论如何把“煎饼果子”卖成“墨西哥卷饼”｜GGV X EDB 出海活动回顾

*“煎饼果子”到“墨西哥卷”这个精妙的比喻来自于声网联合创始人王骅

6月5日，由GGV纪源资本与新加坡经济发展局联合发起的Voyage出海圈活动在上海成功举办。

Voyage出海圈旨在建立起中国顶尖的科技初创企业和东南亚的纽带和桥梁，为企业出海扫除障碍。本次活动聚集了新加坡经济发展局（EDB）的高管、多位新加坡企业在华负责人以及GGV纪源资本的投资人及二十多家被投企业，共同探讨中国科技创业企业的出海之路以及在新加坡的发展机会。

我们也借此机会，从闭门会精彩的讨论中精选了一些洞见分享给大家：

PingCAP联合创始人兼CTO黄东旭：

创始人必须有“体感”

如果要构建一个当地的企业，我觉得企业文化最重要的一点就是“不要有惊喜”。我们在国内已经形成了并且验证成功了的一些企业文化，在海外对于当地员工来说可能是无法理解的。我们出海的第一步是我直接飞到美国。创始人很有必要到当地去参与建立公司并且建立情感联结。所以我的建议第一步还是应该亲自到当地去体验调查。

声网Agora联合创始人王骅：

海外不是一个市场，每个市场都不一样

出海的话千万不要把海外看作是一个地区，各个国家、地区之间的发展是极不平衡的。所以需要针对各个地区不同的情况制定相应的出海策略。还有就是聘用当地的HR，他对于我们出海企业的帮助在于能够将“山东煎饼果子”变成“墨西哥卷饼”，不管是从企业文化的角度还是企业组织结构的角度来说，都能够帮助出海企业更好、更快地在当地开展业务。

同盾集团联合创始人马骏驱：

行业属性决定了我们出海是合规先行

我们出海首先找的就是法务，因为我需要确保我做的每件事情都是合法合规的，符合政府的监管要求的。第二，我们去到国外，首先开展和标杆企业的业务合作是很重要的，先全力拿下几个标杆企业，之后再慢慢铺开。第三个建议就是聚焦本地团队和本地资源，本地化这块真的需要投入时间和精力来做。

扩博智能联合创始人陈丽苹：

诚信最重要

诚信才是最重要的。互联网是有记忆的，所有你在中国的融资信息，其实在国外的网站上都有记录，你不能假装。必须诚实，我就是这样的公司，但是我很诚实。我们不能决定别人怎么做，但是我们必须做好自己。作为新时代出海的中国公司，我们更要展示不同的一面。

凯德集团财务与企业管理首席执行官康慧珍：

文化理解是桥梁

我们进入中国更多地聘用当地的雇员来发展当地的市场，这其实是我们一直在做的事情。虽然新加坡有百分之七十的人都是华人，可是我们的思维是更偏向西方的。但我们的优势就在于对于中西方文化都有所了解，我们了解如何将中国的东西翻译给新加坡，也了解如何将新加坡的东西翻译给中国，桥梁很重要。

胜科集团驻新加坡南京生态科技岛副总裁陈传忠：

因地制宜构建与初创企业的合作

我们是做水和能源的，各个地方的水质问题都不一样，所以我们需要有针对性地进行研究。最开始我们是找了一些大学的教授，像是牛津、剑桥这些，但是做出来的东西都不太接地气。后来我们有了新的思路，就是和当地这些初创的科技公司合作，把我们需要解决的一些课题抛给他们，看他们能不能给我们提出一些方案。这样往往会实现得比较好。

星展银行（中国）董事总经理王伟强：

处理文化差异的最佳办法就是融入它

我们是新加坡银行，我们的员工过来中国理解市场会有点困难，另外中国对于银行机构的监管是非常严格的。那么最好的解决办法是什么呢？就拉着这些同事过来中国住两年。包括我们的管培生，我们会要求他去其他的地区去工作一段时间。这是我们处理文化差异的主要办法。

新加坡经济发展局司长刘晋荣：

用打造爆款产品的逻辑打造新加坡

EDB其实就像是一家产品公司，新加坡就是我们经营的一个爆款产品。到今年60年，我们持之以恒的两件事，一个是保持我们对客户，也就是我们的投资人的深入理解；第二是一直保持Day One的心态，永远保持好奇心和灵活度，保持适应性。

GGV纪源资本管理合伙人符绩勋：

中国创新正在实现引领

过去的20年当中，我们看到的整个数字化的进程很多都在C端，其实现在的数字化在更加深入，整个数字化经济在往企业，往基础云发生变化，企业的经营也在发生变化，疫情更是加速了这样的转变。大家需要更好的工具。过去中国很多产品的创新是从国外复制的，但是近几年随着中国科技的发展，供应链的发展，我们看到的更多是国外的产品从中国复制，特别是在产业端。

在本次的活动中，来宾们都从各自所在的行业和专业的角度分享了在出海领域的经验见解，不管是已出海，还是计划出海的企业都收获颇丰。未来我们会举办更多出海相关的系列活动，聚集各方资源和力量，助力中国创业企业走出国门，开拓新的市场。

*关于Voyage出海圈：Voyage出海圈由GGV纪源资本和新加坡经济发展局EDB联合发起，旨在建立起中国顶尖的科技初创企业和东南亚的纽带和桥梁，为企业出海扫除障碍。
*关于新加坡经济发展局(EDB):

*关于GGV纪源资本：GGV纪源资本是一家专注于全球早中期企业的风险投资公司，管理共17支基金，92亿美元资产，在硅谷、旧金山、上海、北京、新加坡设有办公室。GGV纪源资本对全球市场长期专注，深入本地化耕耘，交融贯通，积累了独特的资源，鼎力支持创业者不断开拓创新。