外出打工人为何都返乡了，探秘曹县丁楼村的乡村振兴之路

乡村振兴，最为重要的是产业振兴和乡村社会生态的重塑。产业振兴，推动乡村经济生活重组，让村民在家门口也能赚钱。乡村经济的变化，自然也会触动乡村从空心化、老龄化的人口结构向多年龄层次、多职业人员返乡就业创业的转变，从而重塑乡村社会生态。

吸引人才返乡、下乡在曹县的丁楼村看来，似乎是一件水到渠成的事情。今天跟着地道农旅•地道君，一起看看她是如何以产业经济发展，吸引人才返乡，推动乡村振兴的。

一、丁楼村发展概况

位于黄河故道岸边的菏泽曹县大集镇丁楼村，村里的人，祖祖辈辈，守着“一亩三分地”讨生活。除了农活，村里人还做一些演出服饰贴补生计，最早走村串乡，后来向外批发，勉强维持平常日子。为了谋生，村里的年轻人绝大部分选择了外出打工。

但是这几年，丁楼村依托布景加工、摄影服饰等传统优势产业，积极发展农村电商，全村90%以上村民从事电商产业。

2013年以来连续5年被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”称号，2019年全村淘宝演出服饰销售额4.5亿元，带动周边几万人创业就业。

二、丁楼村振兴历程

1 带头人引领

2009年，村里的葛秀丽到部队探亲期间初学电商技能，回到丁楼村开了村里的第一家网店，销售影楼服饰。那时，丁楼村生产影楼服饰的屈指可数，葛秀丽卖的产品主要来自邻村一个从乡镇企业年代就开始的产业。葛秀丽每天蹬着装满的货物三轮车在村里忙碌的样子引起了村民的好奇，纷纷上门探个究竟，葛秀丽开网店的事儿很快便在村里传开了。

2010~2011年，在丁楼村搞电商，搞一家火一家，搞一家就成一家。村民们也都不保守，你跟我说，我跟你说，你怎么开店的，我怎么开店，就是你不会开店，我都可以帮你开店。

2 新产业诞生

从销售影楼服饰开始，丁楼村的电商从客户反馈中捕捉到了市场对表演服饰的需求。影楼服饰和表演服饰在产品特征上具有相似性，可市场却有很大的差别。影楼服饰的需求量相对较小，即使在网上卖，无论是照相馆还是个人，一个买家通常只会买一套。表演服饰则不同，购买者常会以表演团体为单位购买，市场规模远远大于影楼服饰。于是，丁楼村的电商从影楼服饰销售转向表演服饰的销售和生产，曾经口朝黄土背朝天的农民纷纷加入表演服饰的销售或生产。就这样，一个新的产业在丁楼村诞生了。

3 新乡贤组织

任庆方2010年回家探亲期间听说村上有人开淘宝店, 觉得自己一定会做得更好。他算了一笔账, 如果自己全身心地投入, 会比在外打工赚得更多, 而且还能照顾家人。

于是他回到丁楼村在网上做起了影楼服饰生意。

任庆方的经营模式迅速成为丁楼村电商学习的对象，其同族兄长任庆生也是其中一位。但论经营电商的能力, 任庆方则是任庆生请教的对象。可学习不意味着跟随, 而是在跟随中创新。在学习中发展的庆生表演服饰产品不仅在中国销售, 也销往新加坡、加拿大、韩国、马来西亚等七八个海外国家。

在村里, 任庆生自己电商做得好是一方面;另一方面, 他更像是个“乡贤”, 把自己经营电商的经验教训对村民们倾囊相授。在2014年, 任庆生被推选为丁楼村村书记。

当时很多村民对电脑还很陌生，他首先在村里带动了一批年轻人，又让这批年轻人带动更多的人，从此丁楼村就开始了电商创业之路。发展初期，因为没经验，村民文化水平普遍偏低，吃了不少亏。

兄弟二人作为乡贤，一人组织乡村产业经济发展，一人组织农民参与发展。

4 政府完善配套

2013年，时任大集乡镇书记的苏永忠，关注到丁楼村的淘宝经济后，敏锐地感觉到这是一个时代机遇，他马上成立了电子商务发展办公室，协助镇域村民一起发展。

一是完善基础配套 整修道路、在乡村进行光网改造等。

二是解决场地问题 协调各方资源, 或改造和利用村镇废弃、闲置的厂房、废旧庭院, 或兴建表演服饰加工厂，同时为发挥产业集群效应, 开展电商产业园的建设；

三是组织村民培训 一方面地方政府树立各种村民身边的榜样, 邀请他们现身说法, 道出各自的经营经验，建立村级电商服务站, 开展现场咨询服务, 对村民展开一对一帮扶活动；另一方面，组织各类资源, 展开各种形式的培训。同时村里开办农村电商人才孵化基地，面向全国招聘网店美工、营销推广、行情分析等高端人才，大集镇定期举办培训班，聘请淘宝大学讲师和专家前来授课，甚至连镇政府干部人人都要开一个淘宝店，以便村民有问题时可以及时解决。

四是协助注册公司 乡镇政府要求工商部门与公安消防、税务、金融等多部门协调, 为电商创业企业搞一站式服务。

5 形成产业集聚

2016年之前，丁楼村的电商每年都要花一段时间专门到绍兴柯桥镇采购布匹，到义乌小商品市场采购辅料和配饰。随着生产规模的扩大和专业化，丁楼村对原材料和辅料需求迅速增长。原材料和辅料的生产厂家看到了在丁楼村的市场，采用代理或直营模式在丁楼村开设专营或直营店，甚至非专业市场的厂家也来到丁楼村开店设厂。

同时随着电商经营农户数量的增加，电商经营额也快速增长，丁楼村从2013年只有5000万元，到2019年便增加到4.5亿元。受丁楼村的影响，电商经营在大集镇、曹县迅速扩散。从2013年到现在，大集镇吸引了500多名大学生和5600多名外出务工青年返乡创业就业。受菏泽电商发展势头的吸引，近两年来，有7.5万名菏泽籍在外人士返乡创业就业，带动了21.5万人就业。

6 乡村的大变样

电子商务改变了村民命运，也让丁楼村大变样了。

2018年，丁楼村投资140万元进行村庄绿化。建公园，植草皮，栽风景树，有黄牛拉犁、驴拉磨，让城里人感受农村生活。

物质满足了，精神生活也不能落下。丁楼村建设了三个文化广场，一个是展示服装厂与网店创业得；另外两个分别位于村东和村西，每天晚饭后，村里两支广场舞队在各自的广场上跳舞，宽敞舒服。

丁楼村还在田间地头举办“服装大秀”。每个淘宝店都拿出最得意的产品，挑选出上世纪80、90年代以及近20年流行的各种款式服装，招募30名网商代表和村民做兼职模特，还有本村的舞蹈队助阵表演。村民表示我们走的不是秀，是自己的路。

三、丁楼村可学之处

丁楼村以淘宝村发展，通过互联网实现了城乡之间要素流动，促进了乡村产业发展，吸引年轻人返乡，改善乡村家庭的生活质量，为乡村振兴注入巨大活力，她的经验值得我们学习：

1 乡贤引领乡村产业发展

乡村产业若想有发展的苗头，必须有一批人带头发展起来，做得有起色了，在乡村这个熟人社会里面，一传十十传百，村民们看得见有收益，自然会跟随着一起干。

会搞产业的乡贤 在乡村产业发展过程中，要积极培育或是引入能干事、有经济头脑的乡贤带头人，一是通过在地乡贤自身的带动性引领村民发展；二是吸引有实力、财力或是整合资源能力强的乡贤返乡，进行乡村产业投资发展，引领乡村产业提质升级；三是遴选既会投身搞产业、经济，又一心为民，深得民心的乡贤作为村委班子，统筹和组织村民一起发展。

2 市场助力乡村产业崛起

过去，乡村以自给自足的小农经济为主，没有完全形成自由开放的市场，自然就没法让乡村产业有更大的赚钱空间。那么，在产业发展之初，如若没有大多资金进行发展，可以先从互联网连接的产品市场入手，在这个完全开放的市场，以低成本的线上销售获取原始的资金积累和市场需求信息。

最终通过市场的崛起，形成销售和生产一体化、相关产业的聚集化、上下游产业生态化，从而反推乡村产业链的完善和提质升级和促进乡镇企业的不断升级。

3 政府支持推动产业升级

除了乡贤和企业以经济行为、思想感化行为组织农民一起参与乡村振兴、积极搞乡村产业，其实政府在宏观层面统筹好资源，更容易大批量组织好农民，参与到乡村产业升级当中：

基层政府需要敏锐挖掘和发现乡村产业发展的商机，顺应产业发展的需要, 为产业发展提供良好的政策环境。一是运用行政资源补足乡村产业基础和公共配套短板；二是积极举办技能培训大会等，提高农民生产水平和提高产品品质；三是及时响应村民对政府服务的呼声，政府与农民之间形成了一种直接的网络互动, 以做好政府行政服务和产业支持服务，助推乡村产业发展。

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