她从国企辞职，下海创业，靠卖手套年利润30亿，背后有啥秘诀？

2019年，在全球木兰论坛上，刘文静简单讲述了蓝帆医疗的发展历程：

2003年，蓝帆医疗成立，用了4年的时间，就获得了9000多万美元的海外订单。

2010年，蓝帆医疗成功上市，成为行业内第一家上市公司。

2013年，蓝帆医疗成为全球行业龙头企业，产品独占全球市场22%的份额。

因为蓝帆医疗产品单一，在行业内独占鳌头的同时，也触到了职场天花板，急需改变。

当时，全球排名第四，主要经营心脏支架业务的，新加坡柏盛国际公司正在进行私有化退市。

历经多番考察、谈判交锋，蓝帆医疗历时616天，收购了估值约60亿的柏盛国际。

行业内称这一盛举“创造了迄今为止，中国A股史上最大、最复杂、最经典的跨国医疗器械并购案。”

与此同时，原本在业内就已声名在外的刘文静，名号也更甚从前，并获得广泛关注。

今天，我们就一起来看看刘文静的创业之路。

刘文静长得人如其名，看着文文静静。

可是，从小到大，她骨子里却有着一股子倔劲，认定的事情，她会咬紧牙关坚持到底。

高中毕业时，她选择了理工科的上海工程技术大学，学的是机械相关专业。

1993年7月毕业时，刘文静被分配到国企齐鲁石化旗下的齐鲁增塑剂公司上班。

在大学时，刘文静就对自己的人生有规划，并下定决心将来一定要创业，她曾说：

如果一辈子干一个事，完全不用脑子，一点没有创新、创造和进步，我还不如死。

为了最大化地充实自己，积累经验，在齐鲁增塑剂公司，刘文静从车间工人开始做起，在10年间将公司各个部门都轮岗了一遍，熟悉各个部门的工作流程，以此来锻炼自己。

刘文静的才能被众人看在眼里，因此，齐鲁增塑剂公司董事长李振平准备下海创业时，向她发起了邀请。

可以说，这正中刘文静下怀，她抓住机遇，参与了蓝帆医疗的成立，担任蓝帆医疗营销部部长。

然而，一开始，就遇到了大麻烦。

首先，公司刚刚创办，无法从银行贷款融资；其次，因为公司司的定位是做PVC手套，属于制造型企业，没有风险投资愿意冒险投钱。

因此，资金问题一直摆在眼前。

可是，时间不等人。

就着1000万的启动资金，他们开始建厂房、买设备及原料、组装生产线、发工资。

只期待着第一批产品早日卖出去，资金能够及时回笼，撑过初期的一两年，情况慢慢会变好。

可惜的是，就在他们满怀希望将医疗防护PVC手套投入生产时，却发现自己错估了形势。

2003年，PVC手套在国内供需已达到饱和，他们只能将眼光投放到海外。

回顾创业初始情况，刘文静感慨良多：

“第一次创业并没有做好准备。我们原本是做石油化学产业的国企职工，而创业做的是PVC手套，属于终端产品。

但是，等我们的产品投入生产的时候才发现，这个行业的市场在海外，可我们跟国际化不沾边。

这就意味着，我们要在资源少，又不懂行的情况下，打入跨度大的海外市场。

这种情况下唯有‘死磕’，跟市场‘死磕’，跟技术‘死磕’”。

眼看国内市场无法取得任何进展，刘文静将原来的销售团队分布到了其他部门，开始招收和培养国际化市场方面的专业人才。

与此同时，为了跟国外的企业沟通，她拾起十多年没有再碰过了的英语，查单词写邮件，练口语。

因为时差问题，为了能够及时回复邮件，每天凌晨二三点的时候，她就准时打开电脑查收邮件。

可是，邮件一来一回，不仅速度慢，很多问题还是没法解决，刘文静当即决定亲自前往国外跑市场。

没有人能够想象得到，清瘦的刘文静会拖着装有公司产品资料的巨大旅行箱，开始了满世界跑客户的旅程。

为了省钱，她坐着红眼航班，下了飞机连住酒店的钱都省了，直接到与客人约定的地点进行洽谈。

刚开始，口语还比较稚嫩的时候，她就一边比划、一边说写地与对方交谈。

因为公司刚起步，知名度与信誉度都不够，被拒绝是家常便饭的事情。可刘文静却卯着劲儿，不弃不馁地继续向对方推销自家的产品。

久而久之，她的执着与韧劲打动了不少客户，渐渐地，开始有客户来公司实地参观考察了。

刘文静之所以有底气这样宣传自己的产品，是因为蓝帆的产品确实过硬。

在接受采访时，刘文静回忆当初的情景时说道：

“他们过来参观公司，发现我们虽然是创业企业，但不是草台班子，公司现场管理很好，产品质量也非常好。慢慢地，就有客户开始下订单了。

到了2003年，我们拿到了96万美金的订单；2004年，拿下1500多万美金的订单；2005年、2006年分别拿下3000、4500万美金订单。”

这些订单不仅缓解了公司的资金问题，让公司度过了难关，也让公司前景一片光明。

谈到公司能够这么快步入正轨，刘文静并没有居功自傲，她坦言：

从0到1的这个阶段，应该是15年来我个人所经历的最艰难的时刻，当然我们也是幸运的，恰逢中国加入世界贸易组织，助推了我们的生存与发展，蓝帆的产品有90%都销往海外。

2005年，刘文静被任命为总经理，开始全面统筹整个公司的发展，搭建并完善公司的结构。

为了让自己能够变得更加游刃有余，刘文静觉得自己应该多充充电，以便于应付日新月异的商界变动，她做了两个决定。

一个是利用闲暇时间，前往长江商学院进修，并获得了工商管理硕士学位。

另一个是，创办了独属于公司的企业大学蓝帆大学，为公司储备及输出更多、更专业的人才。

与此同时，她将一头长发剪成了干练的短发。

说到剪头发的事情，她笑称：“公司的高管都是比我年纪还大的前辈，如果我气场不开大一点，根本镇不住场子。”

而正是这个怕自己镇不住场子的瘦削女子，在经过短短几年的经营之后，于2010年，促成蓝帆医疗成为上司，成为医疗防护手套制造业内第一家上市公司。

蓝帆上市时，公司每年能生产33亿只PVC手套，与年产量100亿只的目标相距甚远。

所以，公司上市获得了募集资金之后，便开始扩大规模。

没想到，到了2012年，公司的年产量就达到了120亿只，占全球市场份额的22%，产能和市场占有率均居全球第一。

另外，几年间结构的完善使得蓝帆有了完整的产业链，在行业内不仅有了下游的定价权，还具备了上游的议价能力。

如此短的时间内，超出预期地完成了任务，反而让刘文静有了新的烦恼：

我们用了10年时间做到了行业第一。如果说，过去的10年，我们清楚了我们是谁。那么，未来10年、20年、30年，我们将要往哪里去？我们的发展要达到一个什么样的目标？

看似美好的事情，却隐藏着公司发展的天花板，刘文静开始考虑公司转型发展。

2014年，公司开始将目光投放到医疗大健康领域。虽然过程比较曲折，但也收获了不少经验和教训。

经过市场考察及深思熟虑，公司决定在保留低值医疗耗材的优势的同时，向高值医疗耗材方向发展，顺理成章地进入医疗大健康领域。

当时，正值全球排名第四、中国排名第三，总部位于瑞士，主要经营心脏支架业务的，新加坡柏盛国际公司正在进行私有化退市。

刘文认为机不可失，时不再来。

于是，2017年，她一手主导了A股史上最大、最复杂、最经典的跨国医疗器械并购案，以市值60亿的蓝帆医疗，并购了估值60亿的柏盛国际，致使蓝帆市值翻倍，并成功进入全球心血管支架领域。

这也成为她职业生涯中，浓墨重彩的一笔。

而她也凭借多年的商场战绩，迎来了诸多荣誉：

临朐县年度经济人物；

振兴淄博五一劳动奖章；

淮坊市十大巾帼创业新星；

建国60年影响山东60为新鲁商；

建国60年影响山东60位女企业家；

中国最具影响力的30位商界女性等。

柏盛国际这场并购案被视作资本市场的经典案例，面对铺天盖地的赞誉之词，刘文静说出了自己的感想：

“今天站在哪里，是5至10年决定的，今天的方向道路与战略决策，决定了未来站在哪里。

作为企业家，天赋很重要，武功很重要，使命愿景、战略规划能力很重要，创新意识很重要，经营水平很重要，组织管理能力很重要。

但正像一个一流的运动员一样，在一场一场的竞技比拼中，内心的定力、无他忘我的状态更重要。“

话虽如此，刘文静心中其实也是存有遗憾的。

在蓝帆医疗并购柏盛国际期间，刘文静的母亲因病住进了ICU。

可是，因为并购到了最关键的时刻，她没能分出时间和精力来照顾母亲，想着哪怕能稍微能放松一点点的时候，就赶紧去照顾母亲。

只是，她的侥幸心理并没有令她如愿以偿，短短一个星期之后，母亲就走了。

那段时间，刘文静连敞开了哭的时间都没有，只是默默擦干眼泪就继续开会，接待投资人路演，安排各项事宜。

在2019年商界木兰论坛领奖台上，刘文静谈到这件事，泪流满面：

我有太多这样人生过往的点点滴滴，经常觉得很愧对我的家人。

万幸是，刘文静的家人非常支持她的工作，在领奖台上，工作人员播放了一段刘文静父亲录制的VCR，老人家不仅理解她的苦衷，还叮嘱她多注意身体。

如何平衡家庭与事业对很多人来说，本就是一个难题，刘文静也不能幸免。

为了避免公司其她职工也遭遇这样的苦恼，刘文静开始致力于全流程的自动化和智能化。

如今，蓝帆医疗已经是一家市值200亿的大公司。

2020年，疫情来临，全球医疗防护手套需要剧增，蓝帆医疗在捐赠的同时，也首次达到年净利润30多亿，成为行业赢家。

不得不让人感叹：时势造英雄。

说到这里，大家怎么看刘文静这个人呢？

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作者：铜豌豆

参考资料：

1.《砸掉铁饭碗，历经生死存亡，她用17年打造了一家全球医疗器械龙头企业》

2.《蓝帆医疗：女强人刘文静的医疗帝国》

3.《蓝帆医疗董事长刘文静：相信的力量》