“忽悠”了罗纳尔多的柳州糖妹，玩废了一副金嗓子？

2015年7月，港交所一声锣响，一位蓝衣女士以霸气外露的姿势宣告了她经营几十年的企业成功上市。

敲锣之人是时年69岁的江佩珍，广西金嗓子集团的创始人兼董事长。

江佩珍13岁进入金嗓子做包糖工，一路做到厂长、董事长，金嗓子也从一家国营糖果厂变成了上市企业。

她希望金嗓子也能像港交所这一声锣响一样，声惊四座。

上市之初，金嗓子的市值也如她所愿，最高涨到了60亿港币，然而仅仅3天之后就跌回了发行价。

3年之后的2018年，金嗓子股价更是跌至1港元以下，市值缩水90%。

金嗓子集团2019年11月15日市值

与之相伴的，全是“坏消息”。

2016年，金嗓子旗下“老土司元春酒”“乳鸽桂圆酒”被指没有保健品批号。

2019年，金嗓子因为拒绝支付一笔5000余万元的广告费，董事长江佩珍被限制出境和高消费，成为“老赖”。

到今年10月29日，金嗓子发布公告称，计划撤销上市地位。

作为咽喉类非处方药第一品牌，金嗓子陪伴了一代人成长，如今却要挥手作别，进行私有化退市，不由得让人唏嘘。

很多人评价说，金嗓子真是成也江佩珍，败也江佩珍。

那么，江佩珍之于金嗓子，到底是恩人还是罪人？

01

1959年，广西柳州糖果二厂来了一个小女孩。

小女孩正是13岁的江佩珍，因为母亲早逝，家里无力供养她上学，无奈走上了“穷人的孩子早当家”这条路。

工厂领导十分同情她的遭遇，决定开个“后门”招了她，做包糖纸的女工。

当时，工人因为每天包糖纸，手上伤痕累累，江佩珍虽然年龄小，脑子却很活泛。

她一边学一边想出了一种新方法，包得又快又省力，很快就从新人中脱颖而出，连续多次被评为“生产标兵”。

糖果二厂包装车间

也许每个成功人士都要有一颗渴望成功的心，成功的意志支配着他们动手动脑，向前奔跑。

渴望成功的江佩珍，在糖果二厂几十年，从普通女工到车间主任，再到工会与女工委员，一步一步，稳扎稳打，完全就是一部“江佩珍升职记”。

18岁那年，聪明且成绩突出的江女工被推选为江副厂长；

33岁的时候，她又当上了厂长，人称“江老娘”——在柳州方言里，“老娘”是指那些手段了得的女强人。

江老娘确实“手段了得”，她上任之后，烧了“两把火”。

第一把火，改制。江老娘通过改革，打破了糖果厂原本的大锅饭制度，把工资奖金和绩效挂钩，员工的斗志瞬间高昂；

第二把火，学习。她带着工人远赴国外，学习新技术，引入生产线。于是柳州糖果厂生产出了内地第一块夹心糖果、第一块花生巧克力。

柳州二厂在勇猛的江老娘带领下，一路高歌猛进，成了中国糖果第一。

可1992年，在成本上涨、山寨糖果泛滥、国人健康意识转变的影响下，一些大糖果厂受到冲击倒闭的倒闭，柳州二厂连工资都发不出来。

柳州糖果二厂的一款产品包装

有人劝江佩珍，跳槽到沿海私企，可以拿2万元的月薪，何苦守着一个半死不活的国企。

江佩珍的倔脾气上来了，死活不愿意离开金嗓子，正好时任国务院副总理朱镕基来柳州视察，江佩珍在企业家座谈会上大胆开麦，提出希望国家提高对知识产权的保护。

领导提点她，“你到上海的大专院校、科研部门去结交一些朋友。”

于是，江佩珍又揣着仅有的7万块，奔赴上海寻求技术转型，做一般企业模仿不了的“高科技”。

她花了几个月的时间，终于找到华东师范大学的王耀发，从王教授的手里获得了一款心脏保健饮料的技术转让权。

后来，王教授来到柳州糖果二厂参观，被江佩珍的坚持感动，还将自己手上的咽炎中成药配方无偿赠送给江佩珍，用来改进糖果厂原本销量不佳的喉糖。

经过几个月的尝试和技术改进，大名鼎鼎的“金嗓子喉宝”诞生了。

为了感谢王耀发，江佩珍把他的头像印在了金嗓子的包装上，还给华师大捐了20万元。

有配方却缺乏资金改进生产线，她找银行贷款，求助朋友，统统被拒。

走到绝处的她，把自己关在办公室里冥思苦想。

一天出来后，她带着工人们唱了一首《国际歌》，进行了一场激情澎湃的演讲，说我们不靠救世主，要靠自己。

被打动的工人们，你出一点我出一点，众筹到了780万。

金嗓子喉宝，顺利投产了。

02

新产品的销量却并不好。

市面上尚未有过这种非处方类的咽喉糖，大家难以想象，喉咙痛忍一忍就过去了，吃糖算怎么回事？

江佩珍不服气，她自己当销售，几乎逢人就送，还到各大药店打探消息趁机推销，并于1994年斥资500万在央视进行了广告投放。

更重要的是，常年在外跑市场的江佩珍还有一个发现——国企的市场化改革，势在必行。

她开始积极筹备制糖二厂的企业改制，鼓励工人做企业的主人，出钱把工厂买下来，将工厂从国有转向民营企业广西金嗓子。

这一招“拯救”了金嗓子。

上个世纪90年代中后期，计划经济体制遭受重创，亚洲爆发金融风暴，因为生产效率较低，缺乏竞争力，大量国企倒闭。

赶在冲击之前改制成功，金嗓子顺利度过难关。

这个时候，原先“病毒式”的地推也发挥了作用，金嗓子喉宝打开销路，年产值破2亿，成为全国药企前100名，并在新加坡设立事业部，拓展海外市场。

更让金嗓子声名远扬的，是一则电视广告。

2003年，事业如日中天的江厂长意识到，想要扩大市场，提高知名度，还是需要请一个代言人才行。

适逢皇马球队来中国，铁杆球迷江佩珍看着报纸上风头正盛的罗纳尔多，心里有了主意。

按照正常人的思路，踢球又用不到喉咙，为啥要考虑罗纳尔多呢？

不重要，因为江佩珍是铁杆球迷，金嗓子就要用球星代言。

有一种说法是，江佩珍花30万元美金买下了和罗纳尔多吃饭合影的机会。

她带着几位小朋友，给罗纳尔多献了花，还送了一件印了中文的球衣给他披上。

虽然语言不通，但面对这些格外热情的“粉丝”，罗纳尔多还表演了几个足球的经典动作。

最后还拿着一个盒子，在屏幕留下了照片。

罗纳尔多拿着30万喜滋滋的走了，他的照片和视频也成了金嗓子的广告，在央视进行了洗脑式的宣传：

“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子。”

有媒体称，这支广告在央视播了快三年，罗纳尔多才通过其他途径知道，自己“被”代言了，毕竟当时这位著名球星的代言费堪称天价，30万美金都不够一个零头，更不用说好几年。

对此，金嗓子官方的说法是，不存在忽悠罗纳尔多，双方合作有合法协议做基础。

前段时间金嗓子发出的声明，斥责了一系列网络传言

舆论纷纷，但是有什么关系呢，这个广告打响了金嗓子的知名度，有钱的金嗓子为了证明自己的实力，又邀请了当时炙手可热的足球巨星卡卡代言。

不知道罗纳尔多知道了，会不会当场昏古七。

03

2015年，江佩珍一手带大的金嗓子集团敲钟上市，金嗓子喉宝包装上的头像，也从王耀发换成了江佩珍。

靠喉宝起家的金嗓子，却陷入了单一产品线的桎梏，表面风光无限，内里全是隐忧。

数据显示，2015年-2020年间，金嗓子的营收分别为7.07亿元、7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元、6.47亿元。

每年营收的90%，无一例外，都来自金嗓子喉宝。

这几年，金嗓子喉宝一直在涨价，2015年上市之初，金嗓子的单品售价是4.3元，今年已经涨到了9块钱。

涨价也无可厚非，毕竟这几年物价和成本都在抬升，那为什么营收却降了呢？

因为从喉宝上赚得钱，都拿去给金嗓子旗下新品草本饮料打广告了。

让江老娘戴上“老赖”帽子的，也正是这款草本饮料。

2016年，金嗓子在歌唱节目《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世英雄》上投放品牌广告，约定好了相关收视率，和应付总价。

节目播出之后，《蒙面唱将猜猜猜》收视率超出预期，《盖世英雄》未达到当初的约定，折算下来，金嗓子需要支付剩余星空华文约5194万元广告费。

但金嗓子却认为，星空华文出具的收视率报告不权威，上述两个节目的收视率都没有达标，因此拒绝支付。

如今，“老赖”的帽子早已摘掉，但金嗓子再也没能捧出第二个“喉宝”。

在大健康消费逐年走高的今天，市面上有各种各样细分的保健品、药品可供挑选，金嗓子喉片就像昔日的“君王 ”，再涨价也挡不住新一代革命者们的步伐。

更不用说，新时代的营销早已不是江佩珍熟悉的方式，在大家拼脑洞、拼创意、拼流量的今天，金嗓子的多元化战略产品，却一度陷入“虚假营销”的泥潭。

2013年，标榜可祛烟毒，增强喉细胞活力、提高机体免疫力的金嗓子都乐含片，被曝没有保健品标识，却用了功效宣传的方式，误导消费者。

2016年，号称用了之后可以益气、养血、助阳、滋阴的老土司元春保健药酒，没有保健品批号。

结果多元化道路失败了，金嗓子喉宝也在后消费时代逐渐走上下坡路，最终走到了退市的边缘。

尾声

回头来看金嗓子的发展史，充满了江佩珍的个人风格。

无论是早期的企业改制，还是后来的广告争议，或者是请足球明星代言，将自己的头像印在包装上，自己去港交所敲钟……金嗓子一路走来，能看到一个聪明的，勇猛的，同时也是强硬的，冒险的，甚至倔强的、偏执的江佩珍。

如果只是聪明，江佩珍或许只能成为一个车间主任。

如果只是勇猛，江佩珍或许可以做到厂长，靠产品创新实现企业盈利。

如果只是冒险，江佩珍或许可以带着金嗓子完成改制，靠险招做广告营销，名动全国。

但是一路走来的江佩珍，或许已经停不下来了。

她要强硬，公司大事小情都要管理。

她要偏执，时代怎么变我不管，我就要这样做。

一个人的决策或许可以带一家企业走向成功，但一家企业要不断朝前走，不能永远只依赖一个产品，或者一个人。

私有化之后的金嗓子未来向何处去，还是一个问号。

作为一家依靠“药品”和“食品”两条腿走路的企业，过硬的产品、踏实的营销、源源不断的科研创新力，才是金嗓子的“解药”。

在无数优秀的国货品牌焕发生机的这个时代，金嗓子依然有希望重回大众视野。

不知道已过古稀的江佩珍，“尚能饭否”？