外贸人如何在下半年实现逆转？

上半年，外贸人在经历了原材料成本上涨、海运费居高不下、人民币汇率持续下降、集装箱空前短缺、各种附加费横生、港口拥堵清关滞缓等连续暴击之后，信心全无！

别灰心，上半年艰难的日子已然过去！下半年的销售旺季才是一年的重头戏呢~

外贸人如何在下半年实现逆转？

接下来，为您盘点2021年世界主要国家和地区在第三季度的季节性营销和重要节日，希望帮助大家做好第三季度的营销准备~

季节性热点

7-9月，返校季

每年的7-9月是北半球的返校季。随着海外逐渐复课与返校季的提前到来，学生群体的学习与生活用品即将迎来暴涨，各大学校和实验室也迎来采购需求高峰，卖家朋友们绝对不能错过这个火热的市场！

以美国为例，往年美国个人消费返校购物季的开支超过800亿美元，超过母亲节、父亲节、情人节以及复活节的总和。高校群体是美国返校季的重点消费群体，购物品类非常之丰富。

温馨提醒，8月是返校季大促的高峰期，最晚要在7月前备好货或清单好库存哦~

热销产品：办公用品、文具、电子产品，尤其是线上课程使用的电子设备、便携式打印机、书籍、服饰、鞋包配饰、箱包（电脑包、行李箱）、垫子、宿舍装饰、运动用品、美妆等。

外贸人如何在下半年实现逆转？

市场观察

在疫情影响下，“在线教育”、“宅家学习”成为新趋势，相关关键词搜索量较2020年初增长100%，远程教育相关的产品大受欢迎。

疫情之下，学生们的购物清单中还会包括防疫物品，如口罩、温度计、免洗洗手液、消毒湿巾等。

随着秋天的到来，时尚品类将迎来一波销量高潮，请特别关注今秋流行的服饰、鞋子和配件哦~

7月，夏日打折季

7月可以关注一下零售行业的年中大促。为了换季清仓，减轻库存，欧洲主要国家都会进入打折季，可以说这是消费者的一场盛宴。

热销产品：服饰、园艺、电子产品、运动产品。

9-10月，美国婚礼季

美国婚礼旺季从四月开始升温，五月迅速攀升，并于六月达到了顶峰，婚礼热度一直持续到了十月份。婚礼高峰分别在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）两个气候舒爽宜人的时间段。

目前美国婚假市场规模已达700亿美元，美国新人对婚礼花费极为大方。而新人自己策划个性化的婚礼已成为美国青年的婚礼潮流，他们往往通过社交媒体了解婚礼策划、网红推荐、婚礼举办地、伴手礼等婚礼相关内容。

热销产品：婚纱礼服、婚宴礼服、邀请函、礼物、室内装饰、婚宴布置、纪念品、鲜花装饰、氛围道具。

7月下旬-9.1，日本暑假

7月的第三个周一是日本的法定节假日海洋节，学校会在该节日的前后开始放暑假，很多学生或家庭开始海滩之旅。

热销产品：防晒、太阳镜、泳衣、人字拖、旅行用品、沙滩浴巾、充气游泳池等海滩及游泳用品、浮云管、烧烤用品、睡袋帐篷等露营用品。

节日热点

7月4日，美国独立日

美国的国庆日，与宗教、民俗节日一样隆重。据Natioanl Retail Federation的调查，60%的美国民众都会购买和独立日有关的商品。

早期的独立日活动主要是演讲和烟火，经过多年的发展，美国独立日已经演变为一个购物、游行、户外的综合型节日。届时美国的每座城市和村庄都会疯狂举行庆祝活动，各大购物商场和购物网站都有非常大的活动，堪比美国黑五。

热销产品：带国旗及红白蓝相关元素的装饰品、服饰、烧烤工具、野餐用品、厨具、户外用品、游泳用品、派对用品如气球、烟花等。

市场观察

7-8月份迎来独立日、国庆日的国家比较多，相关的节日营销选品可以围绕相应国旗颜色选择，同时还可以增加厨具、户外用品、野餐用具、户外游戏等产品。

部分国家的国庆日/独立日：

7月1日，加拿大国庆日

7月9日，阿根廷独立日

7月14日，法国国庆日

7月21日，比利时国庆日

7月23日，埃及国庆日

8月1日，瑞士国庆节

8月9日，新加坡国庆节

8月14日，巴基斯坦独立日

8月15日，印度独立日

8月17日，印度尼西亚独立日

8月30日，土耳其胜利日

8月31日，马来西亚国庆节

7月6日，西班牙奔牛节

圣费尔明节（西班牙语：San Fermín），又名奔牛节。节庆的第一天，由市政厅广场发射火箭炮揭开序幕。在接下来的连续7天7夜里，各项庆典活动包括音乐、文艺、露天舞会等等。

热销产品：白衣裤、红腰带、红围巾、报纸等。

7月24日，国际自我关爱日

7月24日是世界卫生组织倡导和推动的国际自我保健日（International Self-Care Day，简称ISD），寓意每周7天、每天24小时，人人都要关爱自己和家人的身心健康。

新冠肺炎的流行和肆虐，更加凸显自我保健的重要。如果想要抓住这个机会，记得提前筹划促销活动和准备相关产品哦~

热销产品：健康品类、个人护理、运动健身相关品类等。

7月31日：古尔邦节

古尔邦节是全球18亿穆斯林的重大节日，同时全球160个国家近400万人会前往麦加朝圣。

热销产品：穆斯林相关用品、食品、丝巾、围巾等。

8月13日日本盂兰盆节

盂兰盆节在飞鸟时代传入日本，现已成为日本国内仅次于元旦的重要节日。节日时间通常在8月13日-8月16日之间，这是日本祭祀祖先的节日，也是人们祈福、团圆的节日。日本各企业均放假7-15天，人们在这时会休长假回老家，类似于中国的清明节。届时各个地方会举办烟火大会。

热销产品：旅行用品

9月5日，澳大利亚父亲节

9月第一个星期日，澳大利亚、新西兰将会迎来父亲节。疫情之下，向家人和朋友赠送礼物、表达感情已成为人们更加珍视的举动，从母亲节消费可见一斑，相信父亲节也会迎来礼物消费的增长。

热销产品：男士服饰、手套、钓竿、电子产品，户外体育用品。

9月18日，慕尼黑啤酒节

9月15号之后的第一个星期六到10月的第一个星期日。慕尼黑啤酒节已经成为德国最盛大的传统节日之一，每年吸引数百万来自世界各地的游客。

热销产品：啤酒节纪念品、户外用品、帐篷、派对物品等。

外贸人如何在下半年实现逆转？

在下半年这样的销售旺季情况下，在接到订单后肯定是会要进行谈判的，那么如何通过谈判来让自己处于一个有利的地位呢？

销量目标

对于Buyer来说，销量目标是他工作中KPI的考核的重要指标之一。什么叫做目标呢？每个公司都有一个年度、季度的任务，这些任务具体又分到每一个类目中。对于Buyer来说，他要对自己的目标负责。在这个过程中，库存量的情况也经常会影响采购下单的稳定性。比如说，这个月下了单，不好，积累大量库存，那么下次订单的数量肯定要减小的；如果是情况很好，那订单就要增加。在面对大客户时，一定要非常适应做这种订单的调整，要具备这样的能力。

毛利率

上面我们说了Buyer关注的目标，在定下目标的同时，公司对毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以从两个方面来实现，要么开源，要么节流。也就是说，要获取同样的利润额，可以通过提高价格来实现，也可以通过薄利多销，走量来实现。所以这个也是Buyer在考虑报价时的一个因素。

存货周转率

存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。对于Buyer来说，存货周转率也是影响他下单频率和下单量的很重要的因素。

退货率

退货率是Buyer非常关心的一个数据，这个大家都清楚。但是，我们经常误以为退货率只是产品质量的问题。其实不只是产品质量，我们的包装以及其他的细节出现问题或是处理不当都会导致退货。所以我们在生产以及发货的每一个细节都要非常注意。

库存量控制

这里所说的库存量是指货物所占库存空间的大小。每家公司的仓库容量都是非常有限和珍贵的，而不同类型的商品对货物存放的要求是不一样的。这里我们就要在产品的包装环节中帮客户考虑到这些因素。什么样的包装方式方便存放、节省空间，别小看这些细节，对于买家来说，这可不是小事。

供货能力

对于大的买家来说，供应商是否拥有及时供货能力是非常关键的。因为，一个商品卖的好与坏是很难预判的，有可能备三个月的货，一个月就完了，这个时候需要供应商能及时供货。所以，作为供应商，我们要时刻关注客户的情况，准确做出预判。

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