博迈科2020年半年度董事会经营评述

博迈科（603727）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2020年，国际原油价格宽幅震荡，受地缘政治、疫情等因素影响，短期波动明显，随后，全球经济复苏，带动需求增长，使油价快速回升，基于对经济积极走势和OPEC减产协议顺利执行的乐观判断，瑞银、美国银行等机构纷纷上调了原油期货预估价格。根据斯特伍德全球能源集团（WestwoodGlobalEnergyGroup）的分析和预测，虽然2020年上半年全球油气行业市场出现波动，但是行业整体情况要远好于2016年行业低谷时期，如果2022年后续油价企稳回升至60美元，全球FPSO的市场规模预计从2021年至2024年将回升至每年130亿美元的水平。报告期内，公司积极开展配套生产设施建设，提高公司技术水平和生产能力，确保在建项目平稳运营，适时调整经营策略，顺应市场形势变化，充分利用核心竞争优势，争取优质订单，先后签署了Mero2及MV32项目合同，增厚公司业绩，并有力拓展了公司的经营范围。

（一）稳步推进国际化战略布局，灵活调整经营策略，争取优势订单

公司始终坚持国际化发展道路，持续开拓国际业务市场，经过多年的发展，公司客户分布于全球各地，囊括大部分油气资源丰富的地区，使公司拥有了更加广阔的市场空间。充足的客户群体和市场空间，为公司灵活调整经营策略创造了有利条件。报告期内，国际原油价格起伏较大，长期来看油气行业发展趋势没有发生本质改变，但短期市场环境发生了微妙变化，海洋油气开发领域FPSO市场展现了更大的活力，公司通过深入开展市场行情分析，精准把握市场机遇，先后与SBM、MODEC签署了Mero2及MV32等大型FPSO项目合同。其中，SBM是首次与中国海工建造场地合作开展FPSO上部模块业务，公司作为其首次合作的中国海工建造场地，承揽了Mero2项目的上部模块建造、模块与船体连接总装及调试业务，通过该项目的执行，公司成功进入了FPSO模块总装及调试业务领域，使公司业务范围得到了极大的拓展。

（二）持续完善安全质量体系，高效完成在手订单

2019年以来，公司通过前瞻性的战略布局，有效把握行业发展机遇，签订了多个大型项目订单，公司在手订单规模屡创新高。对内，公司加紧修炼“内功”，持续完善安全质量体系，确保在手订单平稳、高效运行，不断提高核心竞争力；对外，公司凭借优异的项目管理水平树立良好的行业口碑，不断争取更多的优质订单，把握市场商机，实现公司的快速发展。

2020年，公司顺利完成了ISO9001：2015质量管理体系年度审核，ISO14001：2015环境管理体系及ISO45001：2018职业健康与安全管理体系三年换证审核。报告期内，公司完成加拿大焊接局（CWB）机构半年度审核，完成CPREN1090证书EXC3至EXC4的升级审核工作和ISO3834证书资质年审。公司将持续不断优化安全质量管理体系，使公司的管理水平得到国内和国际市场的进一步认可。

在技术方面，报告期内公司正在开展针对奥氏体不锈钢316/316L工艺管道焊接免除背面氩气保护打底焊接的试验和焊接程序，该试验的最终目的是使焊接过程中不再需要氩气保护，该项技术获得突破和应用后一方面将有效简化相关工艺流程，降低技术难度，提高生产效率，另一方面可有效节约人工及氩气成本；在无损检测应用中，常用的方法包括RT检测法（射线检测）和PAUT检测（相控超声检测）等，前者使用伽马源或者X-射线机进行检测，存在辐射，因此需要画出辐射圈围，圈围内不允许RT作业外的其他人员施工，而后者具有检测快速、安全、成本低廉等特性，报告期内，公司扩大开发PAUT的应用范围，使碳钢和双相不锈钢PAUT演示试件覆盖项目常规的6"以上的所有管径和壁厚，在各项目中积极推进PAUT替代RT检测，减少因RT检测影响无法进行交叉施工作业的情况，提高生产效率并节约成本。

报告期内，公司成功交付了MV30、MV34等项目；ArcticLNG2、Mero2、MV32、MV33等大型项目均运行良好。公司的安全质量管理体系得到了客户的一致认可。

（三）顺应行业发展趋势，大力推进配套生产设施升级建设

公司在海洋工程领域拥有二十余年的运营经验，对行业发展趋势有着敏锐的判断，通过对市场行情的分析，公司顺应行业发展趋势，前瞻性的开展了多项战略布局。

为提升公司模块出运能力、实现公司承接FPSO、FLNG或FSRU等项目总装、调试业务的战略目标，公司启动了天津港（600717）大沽口港区临港博迈科2#码头工程，拟建1个模块出运兼15万吨FPSO舾装泊位，泊位长度为300m，设置40t门座式起重机2台。建成后该码头可年出运1000t及以下模块100个，1000t~25000t模块20个，或年舾装2艘15万吨FPSO。正是基于此项布局，使公司顺利承接了SBM的Mero2项目，成功突破进入了FPSO总装业务领域。目前上述工程正在有序建设中，有望在2020年内投入使用。

未来模块建造将逐步向大型、高集成度模式发展，基于此判断，公司在原有2＃总组场地300t龙门起重机的基础上增加一台1000t龙门起重机。该龙门起重机的额定起升重量1000t，垂直起升高度不低于100米，跨距110米，轨道长度526.5米，建成后将极大提升公司总装场地的吊装能力。公司于2019年承接的ArcticLNG2项目，单个模块设计重量超过15000吨，1000t龙门起重机的建设，将有力保障该项目的顺利执行。截至目前，该1000t龙门起重机已进入工业试运行阶段。

（四）合理开展资本运作，辅助公司实现战略发展目标

公司于2019年12月筹划启动了非公开发行事宜，拟募集资金不超过79,860.00万元，辅助公司“临港海洋重工建造基地四期工程项目”、“天津港大沽口港区临港博迈科2#码头工程”等项目的建设。公司非公开发行事项的实施，将促进公司生产能力的提升，实现不断延伸业务链条、扩展经营范围的战略规划，使公司逐渐向高端定制化、一体化的服务模式发展，向专业化EPCI公司靠拢。

公司非公开发行事项已获证监会受理，尚需监管部门最终批准。

（五）积极推进党建工作，深入贯彻企业文化

报告期内，公司积极开展党建工作，大力宣传公司企业文化。公司党委推出《红色风帆》电子期刊，号召员工积极分享先进事迹，倡导员工的学优、做优精神，期刊发表后反响热烈。公司党委牵头组织以“双爱”（企业关爱员工，员工热爱企业）促“双战”（疫情防控阻击战，定额高效攻坚战）员工关爱主题活动，增强员工凝聚力，促进企业发展。2020年初，新冠疫情肆虐，公司在积极完成自身疫情防控工作基础上，通过天津市滨海新区慈善协会捐赠人民币八十万元，用于抗击新型冠状病毒肺炎；通过向员工发放定向扶贫卡等形式，支援贫困地区发展，落实企业社会责任。

报告期内，公司在临港海洋重工建造基地建设的党建活动和企业文化展厅正式投入使用。通过参观、资料宣传等形式，带领员工了解企业发展历程，弘扬艰苦奋斗、敢闯敢拼的实干精神。

通过多种学习、交流活动使企业文化深入人心。

二、报告期内主要经营情况

二、可能面对的风险

1、行业周期性风险

海洋油气开发、液化天然气、矿业开采等能源、资源行业是典型的周期性行业，受经济周期波动的影响较大。当全球经济下行时，能源和资源需求减少，进而影响能源、资源开发装备行业市场需求。行业周期性对能源、资源相关开发装备行业的影响具有一定的时滞性，通常出现在经济大幅下行之后的一至两年。报告期内，受政治、经济等因素影响，油价短期内波动剧烈，若油价在长时间内处于低位或出现全球化的经济危机时，部分客户短期内的投资需求减少或推迟投资将会影响公司的项目承接和业绩增长。

2、订单下滑的风险

报告期内，国际油价宽幅震荡后，重新归于平稳。以巴西国家石油公司为代表的FPSO市场，展现出强大活力，众多项目稳步推进，公司持续为其提供专业、定制化的项目优化方案，取得了部分项目订单，并深度跟进后续项目订单。但如果相关项目推进缓慢，或者油价出现重大波动，公司新接订单可能不及预期，出现下滑的情况，进而导致公司面临后续新签订单下滑的风险。

3、主要客户集中风险

从行业特征来看，公司客户主要为全球知名的能源公司、矿业开采公司以及为其提供开发装备设计和配套设施的总包商和专业承包商，客户的行业集中度较高，如果行业客户的需求随着经济发展的周期性、地区政治的不稳定性、行业技术的创新性等原因而发生变化，将会给公司的生产经营造成不利影响。

4、项目预算风险

公司在项目实施过程中通常会根据业主的要求进行设计和建造方面的合同变更。当项目规模较大、项目实施周期较长时，业主可能要求的变更次数较多。此外，公司在实际执行项目过程中，由于市场环境的变化、原材料价格波动、分包工作量的变动、预计的出口退税率和实际不一致等因素，实际成本的支出可能超出预算成本。尤其在承接新领域的项目时，由于公司实施该类项目的经验较少，项目预算可能与实际情况存在偏差。如果公司无法根据项目变更情况和实际执行情况及时、合理地调整成本预算，将会出现项目成本预算不足或工程量超出预期的情况，进而对公司利润产生不利影响。

5、市场竞争风险

公司的主要业务来自于国际市场，竞争对手来自世界各地，既有欧美地区行业技术领先的企业，也有新加坡、韩国及中国等国家建造经验丰富的企业，竞争对手行业经验丰富，资产规模较大，在行业中具有先发优势。公司虽已建立了自己的核心竞争优势、并获得市场的认可，但在油价波动剧烈预期不稳定的背景下，公司面临较大的市场竞争压力。如果公司不能保持较强的竞争实力，存在被其他竞争对手抢占市场的风险。

6、汇兑损益风险

公司主要业务来自海外市场，一般以美元为结算货币。受政治、经济等因素影响，如汇率变动巨大，可能会对公司营业收入和营业利润产生一定波动。

三、报告期内核心竞争力分析

(一)全面的工程项目业绩

业绩是进入者的壁垒，也是成功者的基石，海洋工程设施制造行业尤其如此。公司基于二十余年的海洋油气项目管理经验，在海洋油气开发、矿业开采、天然气液化三大领域均有优良的业绩表现，产品包括海洋油气开发模块、矿业开采模块、液化天然气模块，产品具体涉及十多种子类别。基于公司在上述领域的充分布局和优良业绩，公司可以根据行业变化快速切入市场。

公司非常重视与行业高端客户的交流，连续多年以展商身份参与ADIPEC（阿布扎比国际石油展）等国内外高端行业展会，基于与客户长期保持的合作关系，公司能够在项目开始阶段参与优化解决方案的制定，保持长期稳定跟踪维护，为后续接取订单奠定基础。与客户长期合作过程中，公司凭借安全、专业的管理水平和过硬的产品质量，能够准时交付产品，多次收到客户授予的安全、质量奖项，创造了单个项目2000万人工小时无损失工时事件的安全记录，在行业内拥有良好的信誉和口碑。

(二)国际化的市场定位和战略布局

油气领域是波动较为剧烈和频繁的行业，公司基于国际化的市场定位和战略布局，通过多样化的产品特征和差异化的竞争能力，有效保障公司平稳度过行业低谷。公司主要客户分布于世界各地，包括中国、澳大利亚、巴西、中东、北海、非洲、东南亚、墨西哥、俄罗斯等二十多个国家和地区，囊括了全球大部分油气资源丰富地区，与油气资源开发行业多家优质客户保持长期稳定的合作和沟通。近年来，随着油气行业的市场波动，能源行业市场重心不断转移，基于多年来的全球化战略布局，公司能够从容布局，快速切入市场，第一时间抓牢市场商机。通过多年的布局，与知名优质客户长期保持合作关系，公司在行业内形成了牢固的基础，通过前瞻性的市场调研，可以有效把握市场脉络，促进公司业务发展。

(三)敏锐的市场嗅觉和快速的市场切入能力

公司凭借在能源资源行业二十余年的深耕细作，积累了丰富的行业经验，对于行业的发展方向有着深厚的理解。公司在判断行业发展方向后，能够迅速组织资源进行市场布局，占领行业发展的先机。2020年，受国际原油价格波动影响，行业市场呈现一定的波动性，公司迅速调整经营策略，凭借在FPSO领域的良好口碑以及优秀的成本控制能力，先后签署了Mero2、MV32等大型项目订单，增厚公司业绩的同时有力拓展公司经营范围。

(四)优秀的项目管理团队与技术研发团队

公司拥有一批优秀的项目管理团队，除本土人员外，还有多名外籍工程师及项目主管，同时，公司拥有众多中高级工程师、一级二级建造师，从人员资质和施工、管理经验上均能满足项目需求。项目团队拥有强大的分包管理能力，能够有效的减少业主方的界面管理成本与风险，有效提升公司竞争力。近年来，公司承揽了WheatstoneLNG、YamalLNG、PetronasFLNG2Project、FPSOCidadedeCamposdosGoytacazesMV29、UpperZakum750IslandSurfaceFacilitiesProject、GreaterEnfieldDevelopment-LER、GreaterEnfieldSRU、MV30、MV34等多个大型项目，得益于强大优秀项目管理团队的保障，上述项目均运行平稳并成功交付。

公司拥有强大的技术研发团队，截至2020年6月30日，公司共拥有授权专利96项，其中，发明专利27项，实用新型专利69项，另外，拥有软件著作权22项。由公司发起成立的天津市海洋装备高端制造技术创新产业（300832）联盟，已有多家能源科技发展公司、信息网络公司加入，该联盟的建立将为天津地区各海洋装备企业提供一个良好的交流沟通平台，实现资源的高效分享与合理配置，为天津地区海洋装备技术创新增添新的动力。

(五)国内领先的模块化建造能力

公司是国内最早从事海洋油气开发装备模块化制造的企业之一，凭借领先的模块建造技术、科学的建造流程体系、高效的模块建造场地、经验丰富的项目管理团队以及优秀的项目实施人员形成了强大的模块建造能力。在海洋工程开发领域，公司从单一生活楼模块建造能力发展为集生活楼模块、电气模块及上部油气处理模块等全平台模块建造能力。同时，公司开拓矿业开采领域及天然气液化领域的客户，为其建造模块化生产设施，解决了客户在偏远地区安装以及维护生产设备的需求。经过多年的发展，公司可为FPSO、海洋油气平台等提供专业定制化解决方案，满足最终生产需求。

(六)优越的地理位置

公司的生产基地位于天津临港经济区，拥有发达的海、陆、空立体交通网络。海运方面，不仅北依中国北方最大的综合性港口天津港，还具备独立的航道和码头；陆运方面，京津唐、津晋、沿海高速等九条高速纵横交错；空运方面，距天津滨海国际机场仅60公里。便利的物流条件不仅有利于材料和设备的进出，而且能实现公司产品直接出运，无需中转。得益于京津冀地区海关在国内率先开展一体化通关改革，公司可按照注册地或货物进出境地自主选择申报口岸向海关提交报关信息，大大提高了公司原材料进口及货物出口的效率。公司在天津临港经济区拥有67万平米生产场地，公司投资建设的天津港大沽口港区临港博迈科2#码头工程，将为公司增加泊位长度为300m的深水码头，使公司自有深水码头长度达到700m，为公司承接大型项目奠定了基础，使公司拥有了承接FPSO、FLNG或FSRU等项目总装业务的能力。凭借天津港大沽口港区临港博迈科2#码头工程，公司成功引入了战略客户SBM，并与其签署了包含模块与船体连接总装及调试业务的Mero2项目合同，使公司成功突破进入了FPSO总装业务领域。

(七)资本优势

公司上市后，资本实力增强、资信能力提高，因而面对更好的融资环境。这对公司主业的扩大和未来在油气和清洁能源产业链上进行长期投资，提供了较丰富的资金来源和支付手段。公司将发挥自身资本优势，根据不同金融工具特点积极灵活运用各种融资手段，为业务发展提供充分的资金支持，同时在合理管控融资风险的前提下，为投资者创造更多收益。