世纪开元财富中心丨“溪上会客厅”商务访谈 ·第3期

对话时代，倾听新声，世纪开元财富中心|溪上会客厅第三期，于6月5日下午在5A甲级写字楼——世纪开元财富中心开播，本期节目邀请到了战略加董事长、《超级营销》著作者柯清锋先生，讲述他的品牌营销之路。

Part 1

柯清锋和他的战略加

作为营销界的名人，企业成长的典型代表，也是企业入驻写字楼的先锋者，柯总从2010年就开始涉猎品牌营销，谈到自己的企业成长史，他归纳为5个成长阶段。

从2010年开始创业的柯总，最初阶段只为了建立莆田广告网，成立网络中介业务。第二阶段渐渐发展成为广告设计制作。第三阶段，慢慢接触到活动庆典的策划、落地执行工作。随着客户的接收度提高，客户的需求越来越多，第四阶段，公司的业务也拓展到营销策划方面。

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柯总坦言，2015年刚开始做品牌营销只是凭着自己的理解，专业度还不够。从2016年开始，他辗转广州、上海、北京，甚至特意去台湾、新加坡拜师学习，只为了不断提升自我和团队的能力和专业度。

柯总的公司也是到2019年，才真正从项目营销策划转型为品牌全案，不知不觉走过了12年的时光，但他也一直行在路上，学而不止。

Part 2

品牌发展与营销实例

十余载品牌咨询实践，柯总有300家品牌全案策划的经验，许多我们耳熟能详的品牌都是柯总的客户，比如御森燕·现炖燕窝。柯总在做这个品牌营销时，提到了3个关键点：

1、产品力：剥离传统燕窝与礼品一起的关联，也提议增加其他菜品，形成体验养生餐的形式，让人们对燕窝有了新的认知。

2、场景力：摆脱传统燕窝门店只能进行买卖的功能，御森燕从外景、装修、燕窝文化展示进行改造，以环境、场景为产品赋能。

3、运营力：优秀的品牌也离不开认真尽心的运营。

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接下来柯总还讲述了为奇林房产中介做品牌营销的案例。柯总非常自豪于能够见证奇林一路的成长。将时光回溯到2015年12月，第一次与奇林创始人的接触，到2017年，奇林的员工人数多30多人到100多人，再到如今近500人的员工数，这个成长速度也让柯总惊喜

柯总说，品牌成长，每5年就会有一个周期。时间在流逝，用户的信息、喜好也会成长，所以品牌升级的每一阶段都不尽相同。

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最后，柯总还分享了阿伟海鲜楼的案例。作为一个拥有20年历史，并且发展健康、循环良性的餐饮企业，阿伟海鲜楼还能保持品牌的活力和张力，柯总表示很大的原因在于他们不断的进行品牌升级。

就像上文提到的，企业面对的客群在升级，比如，90后和95后的消费习惯就有很大的差别，他们的爱好、风格都不一样。如果长时间不升级品牌、不升级场景，用户的新鲜感就会缺失，最终慢慢被市场淘汰。

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所以阿伟海鲜楼在品牌的定位上，也在升级。今年柯总也提出了3个“新”：新定义、新空间、新体验。从最早的消费是卖菜，到现在的体验。如今人与人在一起吃饭，更多的是社交。饭局已经成为一种社交场景。阿伟海鲜楼也在及时跟进时代主流发展，不断成长，提升自己的综合吸引力，才成就了如今的品牌实力。

Part 3

从菜头营销到战略加

企业定位的重要性

提到企业定位，柯总认为每一家企业定位不同，经营的场景也不同。他自己公司经历了从广告中介-广告制作-活动庆典执行-项目营销策划-全案营销策划，5个不同阶段，这也是公司自我定位的升级。如今，柯总的企业已经成长为专业的营销策划公司，不同于碎片化的营销模式，而是真正伴随着企业成长的全案策划。

企业的战略定位至关重要，柯总说，定位定江山，每一个成功的企业都与其定位有关联。

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企业的定位，决定了你要成为什么样的企业。最后柯总还有感而发，关键是坐在哪里的问题，今天坐在世纪开元财富中心|溪上会客厅内，面对着壮美的绶溪风光，就又是另外一种心境。

Part 4

关于品牌营销

很多人会把品牌营销关联在一起。柯总说，其实品牌与营销，是两个词。

品牌，需要不断积累，最终形成了企业无形的资产。比如牛奶品牌伊利、蒙牛，虽然名字本身是无形，但是一提起这两个名字，人们就会想到企业有多大，历史多悠久。通过这么多年的营销，最终得来这个品牌。

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柯总说道，人们经常能看到，品牌的最终形成，空间赋能是一个重要因素。就像我们刚刚看到三棵树，就会想到三棵树企业的大楼。提到世纪开元财富中心，就会想到这栋玻璃幕墙大楼，场景空间给予人的第一印象很重要。

柯总说，品牌和营销的两个不同的道，品牌的形成是无形的，长时间的，在此期间不断的以产品、历史、特点等给品牌赋能，才形成品牌最终的资产、口碑和信任度。

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说到营销，柯总的作品《超级营销》里系统诠释了营销是一个系统，任何一次营销都需要“5力”支撑：产品力、价值力、场景力、运营力、渠道力，综合因素作用下，才能达成最好的营销效果，而不是一蹴而就能达成的。

在光鲜亮丽的外表下，一定是付出更多的努力，每一个产品的背后也是一样。就像柯总看到世纪开元财富中心一样，从选址开始就能感受到不一样的吸引力，位于总部商务区，全玻璃幕墙外立面，挑高达9米的酒店式大堂，都能看得出来世纪开元财富中心背后的精心雕琢。

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世纪开元财富中心营销经理李新萍也介绍了，小到一块瓷砖、开关，大到8部瑞士进口迅达电梯、全景6000亩绶溪生态办公空间，都蕴含着项目的精琢细研，离不开项目对品质和格调的追求，只为给莆田带来鼎尖的商务空间。

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Part 5

资产配置与长期持有写字楼

谈到长期持有写字楼的观点，柯总说他也与朋友聊到相关话题，不论是大笔的装修花费还是涨租的风险，柯总都建议，要抱有投资的战略眼光。购置写字楼，能给客户增加安全感和信任感，令员工产生归属感、依赖感，提升企业的品牌，无形中为企业发展助益。

柯总还表示，从投资角度看，在如今房价趋于平稳的市场中，花同样价格购置写字楼比住宅合算，尤其写字楼的出租收益明显比住宅高，例如世纪开元财富中心这样的好地段写字楼，不怕没有人租用。

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Part 6

6000亩绶溪畔的生态办公

聊到企业什么时候需要升级办公场景时，柯总认为，企业家要升级自己的认知，当企业升级了自己的办公场所，其形象、人才、圈层都会随之改变。

提到世纪开元财富中心，柯总给了很高的评价。亲眼看到清溪绕境，群山巍峨的景观，柯总也觉得视野宽阔。入户大堂的恢宏气势，辅以天然玉石山水画蕴染的高端艺术氛围，6盏品牌水晶吊灯，大理石铺设，打造简奢有度的办公空间，也为企业增加印象分。

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在柯总看来，写字楼的空间赋能很重要，他自己经历过，也认同很多成功的品牌需要办公空间赋能。

此次亲身体验、了解世纪开元财富中心，柯总也笑言，如果下一次公司的办公场景升级，会考虑选择这里。不说空间配置，对于柯总这样喜欢运动的人来说，门口就是绶溪公园的吸引力不可谓不大。他还觉得，能够坐在这样的大楼里办公，接触到圈层自然不一样，公司的客户资源也会随之升级。

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写字楼，作为企业的栖身之地和城市的守望者，镌刻着历史，反映着时代的诉求，是一部城市经济发展史，是城市繁华的直接体现。世纪开元财富中心，更是莆田写字楼的热望之地，以标杆作品领航商务空间新向。

世纪开元财富中心，深谙莆田发展脉络，以前瞻性的择址观，位踞总部商务区，“城涵一体化”发展的核心位置，紧邻主干道荔园北路，可快速衔接荔城北大道、八二一路；距F2轻轨线-绶溪公园站（规划中)仅1公里，执掌城市黄金动脉，优享得天独厚的区位优势。

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如果说区位是先天优势，溪景办公更是无法复制的稀缺资源。国家4A级绶溪公园在侧，外墙选择南玻LOW-E玻璃幕墙，360°寰幕视野，世纪开元财富中心以极致的观景视野，匹及总部级企业的高规格商务空间，于城市之中逸享自然之境。

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项目秉承着为打造鼎尖商务空间的理念，升级写字楼赋能空间，通过食堂、健身房、咖啡厅、便利店、会所、餐厅等人性化、精细化的内容服务延伸，多维度打造共享办公空间，为商务精英带来全新办公体验。

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建面约382-1585㎡的灵动空间，可分割可整租。高效的面积设置满足了小微/大型企业的需求。

同时世纪开元财富中心还为企业配备两层地下停车场，让您快捷、便捷的享受办公生活。

项目配置5A办公系统，以智能高效商务的完美呈现，让企业轻松实现全球同步办公，从容应对瞬息万变的商场风云。

以塔尖之姿运筹时代格局，世纪开元财富中心御领未来企业蓝图，商务空间邀您共赢未来。

注：本项目现房备案证号为：2020莆房现字号第19号；本广告内容为要约邀请，本宣传资料所涉及的所有图片及资料仅供参考，不作为要约或销售承诺，因为涉及施工、技术及政府政策的调整需要，在法律允许范围内，本公司保留对本内容修改的权利，敬请留意最新资料。