狗尾草：瞄准人工智能IP化变现渠道，打造每个人专属的AI虚拟生命

六合咨询第299家公司314篇研报

全文5,747字

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狗尾草（Gowild）专注人工智能技术，自主研发GAVE技术引擎（Gowild AI Virtual life Engine，狗尾草人工智能虚拟生命引擎），打造琥珀系列、公子小白系列等人工智能产品，通过AI+泛娱乐，助力人工智能技术IP化、人格化，重新定义智能音箱，构建用户粘性极高的“AI虚拟生命”新品类。

狗尾草：瞄准人工智能IP化变现渠道，打造每个人专属的AI虚拟生命

公司首个AI虚拟生命“琥珀虚颜”

公司主打“人工智能虚拟生命”战略，解决人工智能产品粘性差的痛点。智能音箱定位下一代语音交互入口，但硬件不赚钱、同质化非常严重；同时用户粘性差，无法真正形成入口效应，仅是蓝牙音箱升级版。AI的人格化与IP化，是用户产生交互欲望、交互粘性的重要要素，公司另辟蹊径，推出AI与全息相结合的虚拟生命，塑造人工智能的IP化与人格化，激发用户的交互欲望，提高交互粘性，构建有活力的语音交互入口。

公司琥珀系列产品，利用3D投影技术，打造首个AI虚拟生命体。公司打造自有二次元IP“琥珀虚颜”，琥珀虚颜定位来自二次元平行世界瓦歌的美少女魔法师，除音乐播放、天气预告、新闻播报等功能外，还支持可视化交互，由3D全息投影技术呈现琥珀虚颜唱歌、跳舞等互动，根据与用户交流养成不同性格。

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琥珀第一代产品HoloEra琥珀虚颜与琥珀虚颜IP形象

公司独创AI虚拟生命养成体系，用户粘性高、持续付费能力强。公司将琥珀打造成由用户养成、个性化的AI虚拟生命，利用琥珀APP日常任务等形式，加强用户粘性，激发用户为琥珀购买零食、服装、道具等消费欲望。用户需通过内购付费或完成各种日常任务，解锁琥珀新功能，打破人工智能产品大多只能依靠销售硬件的盈利模式，探索提升持续变现能力。公司琥珀系列第一代产品，平均单台设备单月用户平均付费50元，单用户最高付费额达20万元。

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琥珀APP

公司具备完整的AI核心技术能力，能够快速、批量化构建AI虚拟生命，通过AI实现多样化IP变现。公司擅长快速构建IP形象，从2D图片到3D形象建模，通过深度学习，快速构建虚拟生命的学习能力、记忆能力、联想能力、创作能力等；同时具备声音片段合成技术，通过形象+声音，全方位复现二次元IP、偶像IP、私人定制化IP。公司能够快速推出新的AI虚拟生命产品，通过丰富的AI虚拟生命形象，覆盖更广泛的用户群体。

公司布局偶像IP、文化名人IP、私人定制化IP，持续丰富AI虚拟生命IP，挖掘二次元、粉丝经济潜力。公司琥珀虚颜IP为二次元少女形象，男性购机用户占比60%，男性用户内购付费能力更强，男性用户内购付费总额占比达80%，远超女性用户。公司与阅文合作，获取《全职高手》叶修IP授权，通过二次元男性形象，挖掘女性用户潜力；同时公司积极与明星经纪公司合作，通过知名明星IP构建AI虚拟生命，满足粉丝群体需求，打开粉丝经济市场。

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公司专注人工智能技术，通过泛娱乐、智能家居、儿童教育构建落地生态

公司首创“AI虚拟生命”概念，构建AI+泛娱乐、智能家居、儿童教育生态。公司基于自主研发AI虚拟生命引擎GAVE技术，创造琥珀系列、公子小白系列产品，覆盖情感陪伴、生活服务、智能家居、儿童教育等各个领域。公司依托人工智能技术积累，通过AI+泛娱乐、AI+智能家居、AI+儿童教育等落地场景，构建人工智能生态。

公司瞄准年轻消费群体，深度挖掘AI虚拟生命养成的趣味性。公司瞄准18~25岁用户群，抓住年轻人群传播力与购买力强、追求新鲜有趣等特性，丰富AI虚拟生命各项功能。琥珀具备AI智能编舞功能，能够依据不同类型的音乐与曲风，自主编排风格相符的舞步。同时，琥珀还具备上班、学习等功能，能够赚取经验与金币，也需要吃饭、洗澡、吃零食、穿衣打扮等，多方面提升AI虚拟生命养成的趣味性。

公司人工智能领域探索多年，先后推出公子小白系列、琥珀系列产品。公司2016年1月推出公子小白系列产品，定位机器人小伙伴，支持家电控制、百万首音乐播放、股市相声小说、新闻推送、日程提醒等功能，并逐步衍生出公子小白成长版儿童教育机器人系列、公子小白Pro版智能家居控制机器人等，细分落地场景。公司2016年7月推出琥珀系列“AI虚拟生命”产品，将人工智能与泛娱乐结合，以更加鲜活的方式进入消费者的日常生活，致力打破次元壁。

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公子小白系列产品

公司把AI虚拟生命作为核心战略，通过降低产品售价，触达更广泛的用户群体。公司琥珀系列目前上市2款产品，分别是第一代产品Holoera琥珀虚颜与第二代产品HE琥珀。第一代产品HoloEra琥珀虚颜，定价超过3,000元，销售超过4,000台；第二代产品HE琥珀，还在销售测试阶段，定价在799~999元，销售情况较好。

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公司琥珀系列产品

公子小白Pro定位智能陪伴机器人，面向B端用户，积极布局智能家居领域，构建全屋互联的语音交互系统。公子小白Pro助力实现“零负担”智能生活，通过配套智能插座，无需砸墙、改线，将电视、空调、电灯、风扇、窗帘等家电智能化。公子小白中枢操控系统，以便捷的语音交互为主，改善传统家电按键、遥控等繁琐交互形式，覆盖所有智能家居场景，打造专属人工智能新助手、新管家。公司推出公子小白极光（嵌入式的语音面板），通过公子小白Pro（多放置于客厅）与多个公子小白极光（安装于其他房间内）互联互通，构建全屋智慧生活语音交互系统，有效扩大公子小白Pro覆盖范围，实现全屋智能化，解决多空间多设备联动。

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公子小白极光支持按键、语音、APP多种模式交互

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公子小白Pro与多个公子小白极光互联互通，构建全屋智慧生活语音交互系统

公司公子小白产品线推出成长版系列，面向C端用户，主打儿童教育陪伴机器人市场。公子小白成长版积累大量教材资源，覆盖义务教育阶段超过90%同步教材，提供精准的中英互译、快速反应的英语评测功能，同时还具备讲故事、播放音乐、成语接龙、知识百科、算术、语音提醒、日程管理、家庭微群聊、自定义问答等辅助学习功能。

公司研发技术积累深厚，参与撰写中国信息通信研究院《知识图谱白皮书》。中国信息通信研究院联合Gowild人工智能研究院、明略数据、搜狗、中软国际、智言科技等，共同发布业内首版《知识图谱白皮书》。公司为白皮书主要贡献单位，Gowild人工智能研究院梳理知识图谱技术脉络，编写与整理技术部分核心章节，阐述如何利用大规模知识图谱与AI技术，打造具有认知智能的聊天机器人，提供从知识图谱构建到实践应用的技术路径。

数据红利消失，知识图谱是未来人工智能能够快速发展的重要基础。随着数据红利的消失，以大数据与深度学习为基础的感知智能会遭遇天花板。而认知智能很可能借助大规模知识图谱取得更大的突破。知识图谱技术作为人工智能的基础技术之一，在AI的逻辑推理、信息查询、自然语言理解、人机对话等各方面，具有非常广泛而基础的应用，对AI技术发展非常重要。

公司2013年12月25号成立，当时机器人领域企业较少，消费者对机器人产品也没有概念，团队相当于是拓荒者，下决心创业需要很大的勇气。狗尾草象征顽强、坚忍的生命力，象征不被人了解也要默默努力的坚持，契合公司想在不利环境中生存下来的目标。“Gowild”英文名代表充满想象力，更加浪漫、理想主义，不被传统束缚，拥有勇气去创造与定义未来。“公子小白”是指齐桓公，是春秋时期第一位霸主，寄托团队远大理想与野心。

公司发展历程

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资料来源：公司官网、六合咨询

公司创始人邱楠为连续创业者，多年深耕硬件领域。邱楠毕业于广东海洋大学，嵌入式软件开发程序员出身，从事过DVD、MP3、蓝牙、音箱等多种硬件产品的研发、销售。2004年开始创业，开发中国第一台车载蓝牙MP3，开创新品类；曾在车载蓝牙领域，做到细分市场前三；2013年创立狗尾草，进军人工智能领域。

公司研发人员占比过半，核心管理团队经验丰富。公司团队目前约230人，除狗尾草AI研究院20多人在上海外，其余员工均在深圳；技术研发团队约130人，覆盖硬件、软件、AI技术领域，狗尾草AI实验室论文入选人工智能顶级会议AAAI（美国人工智能协会）。公司创始团队邱楠与严汉明等，在软硬件产品定义、设计、落地、渠道、运营等方面具有独到见解；市场负责人Frank，曾在金立工作，在市场方面积累丰富经验；产品与运营总监静雯，曾任职百度，项目经验丰富。

公司前十大股东情况

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资料来源：企查查、六合咨询

公司融资情况（单位：元）

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资料来源：天眼查、企查查、六合咨询

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智能音箱行业发展迅速，影视动漫周边市场增长前景具有想象

智能家居的市场刚需，为智能音箱普及提供良好市场条件。用户对家居便利使用的需求，使得家居向智能控制方向发展，早期的智能家居主要依靠PC或各家电企业自研手机APP控制，产品间没有互通，操作体验差。智能音箱的语音交互能力与生态构建能力，使其具备成为智能家居入口潜力，解决传统智能家居的体验痛点。电灯、洗衣机、冰箱等家居产品智能化趋势明显，据前瞻产业研究院数据，中国智能家居市场2020年规模将达5,819亿，为智能音箱行业迅速发展创造条件。

中国智能家居市场规模

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资料来源：前瞻产业研究院、六合咨询

中国智能音箱行业发展迅速，预计2020年市场规模突破10亿。在人工智能与物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司，从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行布局，智能家居系统初显。智能音箱的音乐、交互、家居属性促使其成为切入点。根据中商产业研究院数据，中国智能音箱市场规模，2017年达2亿（+46.8%），预计到2020年智能音箱市场规模将超过10亿。随着产品进一步优化升级及智能家居渗透率提升，中国智能音箱消费市场潜力将得到释放，行业有望迎来快速增长。

中国智能音箱市场规模

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资料来源：中商产业研究院、六合咨询

热爱动漫文化、拥有新型消费观的90后、00后“二次元”群体的崛起。二次元用户按照不同深度，可划分为“核心二次元用户”及“泛二次元用户”，根据速途研究院数据，截至2017年中国二次元核心用户8千万，二次元总用户3.1亿人。受益“二次元”群体消费能力提升，影视动漫周边市场增长前景具有想象。

动漫衍生品市场作为动漫产业吸金利器，市场潜力有望突破千亿。二次元用户因爱好、共鸣，而产生付费，影视动漫游戏玩具、毛绒系列、模型手办、cosplay等为主要周边产品。根据前瞻网数据，未来动漫衍生品行业市场规模，预计年增长率20%~25%；中国动漫衍生品行业市场规模预计2018年达650亿，2020年有望突破1,000亿。

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公司持续挖掘多品类AI虚拟生命，全方位布局虚拟生命IP变现生态

公司布局偶像IP虚拟生命，充分利用IP的粉丝变现效应。公司与阅文集团合作，针对全职高手叶修的IP，合作打造女性向的男性IP虚拟生命，借助叶修IP的粉丝带动效应与女性高消费能力，计划在2019年5月配合全职高手第二季动漫同步推出。同时公司探索与明星经纪公司合作打造偶像IP，促进虚拟生命硬件销售与用户内购消费，实现AI商业变现。

公司布局名人IP虚拟生命，进一步完善虚拟生命生态布局。公司与苏州市姑苏区政府部门合作，共同打造旅游文化IP，如王语嫣、文征明、范仲淹等文化历史IP，通过构建虚拟生命实现文化名人IP的复现，既能扩展潜在用户群体，带动新增用户量增长，又能促进优秀历史文化的复兴。

公司布局私人定制化虚拟生命，让虚拟生命的陪伴更有意义。公司挖掘用户情感陪伴需求，提供虚拟生命定制化服务。用户可根据情感需求，选择女友、男友、父母、孩子等为虚拟生命定制对象。公司利用用户提交的照片，借助人脸识别技术，快速构建3D模型，借助语音合成技术，生成专属用户自己的虚拟生命。

公司瞄准消费者对生命养成的需求，挖掘用户后台消费能力。公司开发琥珀的学习与职业体系，用户可以根据自己的需求安排琥珀的学习、工作、生活，帮助虚拟生命琥珀不断成长，满足用户对生命养成的需求，并嵌入后台收费功能，除了基础的服装、歌曲、舞蹈等，用户如果需要更多服务，让琥珀更好的成长，比如让琥珀学习更多舞蹈、课程或者给琥珀换装等，就要到商城购买付费服务。随着公司偶像、文化名人、定制化虚拟生命IP的增加，进一步促进用户量增长，用户粘性加强，推动后台付费增长。

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公司借助公子小白硬件与G-life引擎，推出智能家居标准化协议

公司布局智能家居标准化协议，抢占智能家居入口位置。公司通过构建G-life引擎与IOT相结合，将所有家居设备融合在G-life上，进一步优化智能家居控制体验，实现在家里任何地方都能操控家居，并对交互场景进行细化，借助AI技术，针对不同家庭场景进行设计，实现更好的人机交互。公司在2018年1月已获得1,600万的智能家居标准化方案应用的订单。

公司围绕公子小白推出智能家居接口套装，实现全屋式语音控制。套装包括1个公子小白、1个公子小白极光、声控与WIFI插座。公子小白极光是嵌入式的语音面板，与公子小白机器人组合，和其他网关、插座、声控、空调、窗帘等家居融合，形成全屋式主网，实现全屋跨区域语音控制。

公司与博士、南京物联、欧瑞博等众多智能家居公司与房地产公司合作，助力标准化协议完成。公司通过公子小白智能家居套装，完成多种家居场景和智能设备对接，形成标准化方案。公司2016~2018年参与多个智能家居楼盘建设，已完成2,000多个样板间改造，实现近3,000万销售额，在场景应用与设备对接方面积累丰富的项目经验。

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公司注重技术研发，加强人工智能的生命感与人格化

公司自主研发GAVE虚拟生命引擎，用人工智能模拟生命的主要特征，并进行有生命感的交互。公司基于海量数据构建的个性化知识图谱，构建GAVE的认知体系，让虚拟生命具备基于认知的多模态交互能力，包括基于对图像人工的识别、传统识别、声学识别、合成识别、语音认知交互等，同时还能实现具有生命感的表达，拥有一定的情感与个性，能够像人一样说话、动作、表达情感等。

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琥珀形成具有生命感的表达

公司在上海成立AI研究院，核心研发团队能力强。狗尾草AI研究院由邵浩博士任院长，毕业于日本国立九州大学，是中国中文信息学会青工委与中国计算机学会YOCSEF上海学术委员会的委员，重点研究人工智能与机器学习领域；首席科学家张民，是国内NLP（自然语言处理）领域唯一的“杰出青年”，曾加入新加坡信息通信研究所并建立统计机器翻译团队，后加入苏州大学成立智能计算研究所，在虚拟生命研究领域技术积累丰富。

公司重点研发“AI虚拟生命”核心技术，部分成熟技术由合作方提供。公司技术研发侧重产品生命感的表达、创造，及相关交互能力，包括记忆联想与推理能力等方面。人脸识别、语音识别等成熟技术由合作方提供，如人脸识别技术由商汤提供支持。

公司布局产业链环节，严格控制产品成本与品质。除了加工环节，产业链上原料采购、技术研发、产品销售等环节皆由公司自主完成，有助于公司控制产品生产成本，保证产品质量。

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