把茶叶当LV卖？它仅用9年就风靡全球42个国家，开了60家门店！

它，是茶叶界的搅局者，用大胆创新的方式打破传统，开辟一条生路！

它，是茶叶界的领头羊，是全球高端酒店、餐厅、国际航空公司的指定商家！

它，是茶叶界的Number.1,仅用9年，就风靡了全球42个国家，开了60多家门店！

然而，这个品牌却是两个外国人创立的？

令人大跌眼镜的是，他们竟然像卖LV一样卖茶叶？

它，就是新加坡的TWG Tea！

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茶叶店开在新加坡

仅9年时间就风靡42个国家

TWG Tea创立于2008年，两位创始人是分别来自美国的Maranda和来自摩洛哥的Taha。

（TWG Tea创始人Taha）

当时，Taha正盘算着在茶叶方面做点文章，开辟美国这片蓝海市场。

而Maranda却有着不同的看法，“为什么不试试新加坡？”

“新加坡？既没有茶叶的产出，又没有特别的茶文化，你是疯了吧？”

Taha解释道，新加坡凭借其地理位置的优势，从19世纪开始就奠定了茶贸易枢纽的重要地位。

另外，正是因为新加坡不是茶叶的原产地，提起茶叶大家不会局限于某种茶，对于茶叶的品牌有更大的包容性。

再说，新加坡是一个多元化的国家，当地人思想开放，乐于接受新鲜的事物。

两人一拍即合，2008年，他们在新加坡开了第一家旗舰店。

如今，经过近10年的发展，TWG Tea已经布遍英美中澳等全球42个国家，开了60多家门店。

而且成为全球高端酒店、高级餐厅、国际航空公司的茶叶供应商。

那TWG Tea究竟是如何成功的呢？

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立志做“世界上最好的茶”

TWG Tea从一开始就有清晰的品牌定位，“TWG Tea The Finest Tea in the World”( 世界奢华茗茶品牌)

为了符合这一定位，TWG Tea在产品上就按奢侈品的标准要求自己。

不管是产品的品质、品类还是包装，都颠覆了传统，融入了创新血液。

打破了人们对茶是严肃、传统的刻板印象，让茶叶变得时尚与有趣。

1、 独创调配茶，拥有800多种品类

与传统茶叶品牌不同的是，TWG TEA并不是从经销商那里进口货源，而是从根源把控产品的质量。

与来自全球45个原产地合作，从当地优质茶园直接收割回来，再由调配师手工调配成独特的茶。

定价宽松从50克100元到5000元上下不等，给了顾客更多选择，扩大了消费者层面。

在很多人的意识里，茶叶只有单独品时才能体现微妙的口感。

可Taha却认为，茶叶也可以像洋酒一样进行多种口味的调配。

对于那些不喜欢茶的年轻人来说，因为第一次尝试了口味独特的调配茶，而从此爱上了茶，岂不是一件很美好的事。

所以，TWG Tea打破传统的束缚，针对年轻系消费者，推出各种口味的调配茶。

而且还赋予这些调配茶很有趣的名字，例如：初吻之茶、魅惑绿茶、银月绿茶……

甚至还可以私人定制口味，把点茶变得好像调香水一样复杂而有个性。

2、 精致、独特的包装

说起茶叶的包装，你的脑海里也许浮现的是这样一个画面：

包装厚重，也许深得年长的人喜欢，但是年轻人看了多为无感。

Taha认为，人们需要严肃的一面，也需要爱玩的一面。

所以，TWG Tea大胆创新，在传统的包装上融入很多时尚与年轻元素。

TWG Tea色彩靓丽的包装茶品让人眼前一亮。

粉色的包装与茶叶的严肃形成强烈的反差，满满的少女心。

TWG Tea茶品顺应时节变化，其包装设计也融入最新的时尚元素，无不呈现手工调配茶的独特与不拘一格。

同时浓浓的轻奢欧洲时尚风与其定位相得益彰。

此外，在时尚的包装中又融入历史与文化。

包装LOGO上印着“1837”字样，为了纪念新加坡成为茶品、香草及奢华休闲精品贸易站的年份。

TWG Tea甚至还会根据不同地域、不同性格的人做差异化的包装，满足顾客的不同需求。

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茶叶店竟然开在香奈儿周围？

TWG Tea团队秉持着极致的匠心与创新精神，不仅体现在产品上，而且还体现在选址和布局方面。

印象里，茶叶店一般是街边店，可TWG Tea偏不走寻常路，它竟然开在时尚中心。

无论是新加坡著名娱乐城金沙、东京最时髦的街区，还是迪拜船营酒店的直营店，TWG Tea身边都是香奈儿、LV、巴宝莉等奢侈品店。

尽管租金昂贵，但是开在奢侈品店的旁边可以瞬间提升店面的逼格，与其轻奢的定位不谋而合。

同时，可以借它们的势，为门店带来客流量，打响品牌的知名度。

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茶叶店也能开成奢侈品店？

为了符合轻奢的定位，TWG Tea用奢侈品的方式做茶叶，将店开成了奢侈品店。

在装修上，将传统与现代化元素相融合，风格优雅、复古、又不失情趣。

布满黄色茶罐的墙面和风格独特的圆柱形滚轴陈列架，成为TWG TEA成为最引人入胜的一道风景；

气派简约的落地窗和工艺精巧的水晶灯与古董镜相得益彰……

就算不爱喝茶的人，也会被这华丽丽的观感所吸引，忍不住进去逛一圈。

一进去还有穿着合体西服的服务生为你服务，带你参观。

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不仅卖茶，还卖与茶相关的一切

在TWG Tea里，不仅卖茶，还卖与茶相关的一切。

玲琅满目的玻璃器皿，瓷制及铸铁茶壶，一等的骨瓷茶杯、茶叶滤器和铁茶壶，在茶具系列中一一体现。

还搭配出售精致的餐饮西点，被改良的西点，被赋予了各种口味，但每一种都有独特的茶叶香味。

还有茶配油浸的挪威三文鱼。

点上一杯茶和一份点心，在优雅与华丽的环境的衬托下，喝个下午茶，可以坐上一下午。

如今，TWGTEA不仅在线下开设了门店，还迎着互联网的热浪，建立了线上渠道，形成不同渠道的互补优势，全面升级消费者的体验。

TWGTEA的成功之处就在于，创始人在坚持传统基础上融入了创新的血液。

打破了人们对茶文化所设下的各种规矩，加入了许多具备感染力的流行文化，为消费者提供了更多选择的机会，从新鲜的视角看待了喝茶这件事。

而有着深厚茶文化的中国，对于茶文化的再创新，似乎扔停留在暮气沉沉的状态。

也许是传统茶文化过于深厚，以至于我们的茶叶营销总是给我们一种古典老成那个的感觉。

希望TWG TEA成功的案例，能给我们茶文化的发展与创新带来更多的思考与启发。