在职场中，如何散发你的影响力，赢得他人的尊重和喜爱？

《论语·卫灵公》中有这么一句话：“工欲善其事，必先利其器。”这说的是：工匠想要使他的工作做好，一定要先让工具锋利。这句话同样适用于职场。很多人都觉得职场生存很艰难，那可能是你的“器”不够“利”。而你的“影响力”便是你职场中的“器”。

今天给大家分享的这本《深度影响》，就是一本教你如何在职场中运用你的影响力，受到他人喜爱和尊重的书。

这本书的作者，凯伦·梁是亚洲职业演讲协会的成员，曾入选“新加坡十大影响力职业演讲家”。 凯伦·梁曾经是一个很害羞，没什么存在感的女孩儿，后来，她逐渐意识到自己必须要做出改变，然后通过一系列的尝试，她成了一个自信开朗的女生。她用二十多年的时间，研究并且整理，如何展示自己的影响力的方法。

01、是“影响”还是“控制”？

说到“影响”这个词，我们就得必须先搞清楚，有些事情，到底是“影响”还是“控制”？

前段时间，有个组织在网络上引起热议，它叫：PUA。这个组织出售一系列的课程，来教授男性用情感欺骗和心理操控术，让女孩儿爱上他们，然后为了他们甘愿付出身体、金钱，甚至是生命。

这就属于明显的“控制”，而不是“影响”。因为它的初衷不是出于善意。所以说，“好的意图”，是区分“影响”和“控制”的关键点。

不过有时候，有些出于好意的做法，也会变成控制。比方说，父母可能觉得某个职业、某所大学适合子女，就会强迫子女听从他们的选择。

如果你确认自己的意图是好的，那么就放心大胆地去用你的力量去影响别人，这样最终会获得双赢的结果。

02、一个人对你喜爱和尊敬的程度，决定了你“影响力”的程度

回想一下我们印象里那些有影响力的人，然后思考一下，他们为什么会对别人产生影响力？

比方说奥黛丽·赫本，为什么她会受到全世界人的亲睐？

其实，一个人能产生多少影响力，取决于这个人，受到他人“喜爱”和“尊重”的度。

影响力具体来说，有四种类型：休眠型、权威型、亲和型、信服型。

具有休眠型影响力的人，在受喜爱和受尊敬这两个方面都比较中立，主要是因为这类人很少意识到运用自己的影响力价值，或者习惯了独立自主的角色，而不太愿意引人注意。想想看，你有没有对号入座？

具有权威型影响力的人，常常被强调尊敬，而不在乎自己是否被喜爱。比如职场中有些上司常用自己的权力让下属听从自己，或是用能力去征服别人。古代的帝王，现代企业的大部分老板，都属于这一类型。

具有亲和型影响力的人，通常因为真诚、善良、开朗等品质而受人喜爱，但却给人一种能力不足、不可靠的印象，因此在尊敬程度上不足。如果你的上司会找你一起打球、聊天，但在讨论起相关专业问题时，你却不是他与之探讨的对象。那么原因就在于，你性格讨人喜欢，人缘不错，但业务能力却跟不上。

03、如何获得“影响力”？

其实想要拥有“影响力”，倒也没那么难，只要你掌握了正确的方法。

• 留下良好的第一印象

第一印象往往会是持续印象。有人专门做过研究：美国的许多选民很容易基于一个人的外貌来进行投票。其实不只在美国。比方说英国的前首相卡梅伦，法国现任总统马克龙，他们的俊朗外表，在赢得选举获胜中，就成了一个优势。

其实简单点说就是：“你的外貌决定了我是否想了解你的内在”。

当然了，这里所说的外貌不只是长相，除此之外它还包括衣着、表情等。那么你就要从视觉、听觉、言语上有所注意，比如适当的场合穿适当的衣服、面带微笑表现出接纳的姿态、说话时减少停顿等，往往都会给人留下良好的第一印象。

• 建立融洽的关系

在工作场合中，有时将交谈私人化，会更容易地将彼此的关系从工作领域推进到朋友领域。人们往往对那些和自己有共同兴趣爱好的人，天然地会产生好感。所以在职场中，你可以从这一点入手，来加深和同事的关系。比方说，如果你知道对方有孩子，那么你就可以从孩子的教育问题谈起，和对方交流育儿经验。相信我，这会是个不错的选择。在教养孩子这方面，父母总会有说不完的话题。一旦有了共同话题，你们之间的关系就进了一步。

• 加深情感连接

当对方已经对你有了好的印象，并意识到你是出于善意时，除了一些兴趣爱好等话题，你们可以进一步加深聊天的内容。比方说，你可以在对方焦虑、沮丧的时候，送去一些安慰。你们之间还可以聊聊梦想。这样一来，你和同事的关系更近了一些，你们已经开始建立起情感连接。

04、培养哪些品质，可以帮你更轻松地赢得“影响力”

前面我们提到了如何获得“影响力”的具体操作方法，这就好比你掌握了一套高明的剑术。在武侠小说里，内功深厚的人常常练功时会比常人更迅速、更扎实一些，剑术的力道更厚重一些。

同样，如果想获得“影响力”，那么就得先从培养一些品质开始。而这些品质，会在潜移默化中，帮你加速“影响力”的形成。

心理学研究表明，如果坚持反复做正确的事，就会在不知不觉间，对我们的态度（人生观）产生巨大影响，从而带来持续改变。

因此，当你从一件件小事培养起这些品质的时候，慢慢地，它会“长”在你的身上，成为你身体的一部分，运用起来也会更得心应手。

这些品质包括。

乐观（Cheer）

关心（Care）

自信（Confidence）

真诚（Candour）

奉献（Consecration）

也可以简称为：5C品质。

这些特质相辅相成，可同时提升喜爱和尊敬指数，不仅可以影响个人，还可以影响团队。

心理学研究表明，如果坚持反复做正确的事，就会对我们的态度产生潜移默化的巨大影响，从而带来持续改变。因此，这些品质，当你从一件件小事培养起的时候，慢慢地，会“长”在你的身上，成为你身体的一部分，运用起来也更得心应手了。

• 乐观：

网络上有句很流行的话：“爱笑的人，运气一定不会太差”。假设面试官眼前有两个资历相同的面试者，那么面试官最终选择的，一定是那个面带微笑，看起来比较热情、乐观的人。积极，这一种良好的心态，在工作和生活中，积极的人更容易扛得住压力。

如果想让乐观形成一种常态，那么早上醒来时，你可以暗示自己，对自己说：“新的一天开始了。”这种暗示，往往会给你一整天的心情定个基调。另外，跑步也能让心心情顺畅，这对锻炼乐观心态也很有帮助。除此之外，心理学研究表明，夸赞和激烈别人，看到和指出别人的优点，往往会给自己带来快乐。

• 关心：

这里所说的关心，指的是尊重别人，站在他人的角度看问题，从而看到别人真正的需要。有时候你发现，你讲了很多话，对方却没有听进去，甚至有些情况，对方还会因为你的这些话而决定反感。这是因为，你没有同理心。因为没有人会在你说话的内容，除非他们知道，你所说的话，是出于善意。所以在开口前，要考虑一下，自己所说的话，是否是出于好意，是否对对方有帮助。这样，才能赢得他人的信靠。

• 自信：

大凡处于领导者位置的，皆是自信之人。他们的一言一行，都让人觉得，这个人值得让人信服和追随。想要培养自信的品质，在讲话之前，你可以先理清思路，尽量减少“嗯”“呃”之类的停顿；另外，平时充实知识，积累经验，内在充足的前提下，说出的话自然有底气。

• 真诚：

一个人可以有很多品质，但如果缺失真诚的话，那么这个人所有的品质就都被否定了。其实一个人真诚与否，人们一眼就能看出来，那么还不如一开始就真诚示人，以免让对方觉得你虚伪而轻视或排斥。比如当你和对方有不同见解时，不必直接附和或否认，你可以承认对方的观点有价值，并表达你也想提出另一种可行的观点。

• 奉献：

我们常说，舍得，舍得，有舍才有得。想要赢得他人的尊重和喜爱，需要你先付出，要让别人看到，你能为别人做些什么。那些最聪明的人，都懂得，先要施予他人，才能获得十倍百倍的回馈。

其实很多时候，奉献的过程，也是一个能让你感到快乐的过程。而这会使我们更赋予同情心和自信心，通过付出，精神上和情感上都会更加满足。想要做到这一点，可以先从关心身边的亲人、朋友、同事开始，你的一点关怀，就有可能让对方对你产生好感。

一件工具如果要成为“利器”，那是要经过无数次打磨的，而当你的“影响力”成为理想状态的“深度影响力”——信服型影响力的时候，你会发现，职场这个战场，便也会势如破竹，一切迎刃而解。而一个准备上战场的人，他们在打磨“利器”，以及在战场上的奋勇拼搏，可能不仅仅是想获得胜利，也更包含了对家国天下、黎民百姓的负担。

《深度影响》这本书也不仅仅是帮助我们在职场中发挥自己的影响力，让我们在与上司、同事、客户的交往中获得对方的喜爱和尊重。培养和运用影响力的过程，其实也是一个发掘自我潜力的过程，发现自己身上更多的可能性，甚至更多的可贵品质，比如这个时代所缺少的，发自内心的真诚、关怀和奉献。