健力宝、加多宝等这些国产品牌，为啥总是盛极一时？原因令人可叹

20多年前，“您想身体好，请喝健力宝” 响遍大江南北，曾几何时，我们以为健力宝可能会撼动可口可乐在全球饮料界的霸主地位，没多久我们就发现，这是一个不切实际的妄想。

10多年前，“怕上火，喝王老吉” 红遍五湖四海，我们以为王老吉会挑战可口可乐和百事可乐，但是又过了没多久，王老吉和加多宝针锋相对，两败俱伤。

曾经有多辉煌，如今就有多落寞。

在今天的饮料市场上，健力宝和王老吉不复当初，李经纬、陈鸿道是如何让这两个国民饮料品牌走向辉煌的？衰败又是为何？真的是“成也萧何，败也萧何”吗？

李经纬与健力宝

健力宝的创始人，李经纬是广东佛山三水人，1939年出生，父母早亡，一生命途坎坷。他在孤儿院长大，10岁外出自谋生路，什么累活苦活都干过，只是为了有一口饭吃。

1973年，经过多年的拼搏后，李经纬成为国营三水酒厂的厂长，几年后，他就带领酒厂从濒临倒闭走向康庄大道。

1983年，李经纬想生产一种新型碳酸饮料，他找到广东体育科研所合作，最终经过100多次试验，终于研发出一款橙色的、含碱电解质的饮料，他给这种饮料命名为“健力宝”。

为了推销“健力宝”，李经纬展现出营销天赋，他通过亚足联、奥运会、亚运会等体育赛事让“健力宝”迅速成名，声名远播，被誉为“中国魔水”。

1994年，健力宝的年销售额超过18亿元，成为全国饮料行业的龙头老大，可口可乐和百事可乐加起来都没有健力宝的销量高。

1997年，健力宝的年销售额超过50亿元，达到巅峰。此后，健力宝的销量开始出现下滑，健力宝公司的内部矛盾日益突出。

那一年，李经纬将健力宝的总部从三水搬到了广州，导致李经纬与上级之间的矛盾激发，再加上改制、上市等问题分歧，健力宝内耗3年损失巨大。

2001年，健力宝的股东决定，出让健力宝公司的股权，意向收购方是新加坡的公司。之后迫于舆论压力，双方谈判终止。

2002年1月，28岁的张海“闪电收购”健力宝，并担任健力宝董事长兼总裁。从此，健力宝集团由国有企业变成民营企业。

健力宝卖身于张海的那天，李经纬无奈地坐在签约会场的角落，仰天含泪，不发一语。

张海绝对是一位传奇人物，14岁是特异功能神童，16岁是气功大师，21岁转型资本玩家，实际上就是个骗子。健力宝落入他的掌中，能有什么前途？

张海甚至还自创“第五季”品牌来取代“健力宝”这个金字招牌，他认为“健力宝”三个字没有价值？结果，到2004年底，健力宝公司负债30亿，被迫停产。

2005年初，张海被佛山警方拘捕，后因职务侵占罪与挪用资金罪获刑10年。几个月后，台湾统一集团收购了健力宝公司。

统一集团是台湾地区最大的食品和饮料生产集团，在它的治理下，健力宝依旧不瘟不火半死不活。2016年11月，统一集团又把健力宝卖给了香港一家公司，直到现在。

当初，健力宝的股权不卖给李经纬及其管理团队，非要卖给一个大骗子。孰是孰非，当年的恩怨纠葛现在又怎么能说得清。

结局凄惨的不止是健力宝，还有李经纬，健力宝卖给张海没几天，他在家中突发脑溢血，从此再也没有离开过病房，并于2013年因病去世。

李经纬不在了，健力宝从此再也没有崛起，一代国民品牌就像天边的流星，一划而过，再也没有闪亮过。

陈鸿道与王老吉

百年品牌“王老吉”的创始人是王泽邦，创始于清朝道光年间，当时，广东地区瘟疫流行，王泽邦配制出独家凉茶，因功效显著而风靡岭南。

后不久，林则徐到广东查禁鸦片，水土不服又患感冒，他喝下王泽邦的草药后症状皆愈。事后，林则徐送给王泽邦一个刻有“王老吉”金字的大铜壶，从此，王泽邦以“王老吉”为号，创立了凉茶铺。

然而，后来的接连战乱让王老吉的后代们分为两派：一派留在内地，另一派在香港发展。内地王老吉品牌最终被广药集团持有，香港王老吉品牌还在王氏后人王健仪手里，生意都不瘟不火。

八九十年代，东莞人陈鸿道靠着批发生意积累了一定资本，他看好凉茶的市场潜力，在香港找到王健仪，从她手里获得了王老吉的凉茶配方，并成立香港鸿道集团。

但是，王健仪的王老吉品牌只有海外经营权，陈鸿道想拓展内地市场，必须获得广药集团所有的“王老吉”商标使用权。

1995年，陈鸿道找到广药集团谈合作。而当时广药集团的重心不在凉茶，也无心经营王老吉，既然有人想要，自己又不愿意经营，没有理由不合作。

1997年，双方正式签订协议，香港鸿道集团获得“王老吉”商标的许可使用权。

2000年，双方约定香港鸿道集团对“王老吉”商标的租赁期限至2010年，加多宝集团(鸿道集团子公司)生产的王老吉使用红罐包装，而广药集团生产的王老吉使用绿色纸盒装。

陈鸿道也是一位营销高手，2003年“怕上火，喝王老吉”的广告铺天盖地，无处不见，上半年的广告费就花了4000多万元，不过收获也不小，全年销售收入6亿元，超越了可口可乐和百事可乐，成为中国罐装饮料市场第一品牌。

同时，为了延长“王老吉”商标的使用权，陈鸿道使用了不恰当手段，他贿赂了广药集团原总经理李益民，又与广药集团签署了两份补充协议，将租赁期限分别延长到2013年和2020年。

2004年，行贿事件东窗事发，李益民、陈鸿道双双被调查。2005年，陈鸿道弃保潜逃，至今未回过国内。

事件爆光后，广药集团和加多宝集团开始了对“王老吉”商标的争夺战，耗时6年多，连打21场官司，加多宝集团连输21场。2012年5月，官方裁定：陈鸿道与广药集团的补充协议无效，要求加多宝集团停止使用“王老吉”商标。

“王老吉”回归广药集团后，巅峰也早已不再，2019-2020年的年销售额分别为102.96亿元、68.62亿元。

2017年，广药王老吉又推出“1828王老吉现泡凉茶”线下茶饮品牌，2019年宣布5年内扩张到5000家。至今，“1828王老吉”还剩几家店？

同时，加多宝集团一阵风光后也日渐衰落，2017年竟亏损5.82亿元。这些年的品牌之争，王老吉和加多宝可谓两败俱伤。

有人说：“王老吉是儿子，广药是生父，鸿道集团是养父。养父抚养大了儿子，但生父认为养父是把儿子拐卖过去的。”

王老吉的衰败因谁之手？是陈鸿道吗？

国产品牌就不能长久吗？

这些年，渐渐淡出人们视野的国产品牌不止健力宝和王老吉，还有荣事达、太子奶、太阳神、巨能、三笑等等，要么半死不活，要么被外资收购，要么消亡。

我觉得最可惜的还是健力宝，健力宝曾经创造的辉煌令人瞩目，但是生不逢时，命不好。希望今人与后人以此为鉴，不要再让前途向好的国产品牌又夭折了。

对此，你有什么想说的？