他5次创业建“区块链版Airbnb” 欲解决民宿重复预定和安全问题

Cozystay创始人Galen Cheng

文 | 铅笔道记者 南柯

近日，Cozystay对外宣布获得途家旗下斯维登A轮融资。斯维登手握40000套房产资源，可为Cozystay海外市场拓展提供一定的资源支持。Cozystay是一家面向全球华人的境外民宿预订平台，业务模式分为C2C和B2C两类。C2C市场中，Cozystay连接房东和房客，房东把房源发布在Cozystay平台上，房客线上预定，Cozystay收取中介费。B2C市场上，Cozystay作为运营和管理方，为B端客户管理房源。通过把B端房源内的客户导流至平台上以C2C的方式交易。2018年，Cozystay和新加坡的Share Everything Lab.合作，共同开发去中心化的度假租赁生态系统。在该平台上，区块链技术主要用于房源验证的把控环节，解决民宿行业重复预定及信任问题。此外，Cozystay用户入住过程中，也可享受到基于智能合约实现的返还奖励服务。

注：Galen Cheng承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一本书带来的区块链布局

50多岁的杨女士熟练地打开手机，在Cozystay上为刚刚下单的客户处理住宿需求。

不会讲英语，没怎么受过教育，她却靠着在Cozystay上经营自家的度假屋，年收入50000加币（约25万人民币），这在3年前，杨女士想都不敢想。

2015年，杨女士在加拿大温哥华投资了一套房。也正是因为这套房，她成为Cozystay创始人Galen Cheng开拓海外住宿市场时的第一个房东。

“我教她使用网上银行收款，看着她从目不识丁到在Cozystay上依靠出租房间一年赚取50000加币，我觉得做这件事情是有价值的。”Galen Cheng说。

三年前，Galen Cheng已是有过四次成功创业经历的连续创业者。1994年靠着1000块钱开广告公司起家赚取万倍利润后，1998年他便到加拿大定居生活。此后，无论是再创业还是做投资，Galen Cheng一直没有离开过温哥华，一待便是近二十年。

多年的海外生活使得他成为朋友们的海外通。朋友们到温哥华旅行，不会讲英文，也不愿住酒店，多会托Galen Cheng帮忙安排住宿和行程。加之Galen Cheng喜欢打高尔夫，每次打球带着球包，到球场周围寻找短租房间放装备和休息。

这让他意识到民宿和短租市场的需求，有了做一家预订民宿的网站的想法。后来，Galen Cheng在调研中发现分享住房服务商Airbnb已经在这个领域有所布局。结合自己在海外多年的华人身份，清楚华人海外旅行中常遇到的问题，他觉得做一个面向华人的海外民宿预定平台似乎是个不错的选择。

2015年年初，Galen Cheng将想法落地，正式启动“Cozystay”项目。初期他并未组建团队，单枪匹马地战斗。他把技术开发进行外包后，亲自打电话找房源，一年共上线了1000套房源。“2015年一整年我都在对这个项目不断进行验证。”

Cozystay平台的业务模式分为C2C和B2C两类。C2C市场中，Cozystay连接房东和房客，房东把房源发布到Cozystay平台上，房客进行预订，Cozystay收取中介费。B2C市场，Cozystay作为运营和管理方，为不同规模的房屋管理公司和度假租赁公司等B端客户管理房源。

2016年，Cozystay完成网站的测试版本和市场品牌推广。Galen Cheng结束单打独斗模式，组建起5个人的团队。这一年Cozystay上线的房源约10000套，分布在中国、加拿大、美国、越南和欧洲部分国家。

此时，除了房东，Cozystay也和民宿运营公司建立起合作。一年后，Cozystay开始进入国内市场，成立北京办公室，与携程、去哪儿、如家和小猪等平台进行合作。Cozystay自营房经营市场也开始推进，其房源现已增至约300套。

2017年年底，一本《区块链：从理论到实践》的书帮助Galen Cheng打开了解区块链的大门。在这本书中，他看到了区块链在民宿行业落地的可能性。

区块链技术预计将交易效率提高30%

在民宿行业深耕三年，Galen Cheng深知行业存在着重复预定、房客与房东沟通成本高、隐私安全以及中介费过高等问题。这使得民宿供需双方沟通成本上升、交易效率低，高额的中介费用也使得民宿行业颇受诟病。

今年1月，Cozystay团队到硅谷参加了一个区块链大会。在会议上，他们了解到一些与民宿及区块链相关的项目，行业内已经有一些项目开始试水区块链。这带给他们一丝紧迫感。一个月后，他们就开始落实基于区块链技术的平台开发。“我们与温哥华的一个投行签订协议，开始做用区块链技术做去中心化民宿预定平台。” Galen Cheng说。

至此，Cozystay开始了区块链技术和住宿行业结合的探索，Cozystay也被称为区块链领域的Airbnb。当平台开发完成后，在经济上，租客和房东在完成交易后都会获得一定的奖励。技术上，他们将对房源安装上智能门锁，用户在平台下单后即可直接入住，入住过程中扣费、返还奖励等均由智能合约完成。

借助区块链技术的公开透明和不可篡改的特性，Cozystay去中心化的民宿预定平台可解决民宿行业中重复预订、信任和安全等行业问题。以重复预定为例，区块链可以通过把控房源验证和智能合约解决现在交易效率低下等问题。“通过区块链技术，预计可以将交易效率提高30%。” Galen Cheng表示。

目前，Cozystay去中心化的民宿预定平台支付模块的Demo已完成，其中的Token支付模块正式版本预计将于今年11月推出。

现阶段，Cozystay设计的行业中间层协议正在以太坊上开发。对于以太坊高频交易时存在的交易拥堵问题，Galen Cheng则认为不必担忧。一方面，出境旅行相较于其他场景的交易频次较低；另一方面，Cozystay开发的中间协议层使其并不完全依赖单一公链，如若真的需要，Cozystay也可随时切换至其他公链。Galen Cheng也相信以太坊在近几年会有所突破。

成立三年来，Cozystay现注册用户6万，在线房源约20万套，分布在全球20多个国家的500多个城市，房型有寄宿家庭、长租公寓、服务式公寓和度假屋等多种。目前，Cozystay平台每月GMV增速约为30%，2018年上半年总的预定房间数量是去年全年的三倍。

未来三年内，Galen Cheng的目标是Cozystay将实现整个度假房市场房源百万套，Cozy Living自营房源三千套，约一万间，预计营收两亿美元，在2020年实现收支平衡。

铅笔道·头条号签约作者