教师下海创业，打造年营收上百亿小家电品牌，怎么做到的？

2021年最新消息显示：“中国豆浆机之王”九阳股份去年全年实现营收112.63亿元，同比增长20.44%；归母净利润9.39亿元，同比增长13.94%。从九阳发布的公告来看，企业去年之所以能在疫情的冲击之下实现营收、净利润双增长，要得益于公司采取了过数据化运营、业务在线化、大力推进新零售和线上直播营销等方措施。

据了解，九阳股份始创于1994年，经过二十余年的发展，现已是我国小家电行业的佼佼者。目前，企业主要产品涵盖豆浆机、面条机、电磁炉、电饭煲、洗碗机等多个系列300多个型号。产品覆盖国内大部分区域，并远销日本、美国、新加坡等20多个国家和地区。

1、一个教师的家电梦

自上世纪改革开放以来，国内涌现了波澜壮阔的下海浪潮，在这个过程中，不少人放弃“铁饭碗”开始创业之旅，最后打下一片偌大的商业帝国。

今天要跟大家介绍的是王旭宁，他在创办九阳之前，曾是一家中专学校的教师。有一年暑假回家，探望村里磨豆浆的大爷， 年过古稀的大爷亲手为他磨了一杯热腾腾的豆浆，让他深受感动。

为了报答大爷，王旭宁决心搞一台豆浆机，送给大爷当礼物。说做就做，王旭宁花费了近半年时间，造成一台豆浆机。相比于手工磨豆浆动辄七、八个小时的工序，豆浆机只要十来分钟就能喝上热腾腾的豆浆，省时省力的机器立即吸引了许多乡亲围观。

看到豆浆机这么受欢迎，王旭宁敏锐地意识到这是一个非常有前景的生意。1994年，年仅25岁的他干脆辞去了工作，创办了九阳电器。至此，王旭宁的家电梦正式拉开了序幕。

2、市场培育、产品多元化

豆浆机虽然受到乡里乡亲的欢迎，但放眼全国，这毕竟是一个新的家电产品。更重要的是，当时国内消费者更喜欢喝牛奶而不是豆浆，市场环境并不乐观。

但王旭宁坚信豆浆机有广阔的发展前景，豆浆机销量不高的根源在于豆浆的受众不够广泛。基于这个思考，他采取了培育豆浆市场再售卖豆浆机的战略。

为了推广豆浆，王旭宁不仅设立了豆浆营养研究室，还编制了宣传册，多措并举在市面上宣传、推广豆浆饮品，提高豆浆的消费者认知度。经过一段时间的市场培育，慢慢地开始有顾客前来询问豆浆机，九阳渐渐步入发展正轨。

随着九阳豆浆机销量越来越高，为了拓展营收来源，亦为了丰富公司的产品品类，九阳开启了多元化战略，过程中始终围绕厨房小家电领域拓展业务，陆续推出榨汁机、洗碗机、电饭煲等产品。

现在回过头去看，九阳的多元化战略取得了成功，摆脱了对豆浆机这一单一产品的依赖，形成了丰富健康的产品矩阵，一举跻身国内小家电行业第一梯队。

数据显示，2020年中国小家电零售额为566亿元，虽然受疫情冲击整体出现了一定程度的下滑，但从行业的长期发展来看，小家电未来有着广阔的市场空间，为包括九阳在内的小家电企业提供了良好的发展机遇。

随着小家电市场规模的不断扩增，美的等大牌加大小家电产品的布局力度，势必会带来更加激烈的市场竞争，业内企业未来面临的压力不小，这是九阳需要格外注意的地方。