苹果失宠，华为“稳了”？

苹果，才一直是华为步步紧逼的对手。华为的单方面营销，已充满挑衅的意味

文/天下网商记者 小西

一个月前，华为就在微博上开启了十月十六号的伦敦之约。那是苹果最新款手机发布会结束后，喜欢穿西装配布鞋的华为高管余承东，就在微博上宣布“稳了”。

被称为余大嘴的余承东，从2011年开始就在微博上宣传华为手机，方法简单粗暴，直接把华为手机的技术指标砸出来，和苹果、三星对比。可怕的是，余大嘴吹过的牛，都一步步兑现了。

图片来自于“华为终端公司”微博

今天，华为最新款手机Mate20终于揭开了并不神秘的面纱。毕竟，这几天，各种揭秘、剧透、偷窥早已把华为Mate20翻了个底朝天，总结下来就是超快充、长续航、游戏王、能拍照。只看功能，Mate20人如其名，真是人们的soulmate（灵魂伴侣），但售价也着实不低，最新的发布会上宣布价格799欧元起，换算成人民币也得6426元，虽然不如劲敌苹果，但已比肩三星。

苹果，才一直是华为步步紧逼的对手。华为的单方面营销，已充满挑衅的意味

挑衅式营销

9月中旬，新加坡的一家苹果零售店外，等待iPhone XS和iPhone XS Max开售的果粉们排起了长队。热切期盼苹果新品的他们，已经等待超过了24小时。

没想到，他们先等来了华为的充电宝。华为员工们贴心地为人群派发规格为10000mAh、支持超级快速充电的华为最新款移动电源，一共发了200多个。

图片来源于微博

在附送的宣传单页上，写着“You will need it”。原来是讽刺苹果新品iPhoneXS、iPhoneXS Max的电池容量小，续航能力弱，“你会需要用到华为移动电源的”。

图片来源于微博

而在英国伦敦，华为还贴心地为在大风中排队等待新品开售的果粉们准备了果汁，只不过是不含“苹果”的。车身上大大的“lasts”，不仅指果汁历久弥香，更意指华为续航能力强。

图片来源于微博

没过多久，华为又在印度搞事情了。华为印度官方微博放了一张华为新品P20宣传图，三个后摄镜头，第三个镜头却是苹果邀请函中重要元素，文案“3总是大于2”，暗示华为三摄新品将优于苹果双摄手机。

同时，华为新品发布会的宣传海报变成了这样……

华为越来越“敢”搞事了，或许是因为“稳了”。苹果发布会刚开完，华为高管余承东就激动地在微博宣布“稳了”，还为10月16日的新品发布会刷了一波存在感。

去年苹果发布iPhone X，余承东就在朋友圈点评，“想了好半天，到底有什么卖点，只有一个字贵，尤其在中国，这可能还是卖点。"没想到的是，今年的苹果新品更贵，而且仍然没什么创新。

华为荣耀总裁在微博加油添火：越来越平庸，产业需要大胆的创新。

但再多的宣传和诳语，比不了真实的市场反应来得实在。

又一场鏖战开始了。

苹果的落寞

9.21上午8点，苹果新品iPhone XS和iPhone XS Max正式在中国开售。不过，与往年相比，苹果店排队的人群冷清了很多。相比当年iPhone4开售时的盛景，已经是此一时彼一时。

在苹果体验店即使没有预约，也可以现场交钱取货。一位黄牛称，“不需要等，现在机子数量很够，基本上要的都有。”在往年的iPhone发售日，这基本是不可能的。

不仅如此，苹果开售后各渠道价格纷纷跌破发行价，就连倒卖手机的黄牛，也大呼“亏大了”。

苹果新品遇冷，原因之一是创新裹足不前，双卡双待、双摄已经没什么稀奇的了。然而，价格却涨了一截，最贵的iPhone XS Max 512GB售价12799元，“割肾也买不起了”。除了通货膨胀、原材料上涨等因素，苹果涨价，也有为了维持利润份额的考虑。

苹果新品并不十分走俏，尤其在国产手机崛起包围下。从苹果官方的发货时间来看，iPhone XS/XS Max的发货时间普遍在1-2周，而包括天猫、京东在内的第三方授权商，基本上已经全面现货销售，完全没有以往苹果新机开售初期一机难求加价求购的场面。

根据市场调研机构IDC的数据，2018年第二季度，苹果在中国的市场份额为6.7%，同比下降12.5%，落后于华为、OPPO、vivo和小米，排在国内第五名。

报告还指出，苹果高昂的产品价格，已经使一部分用户开始退却，苹果在中国的销量同比继续下滑。

事实上，即使在全球范围内，苹果手机的销量也出现停滞。今年二季度，已经被华为超越。七年来三星和苹果联合称霸的格局首次被打破。

数据来源：IDC

追求增长的苹果CEO库克，必定要看到一个完美的利润数字。因此，涨价在情理之中。苹果也有这份底气。长久积累的品牌效应，即使价高，也始终有消费者愿意买单。

只不过，这一份信任，不知道还能延续多久。

自iPhone XS/XS Max开售不久，便被曝出各种产品质量问题，如部分机型发生屏幕显示故障，手机及wifi信号不佳等。

乔布斯追求完美的产品，库克追求完美的市场。乔布斯与他的伙伴们创造了伟大的科技公司，在库克的带领下成为市值超万亿的商业帝国。

然而，库克却更像一个商人，对产品却没有那么苛刻，失去了乔布斯时代对“极致”的追求。据了解，此次iPhone X/iPhone X出现的信号差问题，可能与iphone与高通的专利纠纷，放弃业界性能最好的高通基带芯片，从iphone7开始采用英特尔的基带芯片所致。

数据来自好奇心日报：2010年以来iPhone都卖多少钱？

登上万亿，跌下神坛。乔布斯之后，再无颠覆者。失去创新基因的苹果，只能从价格上彰显自己独特的身份，所谓“创新不够，价格来凑”。

华为的底气

苹果在中国市场的失意，还在于一众国产品牌的崛起。

敢于向苹果叫板的华为，便是其中的代表。

根据苏宁易购发布的8月智能手机实体零售报告显示：华为连续多月蝉联线下手机品牌TOP1，8月市场份额占到了28.1%，而iPhone下降到第四位，随时可能被小米超越。

图片来自苏宁易购8月智能手机实体零售报告

芯片是手机最核心的部分。几个月前，中兴便是吃了没有“中国芯”的亏，陷入窘境。而华为的先见之明就在于，掌握了研发芯片的核心科技，并进军国际市场。就在苹果发布A12 仿生芯片前不久，华为也推出了号称是业内首款7nm芯片的麒麟980芯片，还获得了六项世界第一。并且，麒麟980芯片还将用于华为的新机Mate20。

在一次演讲中，华为还自信地表示，麒麟980有信心优于苹果的A12仿生芯片。

在所有值得研究的领域，华为毫不吝啬投入。在全球范围内，华为的研发资金投入排名第三，仅次于亚马逊和谷歌母公司Alphabet。华为董事、首席信息官陶景文最近表示，华为每年将销售收入10-15%用于研发投入，过去10年累计超过3000亿元。未来每年将投入150亿-200亿美元的研发费用，并不断加大基础研究与前沿技术领域的探索。

《华为基本法》中，声明了“压强原则”，即超过竞争对手的强度配置资源。要么不做，要么就以压死对手为目的。

与此同时，任正非的狼性，也被写进了华为的规章制度之中。

然而，尽管如此，苹果依然是一个值得尊敬的对手。就市值方面来看，华为不到苹果的五分之一。利润方面，华为仍以售卖低端机为主，利润率远远不如苹果。

市场调研机构Counterpoint发布的2018年全球智能手机品牌的利润分布情况，数据显示，苹果依然是世界上最赚钱的公司，2018第二季度拿下了智能手机市场62%的利润，其次是三星17%，而国产手机品牌利润排名第一的华为只占8%。

但相对于苹果和三星，华为的利润增长率遥遥领先。

此前，华为旗下互联网手机品牌荣耀宣布脱离华为体系，成立独立的公司。虽然现在华为在销量上无法再与苹果、三星抗衡，但是却从中透露出一个强烈讯号，华为将主攻高端品牌市场，此举，对抗苹果的意味不言自明。