。