传说中高大上、假期多、福利棒的外资银行，今年喜欢招什么样的人

四大压力大，咨询标准高，投行要求严

要说还有什么最能让

调性“比上不足比下有余”的小伙伴们

心满意足的

恐怕还是要看 外资银行

真像传说中“高大上、假期多、福利棒”？

在中国区一般招些什么岗位？

各大外资银行的人才要求又是怎样的？

......

01 中国外资银行排名

自2006年底中国开始履行WTO入市承诺后，开始有外资分行改制为中国境内法人，享受国民待遇。

根据2019年在中国的外资银行有：

花旗银行、渣打银行、东亚银行、汇丰银行、苏格兰皇家银行、星展银行、恒生银行、美国银行、东京银行、华侨银行、满地可银行、澳新银行、荷兰银行、德意志银行、永亨银行、南商银行、友利银行、巴黎银行、三菱东京日联银行、瑞穗银行、法国兴业银行、三井住友银行、摩根士丹利国际银行、摩根大通银行、大华银行、韩亚银行、华商银行、华一银行、协和银行、华美银行、新韩银行、大新银行、外换银行、盘谷银行、首都银行、正信银行。

其中中国十大外资银行排名为：

1、汇丰银行

汇丰银行是伦敦、香港、纽约、巴黎及百慕达等证券交易所上市，以24.74%的高关注率居于外资银行排行榜榜首。

汇丰集团是全球规模最大的银行及金融机构之一，在全球各地的发达市场和新兴市场拥有约6,900间附属分支机构。汇丰通过零售银行及财富管理业务、工商金融服务、环球银行及资本市场服务、以及环球私人银行服务，为约6,000万客户提供服务,服务网络遍布欧洲、亚太地区、美洲、中东及非洲80多个国家和地区。

2、渣打银行

渣打银行在伦敦、香港、印度孟买及印度国家证券交易所上市。关注率为15.68%。

渣打是一家国际领先的银行集团，在全球一些最有活力的市场上已经营超过150年，其90%以上的营运收入和利润来自亚洲、非洲和中东市场。集团选择性地投入市场以及坚持发展与客户深厚关系的承诺推动银行在近年来取得强劲增长。

渣打集团在70个国家设有1,700多个分支机构，为超过85,000名员工提供多彩并富有挑战性的全球化事业发展机会。集团致力于建设具长效的可持续业务，并通过坚持高水平的公司管治、履行社会责任、实践环境保护及员工多样化等行动赢得了世界的信任。

3、东亚银行

东亚银行在香港联合交易所上市，是香港最大的独立本地银行。关注率为14.85%。

目前，东亚银行集团为内地网络最庞大的外资银行之一，于全国各主要城市设有约109个网点。

4、花旗银行

花旗银行是在美国成立的纽约城市银行。关注率为13.09%

花旗集团是当今世界资产规模最大、利润最多、全球连锁性最高、业务门类最齐全的金融服务集团。它是由花旗公司与旅行者集团于1998年合并而成，并于同期换牌上市的。换牌上市后，花旗集团运用增发新股集资于股市收购、或定向股权置换等方式进行大规模股权运作与扩张，并对收购的企业进行花旗式战略输出和全球化业务整合，成为美国第一家集商业银行、投资银行、保险、共同基金、证券交易等诸多金融服务业务于一身的金融集团。

合并后的花旗集团总资产达7000亿美元，净收入为500亿美元，在100个国家有1亿客户，拥有6000万张信用卡的消费客户。

5、星展银行

星展集团控股有限公司是新加坡交易所上市集团公司。关注率为5.42%。

星展银行是星展集团控股有限公司控股子公司，总部位于新加坡，业务遍及全球15个市场，拥有超过200家分支行营业网点。星展银行的前身为新加坡发展银行，拥有强稳的资本实力，所取得的AA-和Aa1级信贷评级属亚太地区最高之一，自2009年起至2012年，连续四年被《全球金融》(GlobalFinance)杂志评选为亚洲最安全银行。在当今风云变化的金融环境之下，作为亚洲最安全，新加坡最佳的银行，让全区域的客户感到更心安和有保障。

6、恒生银行

恒生银行是香港最大本地注册上市公司之一。关注率为6.24%。

恒生银行是世界级的金融机构，以市值计为香港最大本地注册上市公司之一。「恒生」二字含有「永恒生长」之意，象征与客户一同成长。其目标是在香港及内地成为富裕和中产客户之首选个人及私人银行，以及大中华地区之领先商业银行。

恒生资本雄厚，主要业务包括零售银行及财富管理、企业及商业银行、财资服务，以及私人银行。恒生亦同时提供全面人民币服务。

7、华侨银行

华侨银行是新加坡成立时间最早的本土银行。

以资产规模来说，华侨银行目前是东南亚第二大的金融服务集团，也是世界上最高度评价的银行之一，拥有穆迪Aa1级评级。

华侨银行及其子公司向客户提供全方位专业金融和财富管理服务，包括个人业务、公司业务、投资业务、私人银行业务、交易银行业务、资金业务、保险、资产管理和股票经纪业务。

华侨银行的主要市场包括新加坡、马来西亚、印尼和大中国。华侨银行在15个国家和地区拥有超过500个分行和代表处。这其中包括华侨银行在印度尼西亚的子公司OCBCNISP大约400家分行和办事处。

8、瑞士银行

瑞士银行是由瑞士联合银行及瑞士银行集团合并而成。关注率为4.13%。　

瑞士联合银行是著名的金融服务企业，是世界最大的资产管理企业，最大的投资担保银行，在私人服务方面也居于领先地位，为四百多万个人和企业提供服务。旗下有瑞银华宝、瑞银机构资产管理与瑞银瑞士私人银行三大分支机构，瑞银机构资产管理目前拥有的客户资产超过1万亿美元。

9、德意志银行

德银中国是德意志银行集团的全资子公司。关注率为4.39%。

私人和工商企业银行部为客户提供不同的金融产品，尽量满足其私人和企业需求。德意志银行充分利用环球精英的专业知识，并结合对本地市场的了解，全方位深层次地分析客户的现状和财务目标，为其量身定制财务方案，助其成功。

10、南洋商业银行

南洋商业银行是中银香港通过全资附属机构-南洋商业银行有限公司，总部设在上海。

目前在国内各大城市设有分支机构，为客户提供全面优质的银行服务。经过60余年的发展，南商已成为一家具有相当经营规模和实力的香港注册银行，服务网点不仅遍布香港，还延伸至美国三藩市。

02 外资银行薪资略况

足够诱人的高薪是外资银行用来吸引人才的一个杀手锏。一般比中资银行高出1/3，最多的时候可高出1倍多。

*数据来源于猎聘网

外资银行薪资=基础工资+加班补贴+绩效薪酬+……

外资银行的待遇可以算是中上水平，普通应届生的年薪大概是10W左右。外资银行的基本工资（Base Salary）一般每年审核一次，多数是在3月或4月，每年平均涨幅约为10%-30%，视各员工绩效考评综合确定。在每一年的其他时候可能会有针对特别情况，如参考市场工资水平上升压力而进行特别审核和调整。

所以每年4-5月，外资银行同业间人员流动性比较大，因为大家拿完Bonus就开始疯狂跳槽。此外，外资银行还有加班补贴、综合津贴以及其他福利（各类保险保障计划，五险一金必须的，还有商业医疗保险和特别险种）。浮动薪酬，这部分很大程度上由银行当年业绩以及上级对你的评价共同决定。还有绩效薪酬（拉客户，拉存款，搞中收，代销达标等），中层及高管的延期薪酬支付等。所以，底薪5000 RMB，只要业务能力好，是可以收入30000 RMB的。

03 在中国区都招些什么岗位？

外资银行的招聘几乎涵盖所有业务部门，包括客服部、信用卡部、理财部、信贷部、风险管理部等，其中需求量最大的职位是理财类以及风险管理类。

一般外资银行在毕业生中会招两种职位：银行家实习生（Banker Trainee）和管培生（Management Trainee）。前者比较注重银行﹑金融﹑贸易﹑管理﹑销售等多方面的知识，旨在培养出优秀的有综合实力的银行家；后者是培养某个部门的管理人员，虽然都是两年左右的综合培训，但然Banker Trainee的含金量更高一些，也是竞争最激烈的职位之一。

以最受应届生青睐的汇丰银行(HSBC)为例，它的Banker Development Program每年只招不到10个人，而且是在全国范围内不限专业，竞争程度可想而知。如果你没有傲人的成绩和丰富的社会实习经历，想进去是难上加难。Management Trainee因为人数相对较多，要求没那么苛刻，所接受的培训也很完善，所以成为广大同学向往的人生第一个职业选择。

金融行业管培生的薪资一直都比较稳定，银行类一般在15W左右，投行券商更高一点在20W-25W左右。

04 外资银行管培项目最想招什么样的人？

事业心：公司一般希望管理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层管理人员，因此，有远大的目标和不懈的追求，对于管培生来说尤为重要。

领导力：在招聘管理培训生的时候一般都会偏向于有过社团领导经验或其他类型领导经验的同学。

分析能力：在培训生的招聘中，解难类的问题会经常出现。适当掌握一些商业分析框架对于解决这类问题也有很好的效果。

快速学习能力：在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识，对于管理培训生快速进入行业，快速接手工作尤为重要。

表达能力与说服能力：具体说来就是阐述自己观点，并达到交流效果的能力。比如如何针对不同的谈话对象使用不同的语言，如何正确使用身体语言，如何设定谈话场景等等。

英语能力：对于大部分外资企业来说，一定的英语能力是必须的。

05 这些话送给想要成为管培生的你们

不必过于在意目前的Title，未来升职会更快

公司是把管培生当做Future Leader，未来升职会比较快；另外，大集团中的经理级别可能比其他小公司的总监要高，看具体的Title其实没有意义。

一线工作经验能让你更了解未来员工感受

只有在一线工作过，才能对具体的工作和员工感受有了解，否则你担任管理者后，听到员工有关工作压力的抱怨都不知道它来自哪里，如何解决。越来越多的企业在快速扩张的过程中已经不是精英化的培养了，它们需要更快上手的一线人才，这反映了职场的真实供需面，就应届生本人来说，了解企业需求很重要，如果对行业有热情，这类工作将会很受益。

别太指望Mentor，主动学习很重要

职场里有个七二一原则，70%的内容都来自边做边学，只有20%的经验来自上司和工作伙伴。因此主动学习很重要，尤其当遇到不那么乐于配合管培生项目的部门或是不太理想的Mentor时，主动学习就变得更重要。

而不好的Mentor也可以看做是一种学习渠道，管培生可以从对方身上总结避免做错事的方法，在之后进入管理岗位后，就可以发现问题并着手解决。

面对迟迟不定岗应及时和HR沟通修正方向

迟迟不定岗的情况发生得不多，这种情况的产生可能有两种原因：

一种是公司业务变化或管培制度不成熟，导致没有合适的岗位空缺，或是管培生人数过多，只好把他们放在现有职位上等待；另一种情况是公司对管培生的表现不够满意，不认为他能马上胜任现有岗位，但又看中了他的其他特质，决定再进行培养及观察。

所以管培生此时应该及时和HR沟通，了解问题到底出在哪里，然后明确自己可以努力的方向。

定的岗不喜欢？先开始做，以后再行调整

定岗不按照管培生意愿的情况比较多见。企业的发展整体上来说还是由市场和业务推动的，管培生需要认识到这一点，建议管培生先从具体工作开始，然后再行调整自己的职业方向。

我们常有一种误区，就是管理培训生将会成长为一个「管人的人」，其实不是的，管理最重要是指流程的管理，你得学会Master the process。从企业性质来说，由于管培制度起源于国外，因此外企的管培制度相对来说更完善。外资银行的管培生项目，真的很可以哦！