「回放2020」这一年的手游市场，我既没猜中开头也没猜中结局

游戏圈的涌动，愈演愈烈

中国移动游戏的出海大潮已经成为各大厂商主动求变的战略选择。随着越来越多的精品出海竞逐，国产游戏成功敲开了包括美国、日本、韩国等诸多海外市场的大门。买量发行、深度本地化、长线运营等战术层面的成功，与前瞻性的市场洞察、创新性的产品研发、全球性的爆款出现等战略层面的成功，共同为中国移动游戏在多个国际赛道的驰骋保驾护航。

在美国地区，《PUBG Mobile》稳居榜首，末日题材 SLG 手游《State of Survival》与《使命召唤手游》争夺TOP2。《万国觉醒》、《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《守望黎明》、《奇妙庄园》、《火枪纪元》等产品紧随其后。值得一提的是，音乐游戏《Beat Blade》以超过 500 万次下载位列Q3中国手游在美国下载榜首。

在日本地区，《荒野行动》独占鳌头，RPG要素浓厚的《原神》与《放置少女》争夺TOP2。《黑道风云》、《偶像梦幻祭2》、《江山美人》、《明日方舟》、《第五人格》、《万国觉醒》、《奇迹之剑》紧随其后。《原神》不仅在营收榜单位列第一梯队，还是Q4下载榜冠军，仍然处于赤丸急上升状态。

在韩国地区，《奇迹之剑》力挫群雄，具备养成玩法的《原神》与SLG手游《万国觉醒》争夺TOP2。《State of Survival》、《剑与远征》、《PUBG Mobile》、《少年三国志2》、《Age of Z Origins》、《王国纪元》、《天姬物语》紧随其后。《State of Survival》是Q4下载榜TOP1。

中国移动游戏的出海着实牵动人心，但要论印象中的激烈程度与利害关系，可能要稍逊更贴近从业者的国内市场一筹。呈现健康、繁荣、多元发展态势的国内市场，在2020年创下2786.87亿元的实际营销总额，比上年增加478.1亿元，同比增长20.71%，继续保持较快增速。与此同时游戏用户数量也保持稳定增长，规模达6.65亿，同比增长3.7%。令人惊喜的是，2020年的中国移动游戏市场还涌现出许多可能性，使得未曾设想的道路或将成真。

虽然内容为王的时代或许仍然没有到来，但极少数厂商已经有底气对“渠道为王”说不。越来越多研发商试图脱离传统手机渠道的规则约束，例如早年多益《神武》、网易《梦话西游》等产品就尝试与安卓渠道谈3:7分成。2019年7月，腾讯要求国内各大安卓渠道试行3:7分成，腾讯系游戏需拿到70%分成。2020年9月，莉莉丝的《万国觉醒》与米哈游的《原神》两款产品，则直接选择放弃了联运渠道。

单飞的他们似乎并没有受到影响，成绩依然可圈可点。

据七麦数据显示，《万国觉醒》在9月22日~9月28日期内预计营收突破1001.2万美元，于9月25日抵达顶峰。反观下载量，该产品峰值却在9月22日，仅App Store就超过了20万次。

《万国觉醒》的好成绩除了自身质量过硬，还离不开酝酿许久的宣发攻势。从新生代歌手，中年演员，热点主播，到接地气短剧，《万国觉醒》的宣发团队把“不差钱”“有态度”展现地淋漓尽致，用集中宣发与圈层共进的经典手段在市场上砸出了气势。据热云数据统计，《万国觉醒》的投放素材突破5,994份，创意组数超过26,699份，累计投放天数达80天。

《原神》是全球同步上线，中国地区则是收入最高的市场，仅 iOS 端收入就超过 8200 万美元，占该游戏在全球 App Store 和 Google Play 总收入的 33.5%。令人惊喜的是，《原神》迅速成为全球最受欢迎的游戏之一，并在 30 天内吸金 2.45 亿美元。

上市首周，该游戏在全球 App Store 和 Google Play 的收入已经达到 6000 万美元。此后，其热度非但没有下降，反而随着 10 月 20 日新角色发布创下新高。在 9 月 28 日上市后的 30 天中，《原神》超越腾讯《王者荣耀》、《和平精英》和《PUBG Mobile》，Niantic《Pokémon GO》，Mixi《怪物弹珠》(Monster Strike)，成为全球收入最高的移动游戏。

《游戏王：决斗链接》也选择抛开付费渠道单飞，偏爱TapTap、好游快爆等零分成或自家渠道。值得一提的是，《游戏王：决斗链接》的源生IP游戏王，是历史长达20年的TCG传奇作品。何谓游戏王？卡片种类突破1w大关、坐拥世界级线下赛事与年度奖项、实卡销量领先万智牌和宝可梦TCG，甚至在全球IP价值排行榜中挺进TOP30以内。

IP的影响力、宣发攻势与精心设计的三管齐下，使得《游戏王：决斗链接》成绩斐然。七麦数据显示，开服半个月的该产品iOS预估下载量突破104.4w次，iOS预估营收超350.3w美元。这些对渠道说不的勇士，也只是2020年游戏圈精彩剪影的一个片段。

当宝可梦、DNF、英雄联盟、使命召唤、镖人、仙剑奇侠传等知名IP传出手游研发的相关消息时，业界内外的目光都不由得聚集过来。有些产品千呼万唤始出来，有些产品仍在静候良时。

天美工作室群与株式会社宝可梦合作研发的《宝可梦大集结》，在11min的发布会上正式亮相，预计将会是宝可梦系列首款Moba类游戏。官方称《宝可梦大集结》作为一款全新的宝可梦对战游戏，系统简明又不失深度，同时还会考验玩家之间的团队配合与策略抉择。在地图上打倒野生宝可梦后即可得到分数。将收集到的分数带往对方得分点，即可加算为自己队伍的得分。尽管无数粉丝翘首以待，但自此之后《宝可梦大集结》再无消息。

《地下城与勇士》手游曾多次开放测试，却迟迟没有公布开服消息。实际上，《地下城与勇士》手游最早于2012年公布消息，却一直维持测试阶段，始终没有上线。在2020年8月12日，该手游再次宣告跳票，称上线时间待定。《地下城与勇士》延期之前，其预约人数已经突破了4000万大关。然而，他还是跳票了。

《英雄联盟手游》如期于10月27日正式公测，全球首发登陆七大地区，囊括韩国、日本、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国，甚至一度引发众多粉丝席卷日服的惊人现象。事实上，脚踩潜在价值预估超500亿元的《英雄联盟》IP，背靠超过8亿的端游注册玩家，《英雄联盟手游》含着金钥匙出生，注定会成为全球规模产品当中的一员。尽管官方通过网络隔断的方式叫停了轰轰烈烈的跨服行动，但玩家们的热情只是被暂缓并没有消失。这股力量，正等待着破壳而出的时机。

背靠坚实IP、美术风格独特的水墨武侠手游《镖人》闪现进场，为粉丝与市场带来惊喜。七麦数据显示，该产品的首日预估下载量突破9.6w次，预计营收达1.3w美元。这份成绩离不开水墨美术风格、宣发攻势、与镖人IP影响力。中国漫画家许先哲绘制的硬派武侠漫画《镖人》是宣扬文化价值的排头兵。从日本NHK电视台三次播报，到《犬夜叉》作者与《麻辣教师GTO》作者及若干当地漫画家的赞赏推荐，《镖人》凭借着千里走单骑、大漠悍刀行的中国式故事，在强手如林的日本漫画界闯出了属于自己的赫赫威名。

除此之外，早在国际服叱咤的《使命召唤手游》也是在国服上线之际掀起风浪。5000万预约玩家人数的达成、社区讨论破亿的好成绩，印证着IP效应与宣发攻势的联手依旧是制胜法宝。在IP傍身受人瞩目的手游当中，已经上线的产品大秀肌肉，还没上线的产品也是潜力股，将在游戏圈掀起波澜。

选择哪个游戏品类入局，是许多研发团队的立项难题。这个时候，热门赛道中的佼佼者是不错的市场反响放大器。据Sensor Tower推出2020年手游收入榜显示，《绝地求生》（26亿美元），《王者荣耀》（25亿美元），《精灵宝可梦GO》（12亿美元），《Coin Master》（11亿美元）和《Roblox》（11亿美元）年收入都超过10亿美元。

这些脱颖而出的头部产品看着很美好，但由于用户基数、IP加持、买量成本等原因，不具备普适性。好在2020年诸多游戏品类的格局演化，能为不少从业者提供宝贵的可行性经验与教训。

自走棋品类正趋于稳定，《云顶之弈》与《炉石酒馆战棋》或成最大赢家。不管是老将败走的《多多自走棋》（目光转投MOBA手游），还是昙花一现的《英雄无敌：绝境百弈》（育碧旗下IP加持但成绩欠佳），又或者《王者荣耀》等产品附带自走棋模式的降温，都是既定事实。或许这个品类还有潜力等待挖掘，但是需要先越过《云顶之弈》与《炉石酒馆战棋》2个巨头。

战术竞技品类火热依旧，《PUBG Mobile》（稳居全球手游营收TOP1）、《堡垒之夜》（受App Store下架影响营收滑落）、《Free Fire》（知名度继续拔高）、《荒野行动》（日本地区霸主）在各自的主战场上驰骋。《机动都市阿尔法》、《香肠派对》等新鲜血液与中坚力量也是稳扎稳打，跨越了2020年。

SLG品类稳如泰山，不论是国内巨头（《三国志·战略版》、《率土之滨》、《万国觉醒》等），还是海外群雄（《State of Survival》、《Age of Z Origins》、《守望黎明》等），都在手游营收榜单中一如既往地名列前茅。当然，这些都是有代价的。SLG品类游戏，在今日头条、腾讯社交、FB News Feed、Google Ads等买量渠道广告主排名上也是名列前茅。

超休闲游戏、卡牌、三消、放置等品类靡战不止，有《少年三国志：零》、《汤姆猫跑酷》等老牌IP再出山，也有《最强蜗牛》、《江南百景图》、《帕斯卡契约》等新生代异军突起。

纵观2020年，还是这些品类能够涌现出更多研发团队的创意灵感碎片与智慧结晶，而且成绩也可圈可点。七麦数据显示，《最强蜗牛》近3个月的iOS预估营收突破2064.6w美元；《江南百景图》近3个月的iOS预估下载量突破85.5w次；《帕斯卡契约》官宣销量超100w份。

2020年还有许多事情令人印象深刻，例如事件方面App store版号下架、防沉迷保护的深入讨论、Kickstarter游戏众筹项目突破历史新高；产品方面《江南百景图》引发传统文化的思考、《Amons Us》这类小品级游戏一炮而红等。总的来说，游戏圈的涌动，愈演愈烈，仿佛在酝酿着某些东西。不可否认的是，变化的齿轮，开始转动了。