「首发」D轮融6000万美金，艾拉为物联网注入强心剂｜甲子光年

今日，成立于2010年的物联网平台提供商Ayla Networks艾拉物联（下简称Ayla）宣布完成6000万美金D轮融资。

本轮融资由润良泰基金（下简称润良泰）和深圳日海通讯技术股份有限公司牵头。作为本轮融资的一部分，Ayla将与日海通讯的全资子公司日海物联在中国成立合资企业“日海艾拉”，注册资本1亿元，其中日海通讯出资占比70%，艾拉物联出资占比30%。

五年前，诞生于硅谷的Ayla首次进入中国市场，凭一己之力撬动中国家电企业出海大门，与海信、长虹、TCL、美的、志高、格兰仕、澳柯玛等中国一线品牌家电厂均达成深度合作；五年后，在中国市场高歌猛进的Ayla却在D轮融资时选择了一条业内尚未有人走过的路——与中国上市公司创办合资公司。

Ayla从A轮到D轮共计融资1.3亿美元。在Ayla前，物联网行业内尚未有哪家公司做到D轮，此次融资对于整个行业来讲无异于一针强心剂。

Ayla联合创始人兼Ayla亚太地区CEO、日海艾拉董事长张南雄告诉「甲子光年」：未来上市还是被收购，这是一个问题，但确定的是，这将是Ayla最后一轮融资。

Ayla为何在发展路径上如此选择？「甲子光年」跟他们深入聊了聊。

作者｜金丝猴

编辑｜甲小姐

设计｜孙佳栋

“Ayla一直在物联网行业领跑，其实蛮辛苦的。”这是张南雄在采访一开始发出的感叹。

Ayla是一家成立于2010年的物联网云平台创业公司，总部位于美国加州硅谷，在深圳设有分公司，目前有160余位员工。

Ayla四位创始人分别为David(CEO)、张南雄(联合创始人、中国区总裁)、Adrian(CTO)和Tom(斯坦福大学教授、物联网导师)。四位创始人中，有三位都是成功创办多家公司的连续创业者。其技术团队也多来自思科、高通等头部科技企业。

对物联网稍有了解的人便知道，由于行业业务极为“碎片化”，“脏活累活”是漫长的必经之路。

在Ayla前，行业内尚未有哪家公司做到D轮，接下来的路该如何继续？Ayla已进入无人区。

Ayla创始兼CEO David宣布D轮融资消息

合资：外企入华的一种选择

回看Ayla历轮融资便知，从天使轮起，Ayla资方大都来自中国，而在背后为融资奔波的人，便是张南雄。

一年前的这个季节，张南雄第一次接触到润良泰。

Ayla为什么选择润良泰？

“八年以来，我接触投资机构不下百家，各式各样都见过。坦白说，第一次接触润良泰时，我并没有特别当真，因为跟我说要构建物联网生态版图却光说不做的人太多了。”而在接下来的一年时间里，润良泰的每一步行动都在证明，张南雄最初看走眼了。

2017年9月初，日海通讯全资子公司日海物联出资1.23亿元收购龙尚科技68%股权，润良泰正是日海通讯背后资方，占其51%股权。

处于国内无线通信模组厂商第一梯队的龙尚科技或许并不为大众所熟知，但其标杆客户却家喻户晓——时下大热的共享单车赛道中，ofo等多家品牌都使用其技术以实现App找车、扫码解锁、后台远程实时监控车辆状态等功能。2016年，其营收约2亿元，模组出货量达百万数量级以上。

除了投资布局，在人才储备方面，润良泰集团还努力帮被投公司积极聘请思科、联通、电信、移动、三星等公司高管。“有诚意的资方财务能力都不相上下，但想挖动这些公司高管却需要花大力气。”张南雄进一步感受到资方对物联网全面布局的决心。

而站在资方角度，润良泰和日海通讯也对Ayla进行了全面考察，仅投资尽调就花费长达半年。洽谈期间，日海通讯行研团队曾不下五次飞往硅谷与Ayla团队进行面对面交流探讨。

“好像找对象一样，别人三个月、半年就结婚了，我们是真的约了一年的会才确信对方是对的人。”张南雄告诉「甲子光年」，虽然每一家中外合资公司在初期都会遇到在技术、业务、文化等方面的磨合问题，但信任与包容是推动这次融资及合资公司落地的最大推动力。

时下没人不对中国市场感兴趣。跳出物联网行业来看，海外公司在扎进中国市场的过程中，总是愁大于乐。Google、雅虎、Uber在中国市场纷纷失利，证明了“本土化能力弱”是这条路难走的最大原因。

一些即使有着中外合资“血统”的大公司，也没能幸免外国互联网公司入华失利的命运。2017年6月30日，领英中国区总裁沈博阳黯然离职，以一篇《再见，领英》告别了三年的领英中国。这一方面代表着沈博阳的出局，另一方面也代表着领英中国三年来的成果以失败告终。

即使有那么多前人都在这条路上尝试失败，但以“合资形式”入华仍是外国公司抢滩中国最优选择。张南雄告诉「甲子光年」，能否真正落地成功，考验的终究是“外资方本地化的决心和力度到底够不够大”。

对于这次合资公司的建立，Ayla信心十足，因为双方在前期都经过了充分的思考和调研——如果此次合作成功，Ayla将在其全球业务扩张中复制这样的落地模式。

Ayla联合创始人兼Ayla亚太地区CEO、日海艾拉董事长张南雄

NB-IoT

经多年努力，Ayla业务版图已在亚洲、美洲、欧洲、澳洲得以扩展。

日海艾拉成立以后，将全面接手Ayla中国现有所有业务，而之前Ayla中国团队的精力则会转移至海外市场，近期将先以日本、新加坡作为能力重点加持区域。

日海艾拉CEO兼日海物联董事长唐剑锋告诉「甲子光年」：日海艾拉除了接手Ayla中国之前最主要的家电出海业务之外，还将在NB-IoT方向着重发力。

2017年6月16日，工信部发布了《关于全面推进移动物联网 (NB-IoT)建设发展的通知》，通知要求：2017年末，实现NB-IoT网络覆盖直辖市、省会城市等主要城市，基站规模达到40万个；2020年，实现NB-IoT网络全国普遍覆盖，基站规模达到150万个；2017年，实现基于NB-IoT的M2M(机器与机器)连接超过2000万，2020年总连接数超过6亿。

何为NB-IoT？为何如此受到国家重视？

基于蜂窝的窄带物联网的NB-IoT（Narrow Band Internet of Things）是IoT领域一个新兴的技术，相比于传统IoT，它具有强链接、高覆盖、低功耗、低成本等优势。

据悉，NB-IoT设备电池寿命可以提高至至少10年，同时还能提供非常全面的室内蜂窝数据连接覆盖。而其传输途径就是通讯运营商。

在工信部指导下，我国运营商NB-IoT网络的基础建设马不停蹄。

中国电信31万基站已投入使用，而中国移动两年投资395亿建设NB-IoT的行动也超过行业预期，其2017年将新建14.6万站，投资规模100亿左右。预计2017年年末，三大运营商物联网模块将超过3亿，增速在100%以上。

NB-IoT的发展对物联网行业的爆发有着非常重要的意义，其技术属性使得物联网在智慧城市、智慧市政等方向的落地有着巨大的增进作用。

想在保证家电出海已有业务质量与增量的同时开辟NB-IoT这一新领域并不容易，“在人员和技术方面，我们都已经做好了充分的准备，我们的目标也很明确——国内物联网行业的老大。”唐剑锋告诉「甲子光年」。

日海艾拉底气从何而来？

唐剑锋介绍，日海艾拉初期团队不少于100人，其中五分之一至四分之一的员工来自Ayla中国，日海通讯从全球头部科技企业挖来的高管也将入驻其中。

“Ayla是一家美国公司，虽然我是华人，但现在日海艾拉的高管个个都比我接地气多了！”张南雄说。

“新公司最大优势来自于中国本土的行业积累和资源，尤其是在通讯领域。”唐剑锋告诉「甲子光年」。

唐剑锋本人的背景便很有代表性。他毕业后在北邮当过老师，随后在索尼爱立信做手机研发，接着在中国移动终端业务岗位工作十余年，曾任中国移动终端有限公司副总经理，在加盟日海通讯前担任三星中国区副总裁。

张南雄告诉「甲子光年」，Ayla在此次合作中，最看重的正是日海通讯在通讯领域的深厚资源。

通讯行业作为NB-IoT基建部分，掌握这部分资源，正是在行业圈地布局占领先机的前提，也是Ayla技术迅速本地化、深入产业内部的关键。

唐剑锋表示，如今Ayla跟三大运营商均有深度接触。

落实到业务板块上，日海艾拉将在Ayla良好的基础上对以下3个方面更进一步加强：

业务方面，基于Ayla的云平台做好整个物联网生态的整合以扩大业务版图，通过更广泛地和国内O2O厂商开展合作，使更多模组用更高效率连接上Ayla云平台。此外，还将对智慧物流、智慧城市、车联网、工业智造、智能医疗等领域进一步深入；

技术方面，投入部分资源以加强中国本土技术研发能力支持云平台的建设，使日海艾拉具备之前Ayla中国所不具备的针对中国企业的定制化解决方案能力，建立更完整的生态；

销售方面，售前部分将采用更积极的销售策略，建立大客户销售团队，直接服务于大客户的实业部门和运营商的实业部门，从而更加直接并有针对性；售后部分将建立客户成功部门，挖掘客户潜在需求以创造物联网更新的服务形态，也能使与客户之间的关系更为紧密。

位于加州硅谷的Ayla总部

物联网行业一针强心剂

美国咨询公司Navigant报告显示，未来几年，全球物联网市场将呈指数增长，到2020年，全球物联网市场总体规模，包括硬件、软件和服务可以扩大到1.29万亿美元。

从设备数量上来看，市场研究公司Gartner的报告显示，2017年全球物联网设备数量将达到84亿——比2016年的64亿增长31%，将首次超过75亿的全球人口数量；2020年，物联网设备数量将达到204亿。

Gartner称，2017年全球物联网设备和服务支出将达到约人民币13.8万亿元。大中华区、北美和西欧在推动物联网设备的普及，2017年这三大地区占物联网设备总量的67%。

从市场规模来看，《2017上半年通信业研究报告》显示，中国已成为全球规模最大的物联网市场，2015年中国物联网市场规模达到7500亿元，2017年上半年中国物联网市场规模接近5000亿元大关。

“物联网这块蛋糕太大，而且会越来越大，虽然全球大公司都在积极布局，但作为创业公司来京，现在提同行竞争还太早。”张南雄认为，虽然现在物联网的概念已经很火了，但离行业爆发时机还有一段距离，创业公司们如果只看重短期获利而不深入行业做长期潜伏的准备，最多只能捞一点小钱就跑。

2017年7月发布的IDC Market Scape报告显示，Ayla继2016年荣登该榜单之后，再次与微软、亚马逊、IBM、甲骨文等全球知名科技公司一道被评为全球物联网平台软件提供商的领袖，也是唯一入选的非上市公司。

从技术角度来看，Ayla产品包括嵌入式模块、云服务和API库，在冷链运输、智能家居、智慧酒店等细分行业优势明显。Ayla是亚马逊AWS全球All-In合作伙伴，也一直是AWS PaaS 应用的重要宣传案例。Ayla云平台与谷歌Project Brillo、苹果HomeKit、亚马逊Echo、Alexa均完成了集成。

从行业情况来看，其合作伙伴包括博通、中国联通、美的、海信、TCL、澳柯玛、腾讯、江森自控、富士通等公司，业务覆盖美国、欧洲、中国和日本等全球各个地区。Ayla此轮融资对国内物联网行业创业公司来讲是一个令人兴奋的消息。

成立于2006年的机智云是国内最早进入物联网行业的创业公司。其CEO黄灼告诉「甲子光年」，他与张南雄在几年前早已熟识，同为留美企业家，对产业发展有很多共识，他对Ayla完成D轮融资表示祝贺，他亦认为，就物联网行业现阶段来讲，多种合作模式“合力把蛋糕做大”更有意义——而这次Ayla的融资，对于整个行业来讲，无异于一针强心剂。

唐剑锋表示，国内现有物联网云平台技术、服务质量参差不齐，没有先进技术团队和足够资源财力后盾的玩家，终将被逐渐整合。

第五疆域

“提高社会治理社会化、法治化、智能化、专业化水平。”“智能化”一词首次出现在刚结束的党的十九大报告中。对于物联网行业来讲，这是赛道上的一束追光灯。

唐剑锋告诉「甲子光年」，进入物联网行业的心思一直像一颗小火苗一样燃烧着，自己“顺其自然”的选择与国家的认可相差无几，心里还是有几分满足。

如果说物联网行业踏上了国家发展智能化的步伐，在政策方面有了充分的理论依据，那么从信息“自主可控”角度来看，日海艾拉的“政治正确”性则更为突出。

目前，网络空间已成为每个国家继陆、海、空、天四个疆域之后的第五疆域，与其他疆域一样，网络空间也需体现国家主权，保障网络空间安全也是保障国家主权的一部分。而“自主可控”便是保障信息安全的核心要素。

“自主可控”分为四个层面：知识产权自主可控、技术能力自主可控、发展自主可控、满足“国产”资质。

当物联网技术成熟起来，成为社会普及的底层基础建设以后，以上条件对于纯外资企业来讲，将是一道无法逾越的门槛——成立重本地化资源的合资公司，或许是Ayla越过门槛的巧妙方式。

工业领域，面对中国过去十年增长三倍的劳动力成本，工业制造升级迫在眉睫。去年6月，国务院提出《中国制造2025》制造强国战略目标，工业物联网正是重点发力点。提质、增效、降耗、控险，工业物联网终将成为实现传统工业智能化改造的关键一环。

生活领域，如今，智能音箱、智能家电等产品已率先进入少部分人生活中。未来，当底层基础建设铺开，数据充分打通传输渠道后，大众充分享受物联网中的便利生活便不再遥远。

“领跑虽辛苦，但这种‘苦’也是我们快乐的源泉。” 采访结束时，张南雄笑着告诉「甲子光年」。

END.