手机厂商互怼和成立子品牌成增加销量妙招？

2019年的手机行业，可以说是非常热闹的，仅仅上半年，“华米OV”的隔空互怼便开始频繁上演。会有这样的现象发生，恰恰说明了手机市场的竞争愈演愈烈。随着国内智能手机市场进入饱和期，头部手机厂商之间的竞争，变得更为凶残与猛烈。在市场相对固定的情况下，巨头们想要进一步扩张市场份额，只有与“友商”抢市场。

那么，在这场关键之战中，各家如何出牌？又有哪些机会？

从友商互怼说起……

一直以来，手机行业就有一种喜欢互相怼来怼去的风气，但在2019年上半年，这种友商间的互怼开始变为日常。

如果说今年年初 Redmi 的发布会上，雷军一句“生死看淡、不服就干”可谓火药味十足。那么，雷军在小米 CC 系列手机发布会上就是火力全开，PPT 上直接打出“小米 CC9 就是直接对标友商 3000 元档旗舰机”的字样，其中提到的友商 R、友商 X 和友商 N，明眼人一看便知是 OPPO、vivo 和华为的机型。

不难看出，那个发布会上最多和对手比个跑分的小米，现在变得更有攻击性，吊打友商’好像成了固定环节，PPT上高亮的“友商”，互怼起来更是毫不留情。最出名的莫过于在荣耀老熊给索尼IMX586以及三星GM1的传感器进行科普，引起来小米不满，特别是雷军的不满，在发布会上，直怼荣耀：哪天把我惹急了就给你们科普一下穿孔屏有多不成熟？

友商间频繁互怼，也正反映出目前手机市场的激烈竞争，手机厂商原来固守的市场优势正在被打破，例如小米主打“性价比”策略，而OPPO与vivo一直被冠以“高价低配”的手机品牌，如今分别推出了主打性价比的Realme和IQOO，小米市场优势面临友商新兴品牌的挑战。

“以彼之道还施彼身”，小米应对策略是推出独立品牌Redmi和小米CC，形成“主品牌+子品牌”的规模作战。

“主品牌+子品牌”开启全面竞争

在手机厂商为子品牌不惜互怼、打口水战的背后，是整个手机市场总体销量下滑，用户重合度增加，竞争也日趋激烈。

从市场调研机构 IDC 今年 4 月底发布的全球手机市场出货量报告来看，2019 年第一季度的全球手机市场出货量为 3.1 亿，相比去年继续下滑，整体上下跌了 6.6%。而从中国市场下滑态势更加严重。在 IDC 公布的 2018 年中国手机市场调研报告中显示，在 2018 年全年时间里，中国智能手机市场总销量为 3.98 亿台，同比下滑 10.5%。

在这样的大环境下，手机品牌纷纷采取多品牌矩阵模式，来不断完善自己的主品牌，用差异化的品牌格局，抢占市场。

目前的小米握有两大子品牌，一是由红米独立出来的Redmi品牌，专注于性价比，同时还要进行全产品线布局，一款Redmi K20 系列销量过百万，正面Redmi 再也还不是和之前“红米”一样中低端产品线了，而是一个全新的完整的高、中、低全线产品线。

另外就是刚刚推出的小米CC，这是小米收购美图后打造的子品牌，意在为女性用户打造一个以“拍照”为主的产品系列，弥补小米用户过于分裂的短板。

说完小米，再来看OPPO。目前OPPO拥有子品牌realme。Realme的诞生是为了与小米抢占印度这一新兴市场，realme一直主打海外市场，从印度起步，陆续进入泰国、新加坡、印尼等市场，并取得了不俗战绩，7个月就收获400多万用户。回归国内运营后，realme在性价比方面依然非常凶悍，和小米针锋相对。

iQOO则是vivo孵化的全新子品牌，主打高性能和长续航，独特的外观设计，骁龙最新最强的855芯片，还比小米9便宜1块钱的售价使IQOO一发布就获得了不错的关注度。当然，IQOO的使命也不言而喻，就是与小米抢占线上市场，之前的vivo一直专注于线下渠道，IQOO的诞生可以帮助vivo在线上也占领一定的话语权。

当然，目前最强的“主品牌+子品牌”组合是华为和荣耀，数据显示，2018年华为以 1 亿 500 万台的出货量以及 26.4% 的市场占有率独占鳌头，定位互联网和年轻市场的子品牌荣耀，几乎贡献了大华为全年接近一半的销量。

毫无疑问，品牌定位细分化有助于获得更多的潜在客户，这也是华米OV热衷于推出子品牌的原因所在，争夺更多存量市场，与主品牌形成集团作战。

5G打开新增长点

在国内智能手机销量遭遇天花板且不断下滑的当下，如何能在存量市场寻找新的增长点，成为国产手机厂商的当务之急。除了满足用户细分需求，还有就是用革命性的技术刺激换机需求，目前来看，只有5G或许能再掀起一波换机潮了。

近日，Canalys发布的5G智能手机全球预测报告显示，在2023年，全球5G智能手机出货量将达到八亿台，占整个智能手机市场份额的51.4%。该机构预测值，届时中国的5G智能手机将以34%的出货量领跑全球。

目前，手机上下游企业都在加紧5G布局。6月25日，中国移动完成了首批11款5G终端的万台交付，包括华为、OPPO、vivo、中兴、小米、一加、三星、TCL和中国移动自主品牌智能手机以及数据无线终端接入设备。其中，首批终端预计7月份取得入网许可，7月底开始陆续启动上市。

在MWCS2019上海展会上，5G手机成为一道风景线，诸多品牌现场展示了最新的5G手机，下载速度快，延时低成为这些5G手机共同特点。

在5G手机进展上，OPPO、vivo均宣布将于今年第三季度正式上市5G商用手机，一加也称有信心成国内首批推5G商用手机厂商。而华为Mate 20 X（5G）获得了我国首张5G终端电信设备进网许可证，预示着消费者离使用上真正的5G手机越来越近。

随着5G时代来临，新一轮的换机潮正在酝酿。但对于手机厂商而言，如何抓住这波换机潮绝不是换个芯片那么简单，无论是手机颜值、屏幕质量、续航能力，还是拍照效果、AI体验等，对厂商研发和创新能力提出了更高的要求。那时，手机厂商就要靠真正的硬实力说话了。