中行扮“红娘”撮合中外企业，助力第二届进博会“越办越好”

11月5日，全球的目光再次汇聚到了上海国家会展中心，第二届中国国际进口博览会如约而至，中国向世界敞开怀抱，世界目光聚焦中国。与此同时，为落实进博会“越办越好”的总要求，着力促进展会成交，由中国国际进口博览局和上海国家会展中心主办、中国银行承办的供需对接会今年也将继续举办。

对接会将从11月6日上午10点持续到11月8日下午6点，在上海国家会展中心2号馆2层举行。据了解，对接会覆盖第二届中国国际进口博览会全部7个展区行业，包括服务贸易、汽车、装备、科技生活、品质生活、医疗器械及医疗保健、食品及农产品，参会企业将从第二届中国国际进口博览会参展商、采购商中精选而出。届时，中行将以“中银全球中小企业跨境撮合服务”为核心，通过中银跨境撮合系统（GMS）智能算法精准匹配，提供展商客商“一对一”现场洽谈、视频远程对接、自由洽谈、专区洽谈等多种专业化对接服务。

同时，中行组建了一支300人一对一翻译助理队伍，他们经过层层筛选、丰富实战且有超强的业务能力。不仅如此，除了英语，这些人员还具备小语种翻译能力，涵盖了日语、韩语、俄语、法语、阿拉伯语、阿尔巴尼亚语、德语、乌尔都语、罗马尼亚语等十余个小语种。这正是为了给对接会上中外企业的无障碍沟通提供保障。

11月6日，第二届中国国际进口博览会供需对接会正式开幕。作为中国国际进口博览会唯一战略合作伙伴，中国银行全新升级“中银跨境撮合服务”，为参会展商和客商带来一场“科技性、专业性、精准性”的对接盛会。中行上海市分行全情投入、全力保障对接会顺利进行，组织超过900家客户参与3天2000余场对接。据统计，对接会首日已有超过100家客户与来自33个国家或地区的94家海外展商进行226轮供需洽谈，现场达成意向签约101项，达成实地考察意向60项。

对接会上，第一次来参加的一家小微企业——和光国际货运代理（中国）有限公司上海分公司企业负责人按预定时间来到洽谈桌时，不巧遇到了境外展商无法及时赶到的突发状况。正当企业负责人以为要失望而归时，负责接待的“桌长”却胸有成竹。来自中行上海市分行的“桌长”们不仅有精深的金融专业能力、了解客户的行业特点，更是事先通过“中银跨境撮合系统”掌握了客户的需求。借助跨境撮合系统的帮助，她们很快发现新加坡企业AG Health Pte. Ltd正在寻找国内的货运服务商。在她们的撮合下，两家企业很快坐到了一起。经过一番顺利的洽谈，当即签下20万美金的合作意向。签约后，客商代表激动的写下感谢信：“非常感谢中国银行志愿者的帮助……希望我们可以和中银的朋友们一起并肩努力，走向成功”。

由于种种原因，总有一些企业无法亲历对接现场，成为他们的遗憾。本次对接会上，中国银行还首次搭建8个视频对接室，联通国内8个省市，运用领先的“跨境撮合系统”和互联网技术，帮助展商、客商们搭建出了一条真正跨越地域的沟通桥梁。仅仅1天时间，视频对接区已是高潮迭起。对接会一开始，来自俄罗斯的海外展商Noviye Tehnologii LLC就与上海昕宝国际贸易有限公司成功连线，双方相谈甚欢，很快形成了初步合作意向。当天下午，海外展商就安排了时间，专程前往国内客商处进行实地考察，并相约进一步推动合作。在中行的悉心组织下，视频对接区首日已完成80余轮洽谈，效果斐然！

许多小微企业在对接会上找到了市场、发现了机会，但往往因为缺乏资金，难以快速成长。中行上海市分行据此在首届进博会期间推出了“中银E企贷”服务方案，解决了部分小微企业的融资难题。截至目前已有500余家小微企业获得了19.9亿元的贷款支持。然而，传统贸易环节多、信息不透明，而企业本身又缺乏抵押物，仍然阻碍着小微贸易企业获得银行的贸易融资支持。此次，中行上海市分行运用中国银行贸易金融服务经验，携手上海最大的对外贸易平台之一——东方国际集团，在11月7日的对接会上推出“中银-东方”星E贷服务方案，聚合贸易链条上各个环节的服务者，通过“东方之星”区块链、RPA机器人、物联网、智能运输仓储等技术，为广大小微型贸易企业带来包括普惠金融、进口通关、物流仓储管理等全流程综合服务解决方案。这不仅帮助小微贸易企业实现成功对接，更有利于他们把握之后的业务机会。该模式下首笔业务——上海益洁食品有限公司进口牛肉融资项目也已成功落地。来自澳大利亚的优质牛肉产品将很快抵达位于上海自贸区新片区的保税仓库，惠及千家万户。

本次对接会已经不是中行第一次以“红娘”的身份撮合中外企业合作共赢。数据显示，截至目前，该行已在全球举办61场跨境撮合对接会，吸引来自110多个国家和地区的3万家中外企业参加。预计本次对接会将继续突破跨境撮合服务国家覆盖数，再创历史新高。

这样的预想绝不是空穴来风，去年首届进博会就配套举行了展商客商供需对接会。持续三天的对接会吸引了来自82个国家和地区的近1200家海外展商以及境内2400余家客商，达成成交和进一步实地考察意向共计1250余项，取得丰硕成果，受到参展商和采购商的欢迎和广泛好评，成功兑现“最大规模、最长时间、最大效果”的庄严承诺。

中行自主开发的中银跨境撮合系统（GMS）为去年的供需对接会提供了核心支持。海内外展客商通过供需对接会专用网站和手机APP提前了解会场议程及排桌安排，对接会现场同步投屏展示客户数、洽谈数等统计数据，客户纷纷在现场的参会企业信息电子墙前驻足。同时，中行的服务人员也积极协助客户通过系统预约自由洽谈。

此外，对接会现场还安排了意大利、新加坡、澳大利亚、韩国、多美尼加、格鲁吉亚等国家专区，每个海外展商每天平均与3—4个国内客商进行无障碍沟通交流。现场签约区意向签约客户络绎不绝，海内外展客商纷纷表示，参加此次对接会取得丰硕成果。

参与过对接会的某企业负责人表示，中行的跨境撮合平台不仅为企业对接了客户、拓展了市场，更重要的是提供了一个与全球各地同类企业交流经验的平台，这对于提升国内企业的格调、完善企业经营理念，都有着非常大的推动作用。

另外，对接会仅仅只是开始。据悉，对达成合作意向的企业，中国银行还将安排各级分支机构进行持续跟踪，提供结算、融资、投行顾问等“一揽子”金融服务；对“走出去”的企业，将联动中行海外分支机构，为企业外出考察、设立公司、投资等提供一系列便捷服务。

“迎五洲客、计天下利”，在进一步推动经济全球化、共享未来新时代的征途上，中行上海市分行将继续创新服务，支持上海企业、特别是广大的小微企业“走出去、引进来”，加快融入全球价值链、供应链，全方位助力中国国际进口博览会“办出水平、办出成效、越办越好”！