凭这三点，中海“藏峰”新作穿越周期

眼瞅着2022年已经过半，国家统计局在上周发布的一组数据，则为刚过去的这半年，写下了一个悲观的注脚。

当看完这组数据，攸克君最大的担心，依然是在“信心”二字。不管是主动还是被动，当下的房地产市场已经陷入了信心缺失的关键周期。从今年1～5月全国楼市的宏观数字我们可以看到：

全国商品房销售面积50738万平方米，同比下降23.6%；其中，住宅销售面积下降28.1%。

商品房销售额48337亿元，下降31.5%，当中住宅销售额42317亿元，下降34.5%；

土地购置面积同比下降45.7%；土地成交额1389亿元，同比下降28.1%；项目新开工降幅进一步扩大到-30.6%。

只消列出这三组数据，我们基本已经可以还原当前的楼市现状。当然，因为疫情停摆这一客观因素的影响，大大消耗了整个行业的信心与动力，但不可否认的是，房地产永远都是一个在与周期角力的行业，而往往是在抛物线下行的周期中，更容易迸发出一些自带闪光点的项目。

还是那句话，好的行情不一定就有好项目，但好项目一定会换来好的行情。

最近一次验证这一逻辑的，便是中海在北京打造的第三座“藏峰系”——中海兴叁號院。

中海兴叁號院效果图

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刚刚过去的这个周末，中海兴叁號院正式开放了示范区，短短两三天的时间，到访客户的热情，大大超出预期。攸克君从负责该项目的营销团队了解到，就在售楼处还未正式开放初，就已经吸引了不少意向客户。据悉，还有企业在接洽团购事宜。这一幕，似曾相识。

两年前，中海在北京打造了首个“藏峰系”的代表作，中海甲叁號院首期推盘了163套房源，总价1550万起，在没有样板间与示范区的条件下，首期业绩锁定在了20亿。

结果如何，很多朋友自然都记得。20亿目标顺利达成，一时间成为楼市热议的焦点，毕竟，不是随便一个项目，都可以凭借户型图卖出20亿，而甲叁做到了。

两年后，第三座“藏峰系”应运而生，可以肯定的是，有了前两座“藏峰系”的背书，中海兴叁號院的未开先火，也有了前提条件。但想要穿越周期，则需更强的内力，聚焦中海兴叁號院，我们可以总结出以下三点：

• 其一：内城稀缺的区位价值
• 其二：藏峰系的品牌赋能
• 其三：价格对应的满配产品力

前两点其实不用赘述，毕竟区位价值对于一个项目来说，属先天优势，也是从拿地后的第一秒开始，就已经被决定了。中海兴叁號院坐标内城四环，南中轴高端居住区，从环线与轴线这两个维度，构建了双重稀缺的城市资源，而在北京，环线意味着价值排序，而轴线则细化了城市发展的功能分区，对于中海兴叁號院所在的区域板块来说，更是叠加了四环价值带与亦庄经开区高端宜居板块的双重赋能。

而“藏峰系”的赋能，则是地产领域又一个新的IP逐渐站稳了脚步，这也从侧面印证了，对地产行业来说，产品IP的影响力同样有效，我们需要去沉淀一些用户思维，来反哺到整个地产项目的开发运营中，而不能因为地产行业天生“低频次”的购买习惯，而忽略了品牌的能力。

因此，从中海兴叁能够逆势蹿红的表象背后，若要进一步去挖掘它如何实现了这一点，我们就需要深入思考这其中的第三点，到底中海兴叁號院在如何演绎“藏峰系”这一高端IP，又将如何延续“藏峰系”的热销？

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作为中海在北京打造的首个高端产品线，“藏峰系”从入市之初就拉高了行业对于建筑审美的标准，同样，在甲叁与京叁的打造上，中海打破了很多传统的设计理念，开创性的将铝板等材料，运用到了建筑外立面，刷新了这座城市的居住界面。

更重要的一点是，通过项目的打造让我们对于高端住宅产品有了更新一步的认知，并且构建了独特的“藏峰美学”——将顶级奢华酒店的空间审美与高端工业制造的精妙，合二为一，赋予每一个不同的“藏峰系”最恰当的角色。

所以我们在中海甲叁邂逅了宝格丽酒店风格的美学馆会所，在京叁，基于华尔道夫酒店的风格进行了定制化设计与提升，到了兴叁，则将设计的源头锁定在了瑰丽酒店与宾利汽车，意将打造沉浸式的新加坡度假风园林，以及新奢雅美学的全新空间。

经典无需复制，经典在于传承与突破。

对于中海的“藏峰系”来说，藏峰美学的内核一以贯之，但每一座“藏峰”之作的独特之处，便在于从目标客群出发，如何打造最对位的产品。

中海兴叁號院效果图

其实，这些体系化的内容攸克君之前在复盘中海的布局中，也做过很多讨论，抛开每一个项目的个体因素不谈，中海在北京做到了从产品到管理再到服务的严丝合缝，不断迭代，以及因此搭建了极度成熟的客研体系与管理体系。

这些体系化的优势可以助力中海迅速缩短决策周期、开发设计周期以及后续服务周期，而当下的楼市，时间与经验，都是金钱。免去试错的成本，来保证推出市场的每一个产品，都能够最快速度，站稳市场。

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从产品端出发，中海兴叁打造了从118平米～186平米的三到四居产品，妥妥的高端改善住区，力邀全球设计大师的加持，将宾利的力感线条与瑰丽酒店的高奢质感，通过解构美学手法，再一次赋予了藏峰系新的美学灵感。

特别是在园林的打造中，邀请了全球顶尖的景观园林设计事务所，将“归家即度假”的新加坡森系生活理念融入到了设计中，通过水系与森系两大灵感元素，构建了流水森境，“一轴三核六重境”的层层递进，创造了绝佳的自然生活方式。

中海兴叁號院效果图

聚焦到室内户型的打造，以186平米的四居室为例， 区别于市场上绝大部分的大平层产品，兴叁號院打造了九宫格布局，即每个空间根据使用需求来配置功能面积，而最终实现了比例关系均衡的各个空间，即便是北向次卧，都保证了足够宽敞的居住空间。

双洄游动线的入户，延续了从甲叁到京叁再到兴叁的入户仪式感，更加灵动。近90㎡的LDK一体化空间，6.5米的宽厅设计，在客厅营造了多功能区域。中西分厨的设计，以及社交厨房的场景营造，让生活品质与幸福感同时在线。

在室内精装配置上，延续了甲叁同款的石材，从公区地面的意大利天然西迪灰石材到墙面的意大利白金沙，大面积石材的运用，精益求精的细节呈现，都赋予了中海兴叁號院极高的颜值与实力。

中海兴叁號院建面约186平方米户型图

可以说，每一座“藏峰系”，都是这座城市全新建筑美学的倡导者，从甲叁打造的曲线美学到京叁的黄金分割的直线美学，再到当下兴叁的解构美学，每个项目都定义了不同角色之下，藏峰美学的经典所在。

显然，当“藏峰系”的图谱上出现了第三座，兴叁所释放的第一信号便是，中海在不断的自我迭代，藏峰系在基于过往的产品，再次创新。

同样也更能代表当下这个时代，我们对于高端住宅的全新定义——它应该不光是材料的挑剔、设计的精妙、成本的昂贵。它应该是在满足了所有这些条件的基础上，依然在体现中海对于”藏峰价值“的不断深挖与总结，

这种“只创作，不复制”的孤品精神，恐怕也是中海穿越周期，打造这一全新封面之作的关键。