国货彩妆花西子出海，首站为什么选择了日本？

近日，国货彩妆品牌花西子在日本亚马逊网站开始销售，这是花西子首次入驻海外电商平台，也是花西子正式进军海外市场的第一步。

值得一提的是，花西子一款国内售价为219元的口红产品“同心锁口红”，在日本亚马逊售价达6129日元（折合人民币371元），该价格超过了国际奢侈品品牌香奈儿口红在日本亚马逊的售价——香奈儿口红同期在日本亚马逊的售价为5270日元（折合人民币315元）。普遍比国内贵一百多元，但这个售价并没有影响日本消费者的热情，“同心锁口红”上线首日便挺进了日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。

首战告捷，中国彩妆品牌花西子的海外销售迎来开门红。

花西子“以花为姓，以西子为名”，是诞生于杭州西子湖畔的一个东方彩妆品牌。2017年成立以来，花西子以“东方彩妆，以花养妆”为其品牌定位，推出了数十款复刻东方传统工艺、弘扬中国传统文化的彩妆产品。

而选择与李佳琪合作也让越来越多的人看到花西子这个美妆品牌。数据显示，2020 年花西子销售额突破 30 亿元，同比 2019 年的 11.3 亿元增长了 165.4%。以独特的东方文化品牌定位，花西子一路突围成长为国内最具代表性的“网红”东方彩妆品牌。

事实上，此次出海花西子筹划已久。

2019年，花西子曾推出一款灵感取自西湖的产品——“西湖印记定制礼盒”。一经上线，就受到一位日本网友的大力赞赏。其在推特上发布了一条信息，表示自己被花西子西湖礼盒的包装和质感所惊艳， 惊叹于花西子彩妆传承东方雕刻工艺的设计。一时间引发了日本网友对中国彩妆的热议，话题热度迅速上升，占据日本推特热搜榜第7位，浏览量达370万。

2020年花西子推出“苗族印象高级定制系列”产品时 ，也曾经在日本、新加坡、迪拜、美国等国家和地区引发了不小的轰动。海外主流视频平台和社交媒体上，出现了大量种草和求购花西子最新产品“苗族印象”的帖子，仅11月1日在天猫国际跨海销售海外成交额超百万元。

实际上，中国品牌的化妆品近几年已经开始渐渐进入日本市场。

为什么化妆品商家们这么热忱日本市场？

1.文化类同性。

中日文化区隔较小，且“中国妆”在日本也开始逐渐走红。据日经中文网报道，日本Istyle公司运营的月活跃用户达1300万的口碑网站“@cosme”从2019年底开始推出中国彩妆特辑。在日本，意指中国风妆容的新词“チャイボーグ（Chi-borg，组合China和Cyborg两个英文词而成）”也成为人们热议的话题。

2.质量趋同性。

日本以“精”的工匠精神闻名世界，世界很多大牌化妆品的生产线都设立在日本，包括李佳琦在直播都标明，为什么这么细腻是因为采用的是日本购买的研磨机器。而日本的消费者又是一个认可产品质量的群体，优质产品在日本的市场巨大。日本的贸易统计数据显示，2019年来自中国的化妆品进口额为300亿日元。虽然其中包括日本厂商在中国生产的化妆品，但进口总金额较5年前增加6成，其中彩妆相关商品占到3成。

3.品牌的国际化

日本在以前一直是亚洲乃是世界的潮流文化中心，能够进入日本市场并取得成功标明国际市场的认可的期待，对品牌形象的塑造尤为重要。

可以预见的是，随着中国产品质量的提升，国际贸易的发展，“品牌出海”、“工厂出海”的趋势日益明显。如果在竞争赛道中拔得头筹，早作规范，早日出海已成为国内商家、企业、工厂的重要命题。