盲目的跟风发展使这位乳制品巨头“欢乐”不起来了

说起维维豆奶，相信是很多80、90后儿时的回忆。“维维豆奶、欢乐开怀”这句广告，曾传遍大江南北，已经深深地印在了人们的心里。

维维集团组建于1992年10月，是中国最大的豆奶企业。早在1997年，维维就已经做到13亿元的销售额，可谓是豆奶品类的龙头企业。

三年河东，三十年河西，16年后的维维，已经不如当年的辉煌，其中究竟发生了什么？

从几十人的工厂到“豆奶大王”

1992年10月，维维股份集团在江苏徐州铜山区成立。

维维股份集团当时只有几十个员工、资产不过百万，并且前身是一个小米厂。在2008年，维维实现销售收入110亿元，利税9.1亿元，并入选中国100家最具价值品牌和中国500强、江苏省50强企业，成为“中国豆奶大王”。

2000年公司上市的时候，维维市值高达66亿，净利润已经能稳定在1亿以上。

2001年，维维开始大张旗鼓地进军乳业。

据悉，维维豆奶曾连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，并获国家绿委颁发的“绿色食品”证书。

在产品品质上，维维始终坚持自主创新，不断研发新品。

上市后，维维便开始不停做广告，维维豆奶，欢乐开怀”的广告语更是成为老少皆知的口号，甚至还打开了海外市场，在新加坡、日本、德国等出售产品，当时可谓是意气风发，风光无限。

维维在同行业中率先通过了ISO9001、HACCP、14001认证等，“维维”商标为“中国驰名商标”。2005年“维维牌豆奶”和“天山雪牌液体奶”双双荣获“中国名牌”称号，主产品“维维”牌豆奶粉、“天山雪”牌牛奶、饮料、“六朝松”牌面粉等四大类产品，成为中国最畅销商品之一。

当时维维豆奶也在马不停蹄地在中国乳制品市场跑马圈地，将近40家乳业企业收入囊中。

过量投资，短板爆出

其实维维豆奶在盲目进军豆奶市场时，当时的蒙牛和伊利已经开始蓄势待发。

其实还没有等蒙牛、伊利开始反攻的时候，维维就已经开始出现局势不妙的情况。

上文中提到，维维注册了“天山雪”品牌，相信不少人也购买过这个牌子的乳制品。当时维维投资1.6亿元成立西安维维乳业有限公司，随后又投资4000多万元建了两个可容纳上千头奶牛的奶牛场，甚至还收购了西北地区规模最大的奶牛场。

大规模的投资，对于当时的乳制品市场并不是一个好兆头。

从成本上看，维维的投资成本过高，收益方面显然有些困难，加之蒙牛、伊利这些后起之秀也在不断高速扩张，人们购买行为的转移，维维乳业很快就出现业务下滑的情况，甚至产能过剩，投入量过大，收益微薄。

另一方面，维维的奶源都集中在西北地区，而维维的产地在江苏。众所周知，新鲜牛奶保质期极端，长途运输必然会让牛奶的新鲜度大打折扣，冷链运势在当时远不如现在发达，加上西北地区物流发展稍缓，在物流方面，维维显然处于弱势。

除了本身的问题外，加上市场上又有两个强大的竞争对手，维维乳业只能说是在创业之初属于“幸运儿”，后因管理问题和市场行业变化，到了2005年，维维集团不得不对外宣布，今后将把业务重点集中在豆奶领域。在未来的企业版图中，豆奶业将占到70%的份额，乳业最多只占30%。

创业者通病——跟风

当然，维维并不把目光仅仅放在豆奶身上。

经过二十多年创业，目前维维集团已发展成为总资产47亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等，走上了多元化发展道路。

维维在对外宣布回归豆奶产业后，其触角很快又伸向了白酒行业。

2006年维维股份投入1.16亿元控股了江苏双沟酒业股份有限公司38.27%股权，成为了第一大股东。

2009年维维又以3.98亿的价格转手卖了出去，当时白酒在国内发展正盛，这一举动也没让维维有所损失。

随后维维又进军房地产领域。

值得一提的是，原打算参与竞标的位于徐州新城区的一块地，因为竞争激烈，竞拍价格大大超出预期。在08年7月，维维公告称要收回投资。

可见，地产之路并不顺利。

然而维维并没有因此而停滞多元化发展的脚步，又投身于金融、贸易、茶叶等领域。

其实维维还做过一段时间的奶茶，主要是受香飘飘影响，然而当时奶茶行业，香飘飘、优乐美的品牌已经打响，维维奶茶的气势显得弱了不少，最后又不了了之。

有眼光、有行动力，心态崩了

对于创业者来说，在创业期间需要有着市场洞察力和行动力，其实维维在起初成为“豆奶大王”的时候，敏锐的市场嗅觉告诉他们，当时的国内市场需要新产品。

然而维维发展速度太快，心态过于躁动，加之轻视竞争对手，没有做好周全的企业经营策略，最终只能被竞争对手赶超，甚至丢失了原本属于自己的市场。

当然，维维的多元化战略与其本身的决定有些背道而驰，说好的将专注豆奶业呢？似乎一直盲目的跟风发展新业务，以至于多元化发展也走的不是非常顺利。

因此对于维维来说，目前回归主业也不失为一个明智之举。

尽管维维豆奶已经属于历史长河的产品，但如果做好品牌营销，跟其他一些老牌起来学习做跨界合作，例如旺仔、娃哈哈等，相信还是有希望在豆奶行业中重新成为“豆奶大王”。

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