教育行业新洼地：大学生教育产品的N多可能性

政策之下，成人职业教育成为了新的关注点。

对于成人职业教育领域的中间力量——大学市场，以其自身的独特性，年轻化和群体特征，被各家转型的教育机构虎视眈眈，纷纷躬身入场。

整体来看，大学高校业务可分为B端和C端业务，B端为企业与高校单位主体合作，如教育部推动的产学合作，协同育人，以及企业提供，校方采购使用的师资教学管理工具等合作方面。但是，购买者和消费使用者往往又是分离的。这里暂且不过多论述。

而C端是直接面向高校在校大学生个体，提供教育培训产品。高校学生为购买者和消费者的一体化载体。这里重点介绍C端的高校业务生态。

[留学申请]

出国留学本身属于中介服务，伴随着上世纪的对外开放，涌现了个人出国读书的热潮。有需求就会有服务，为客户出国提供申请服务的留学中介机构开始诞生了。

留学行业早期阶段，更多的是停留在中介角色，利用信息差优势帮助客户给国外院校递交材料；后来行业发展越来越完善，简历，个人陈述，介绍信，如何套磁，怎么做背景提升，也越来越能够系统化的帮助学生规划和全面提升自己。特别是背景提升板块，在留学行业的占比份额越来越高，属于出国留学领域的小领域，受到市场青睐。

随着留学中介发展遇到天花板，客户申请出国后，留学后服务开始越来越重要。例如新东方投资的异乡好居，帮助留学生解决国外接机住宿等问题。而近些年，又出现了留学生的学业辅导的发展机会。

整个出国留学领域，市面上工作可分为出国前的留学申请方向，背景提升方向，以及留学后服务方向（接机，住宿，学业辅导，投资移民等）；服务人群类型主要为研究生博士留学，本科留学和低龄化留学市场。

2020年的疫情，让很多留学机构受到了影响。去年年底和留学行业的朋友聊天，问到疫情是不是工作不好做，他说，英美是有影响，但是新加坡爆仓了啊。

国内企业：新东方前途出国，启德留学，新通留学，金吉列等

可参考文章：留学简史，一篇文章认识留学行业，我自己毕业后进入留学行业，负责华南地区（广深珠）的留学市场工作，直到19年离开，三年的行业经历收获颇丰。

【语言培训】

早些年上映的电影《中国合伙人》，取材自新东方的创业故事。而新东方起家的，便是90年代出国潮下诞生的语言培训需求。因为要出国读书，雅思托福是必备的，GRE，GMAT也少不了。

出国留学的流向主要为欧美和英联邦国家，所以，语培行业的主要语言培训还是英语类培训为主，英联邦留学以雅思为主，美加以托福为主，GRE为美国研究生入学考试，申请美国研究生博士必备成绩，GMAT是国外商学院研究生入学考试。

大部分的留学生是英语系国家，所以，雅思托福GRE，GMAT在语培领域占据较大份额。例如环球雅思专注于雅思培训，打出了自己在雅思培训领域的品牌影响力。除此之外，还有本科留学需要的ACT,SAT，高中生申请美国大学需要的入学考试，以及a-level，IB,AP英美高中学科培训等(受双减政策影响此部分业务直接over）。

英语系出国留学带动了英语为主的培训，日韩留学，东南亚以及中欧北欧留学也带动了小语种培训的发展，像韩语日语的培训甚至受到电视剧影响，大学生仅是出于兴趣爱好开始学习。

语言培训主要以小班，1v1上课为主，提分考试是强需求。以此目的，客户存在多次重复购买行为。最重要的是语培客户为单个用户生命周期的核心接触点，如果能够做好客户服务，客户的价值也就能够多元化释放。

典型的例子：早期的新东方前途出国客户基本上靠语培业务输血。当然了，这有利有弊，好处是能让新领域快速做起来，坏处是彼此不合规新业务缺乏开拓性，所以新东方的两块业务不久就做了切割运营，总体实现彼此优势互补，价值最大化。

国内企业：新东方语培，环球雅思，新航道，学为贵，欧风小语种等

【考研培训】

考研是国内大学生的热门选择，尽管研究生的录取率一直低于30%，也就是说10个报考的大学生，录取不超过3人。

2020年报考341万人，录取111.4万，录取率看起来为32.7%，实际情况是111.4万的录取人数中要剔除推免生和博士生，大约为25万人，这样计算下来录取率只有25%左右。

居高不下的报考人数，形成对比的是很低的研究生录取率。对于考研报班的参培率也一直维持在30%左右，具体到985院校会低一些，双非院校会高一些。同时考研人群分为在职和在校，因为时间等问题，在职人士的参培率会更高些。大多数考研人会购买视频书籍学习，三成的参培率包含了全科辅导和部分辅导，考研成本5000元以上占比超过一半，多数人的支出在1000-5000之间。

考研的经历不亚于一次高考，而高考是班级一群人的奋斗，以及老师的全程监督和指导，而考研更像是一个人的孤独奋斗。不仅仅是知识的学习，还有督学，教室以及研友氛围的支持。

国内企业：海文，文都，聚创等

【公职类培训】

此类的培训主要是公务员考试，事业单位考试，教师招聘考试和政法干警招录考试等。也就是人们常说的编制铁饭碗工作。

因为疫情等外部就业竞争压力的变化，考公考编成了人们的新追求，正如疫情下的真相：世界的尽头是考公。

特别是2020年的疫情，很大程度上改变了一部分人的工作认知，职场人士一边工作一边熬夜备考，期望都够成功上岸；而对于大学生，考公进入编制内也被更多人列为选项，备考时间的相对充足和应届生的政策优势，都让大学生一毕业就开始选择进入国家体制内工作。

随着大学生就业压力的持续存在，以及社会就业观念的变化，公职类培训市场也将会持续升温。

国内企业：中公，华图，粉笔等

【证书技能类】

职场硬技能是大多数人的求职必备项，互联网方兴未艾的时候，it技能是高需求人才，所以最早一批的新华教育，达内教育都是以it电脑技能培训起家。

具体到大学生培训领域，常见的有四六级，计算机，教师资格证，cpa类财会证书，以及python，编程等新兴技能方向。这些也是大部分学生或多或少都需要具备的。

特别是随着大学扩招，本科教育的偏通识理论性，高校毕业生突破900万，社会就业环境不友好的情况下，无论是高含金量的证书还是学到手的技能，都能够给未来求职面试增强信心和可胜任性。

例如python技能能够提高工作效率，直接帮助工作提效增能，会更受有需求的雇主喜爱；又例如财会类同学，高含金量的ACCA，CFA等国际证书，更能向雇主直接展示自己的实力水平。

对于选择就业发展道路的人士来说，证书技能基本上是所有人都必须面对的，无论在校学生还是在职人士，伴随着个人成长，此类需求会一直存在。

还有一个近些年出现的现象，一方面是就业压力的不断提升，另一方面是社会对多元化发展的接受，逐步开始诞生一些小众领域的技能能力培训认证，例如二次元领域，汉服领域等等。

国内企业：达内（IT），高顿（财会证书），中华会计网，考虫等

【职前教育】

大学生的职前培训是指大学生在正式步入职场前开展的一系列的专业性的教育培训工作，主要是面向即将开始第一份工作的在校学生。

目前职前教育最发达的是美国和日本，在高中阶段即开始提供全面的职业能力培训，以此为将来更好的适应市场需求。而国内的这一块教育培训市场是缺失的，甚至是一片空白。

简历修改，面试辅导，求职培训，职业规划，职业素养等等，都是很多大学生迈向职场非常亟需的教育内容，而国内的高校教育很少有这方面的教育体系。这也导致了会经常遇见很多大学生甚至连个人简历都不能很好的撰写。

大学生找不到满意的工作，企业找不到合适的人才，这或多或少和职前教育的整体缺少有着很大关系。没有树立清晰的个人职业规划和职业认知，毕业可能就真的失业了，也意味着人才的浪费。

较好的是，部分高校已经认识到职前教育的缺位，开始构建这方面的体系化教育培训。而这也是教育机构未来面临的一个庞大市场。

国内企业：职问，unicareer等

尾：教育部最新的2021年应届毕业生人数首破900万，达到了909万人。全国在校大学生有4000多万人，庞大的人数基础是无限的市场想象空间；其次，国民全面富裕的发展，中产阶级的增多，越来越提供消费能力的保障；最后最重要的是00后们职业发展观的多元化形成，不再局限传统就业观念，而是注重自我兴趣，自我价值的创造和实现，这也意味着未来市场空间的更多可能性。