老佛爷百货计划年内在上海陆家嘴中心开业，看好还是看衰？

最近，法国老佛爷百货（Galeries Lafayette）新闻不断，今年1月16日和浦东陆家嘴中心签约。计划今年年底，在陆家嘴中心L+Mall开设2.3万平方米（B1-L4）的上海首店。

2月6日，据WWD报道，老佛爷百货将把法国本土22家店铺转为特许经营模式，并称这是为了让其更加适应数字时代，并减少对法国本土市场的依赖。也有媒体认为，老佛爷将加强对国际市场，特别是中东和中国市场的拓展。

其实，外资百货在国内市场的表现一直很受关注，iziRetail也曾分析过10余家外资百货在国内的境遇，外资百货在国内成功与否有多方面的原因，比如：

² 定位与国内/城市消费观念是否匹配：能引领市场固然好，但过于超前就难免曲高和寡。早期的连卡佛、Joyce，以及90年代老佛爷进驻北京时都遇到这个问题。

² “二房东”模式已过时：外资百货如果也采用“二房东”模式招商，面对激烈竞争，很容易因品牌同质化而败北，曾入驻多家万象城的泰国尚泰百货便是如此。

² 选址是否精准：地理位置对一个项目至关重要，业内普遍认为老佛爷北京店选址西单，就不是一个明智的选择，客群不匹配，客流也被大悦城、汉光、君太截留。

² 如今消费者在物质之外，更重视对于体验、社交等精神层面的需求，然而传统百货业态比较单一，难满足消费者综合性的需求。所以，我们会看到苏州诚品生活的成功。

说回上海老佛爷，虽然未透露具体定位，不过鉴于项目距离IFC只有一站之遥，做奢侈品可能性很小，应该会以国际精品、轻奢定位为主。

老佛爷在国内是与I.T集团合作，I.T一直走在潮流前沿，据说上海店会引进更多潮牌、明星街拍款、尚未进入国内的品牌，时髦指数很高。

那么，这样的老佛爷百货在上海会成功吗？

现在下结论为时过早，本文想从宏观消费环境、区域市场竞争，以及L+Mall和老佛爷自身这几个方面探讨一下。

消费升级：年轻人能买又时尚

自2016年下半年开始，国内高端零售业显著回暖。就我们了解，国际品牌增长主要来源于新客人，这其中又以年轻消费者居多。开云集团CEO Francois Henri Pinault在去年9月接受采访时曾表示，2017年Saint Laurent和Balenciaga全球销售额的65%来自35岁以下的消费者。

在新媒体时代，时尚信息也同样被快速传播，应运而生的时尚博主们不断向年轻人分享最新的流行趋势、热卖单品、小众品牌，年轻一代普遍拥有国际时尚视野，也更加追求小众。

在这样一个消费升级的大环境下，对于上海年轻潮人们来说，老佛爷或许是个不错的选择。

国内外价差有望缩小？

国际品牌的国内外价差一直被消费者诟病，白领们常借出国旅行之际血拼，或者选择海淘。

不过，去年由于欧元升值，在法国、意大利等地购物不像以前那么划算。同时，奢侈品也对国内及欧洲的定价有所调整，促使了部分消费回流到国内。

另外，据报道，上海自由贸易港初步方案已经上报，其中包括区内进出口关税的优惠举措。方案如果能够实施，国外货品在上海将会上新速度更快、价差也会进一步缩小。

说完大环境，再看看上海老佛爷所处的这个区域，一句话概括：机遇与风险并存。地理位置很好，竞争也非常激烈。

CBD+2条地铁线

陆家嘴中心位于2号线东昌路站，仍属于浦东CBD的核心区域，1公里范围内有30万人写字楼白领、7万居民人口。

项目与2号线东昌路站、9号线商城路站都可以直接相连，项目内还有一个交通枢纽，公共交通非常便捷。

如何与第一八佰伴错位？

上图是在第一八佰伴外面的天桥上拍摄的，从近到远依次是：第一八佰伴、新梅联合广场、陆家嘴中心L+Mall。从这张图可以直观的感受到三个项目距离之近。

第一八佰伴2016年刚进行了大调整，引进了一批轻奢品牌、国际化妆品品牌也非常齐全。这样的定位肯定会与老佛爷百货有重合，那么，品牌是否会如此近距离开两家店呢？老佛爷百货以及L+Mall要如何错位竞争呢？

近日，我们实地探访了陆家嘴中心L+Mall，整个项目除了14万平方米的购物中心之外，还有3栋写字楼，其中一栋已被支付宝买下。

项目的购物中心部分沿主要道路：浦东南路，老佛爷百货也有比较好的沿街展示面。

购物中心后侧是3栋写字楼，写字楼并非商业的塔楼，而是购物中心与3栋写字楼围合起来，形成一个开放式的广场。

这个广场从地面通过斜坡步梯，分别延伸形成下沉广场、二楼开放平台。在二楼，商场和3栋写字楼之间也是相互连通的。

整个广场，包括二楼平台都是开放式的，可以从多个角度直接走入项目。在商场顶层还有一个小型的屋顶花园，屋顶花园的四周是开放式的餐厅。从空间规划上呈现出比较 开放、共享的氛围。

商场内部是单动线，比较流畅。楼层很高，从B1到10层，所以商场在1层、5层分别都做了中庭，从垂直空间上做了一下划分。

目前，老佛爷百货还没有进场，也没有公布效果图。不过，据说老佛爷会把整个区域重新装修，并邀请了曾为英国哈罗德百货、以及Dior、Burberry等奢侈品牌店铺做设计的英国HMKM来操刀设计，应该还是值得期待的。

入驻购物中心，对老佛爷百货来说也是一种借力，以购物中心的大体量、丰富业态来弥补自身的欠缺。

从目前L+Mall曝光的品牌来看，在餐饮和体验业态方面有些亮点。比如：茑屋X中信书店，这是茑屋书店母公司和中信出版合作之后推出的上海首店，一家500平方米的文创书店。

此外，还有百丽宫IMAX超级影院、Ole’全新形象店、网红川菜“柴门•饭儿”上海首店、肯德基旗下全新品牌K PRO上海首店、首进购物中心的创意中餐厅鹿园MOOSE、连续两年荣获“米其林-必比登”推荐餐厅的Alma西班牙料理、新加坡米其林餐厅莆田……

除了前文所提到的基础条件，我们觉得上海老佛爷成功与否，更要看日后的运营管理是否接地气？

老佛爷百货在时尚方面的号召力不容置疑，I.T也是潮流代表。就看老佛爷能否在国际时尚视野之余，兼顾到本地消费者的特点、尺码等需求，针对性的引进适合上海消费者的时尚品牌、单品。

巴黎老佛爷百货每到圣诞季，其美陈、橱窗设计总能令人惊艳，成为业内讨论的话题。然而，北京老佛爷在这方面表现就相对普通。

如果老佛爷真的开始重视国际市场，愿意在推广运营方面投入资源、精力，那么还是非常值得期待的。