江南春：我们走了一条别人都没走过的路

江南春

分众传媒创始人兼董事长。中国首位“安永企业家奖”得主。 2003年创立分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2013年在美国资本市场私有化，营收超百亿。

我们对江南春曾有过多次采访，在2003年分众刚成立时，我们就曾经用《下一站天后》为题目对分众和江南春进行了报道，没想到，这个预言成真，日后分众果然叱咤广告圈，成为资本和品牌青睐的对象，江南春也已锤炼成商业领袖。

时间如白驹过隙，从2003年年初，他说服上海50幢高档写字楼的电梯里装上了300台液晶显示屏开始， 15年转瞬一逝，很多当年和分众一起起步的公司，有的已经黯然退出历史舞台，有的仍然艰难地在市场中前行，分众依然在市场中生龙活虎，牢牢地把控着市场。2018年是分众成立的第十五个年头，如今分众这家公司已经成长为年营收超120亿的广告行业的独角兽公司。

如果把广告行业恢复40周年划分成前二十年和后二十年的话，无疑分众在后二十年广告行业中扮演的角色是引领性的。不论从资本的规模化、还是从户外广告的视频化、亦或与大数据的整合，都是在先锋阵营里。

我们用了十年的时间，让分众这个概念牢牢地植入到市场中

江南春认为，分众之所以能在中国广告业里书写一笔，是因为它在营销传播领域里启动了一场巧妙的定位战。

“我们提出了当时两个非主流的概念。”江南春说。首先是在大众传播占主流的时代，分众另辟蹊径，提出了分众媒体的概念，让传播营销界耳目一新。其次，分众提出了生活圈媒体的概念，把户外媒体与人们的生活场景紧密联系起来，赋予了一个媒体可持续性发展的生命力。也为分众在移动互联网时代的转型，成功地埋下了伏笔。

所以在分众成立初期，我们能在很多会议场合见到江南春的身影。他语速极快，思路异常敏捷，在主办方给的约定时间内，他给出的信息量常常是别人的两倍。他一遍又一遍地向外界讲述分众的理念。

“我每年至少拜会1000个客户。”江南春是分众的业务员大BOSS，他至今仍然保持着疯狂的工作状态。他早上6、7点就开始了一天的日程，凌晨1-2点结束工作，周末也很少休息。

“我们用了十年的时间，让分众这个概念牢牢地植入到市场中。”江南春感慨地说。今天我们看来，分众的成功似乎已经理所当然。但是在2003年，分众成立初期，它们对市场的教育投入，是非常大的。分众的一路成长也伴随着质疑，人们总会想，相对于大众媒体，分众能走多远呢？

“分众目前的覆盖城市已经超过230个，终端数量也达到250万个以上。现在分众的收视人群已经达到3.5亿，日均触达城市主流人群已到达7亿人次。”江南春很自豪地说。可以说，分众现在已经是一个新型的大众媒体了。分众既是一个公司的名字，也是一种现象和趋势，也是一个营销词语，在营销领域，这应该可以被称作“分众现象”。

做事业，赌的都是大势

“广告是反人性的行业。”江南春认为，要让消费者没法无视广告，就需要进入他们的生活轨迹，这就是分众做的事情。“你不得不说，和内容相比，我们做的是一个不那么讨人喜欢的媒体。但是我们是把广告放到了一个更无聊的封闭空间里。”江南春也对自己的媒体属性毫不讳言。

“分众广告有四个关键词。第一是主流人群，每天乘电梯的是城市里消费力的风向标人群；第二是高频，每天你只要出门，至少会坐两次电梯；第三是必经，电梯是生活轨迹中必经的场景；第四是低干扰，电梯是一个相对封闭、狭小的空间，受外界的干扰很低，广告的关注度很高。”江南春对于电梯场景的成功总结为“在变化的资讯环境中赌对不变”。而这种带有某种强制性的广告媒体，不论在中国，还是在国际上，都是一种领先的发现。

和全世界做生意，这是江南春的野心，他要把中国的媒体带到世界去。包括后来在纳斯达克上市又退市，它们希望走向更广阔的国际舞台，但是也更实际地看到，电梯媒体的主流市场依然在中国。当然，这并不妨碍，它们依然在努力对国外市场的逐步渗透，包括新加坡、韩国、印度、越南等等。

“做一项事业，最关键的是，要抓住一个大的趋势。”江南春说。他抓住的最大机遇就是中国快速的城市化进程。各地都在建设高楼大厦，办公楼宇如雨后春笋般树立起来，用一部电影里的画面，从皇城根望去，亮着灯的全都是你的地盘。

因为相信，所以看见，江南春说，今后中国的电梯数量会越来越多，那么这个生意可以做50年都没问题。赌对了中国城市化的进程，也赌对了分众的发展轨迹。

分众的广告经营额一直都在以每年百分之二三十的速度在增长。江南春认为，在移动互联时代，大面积的覆盖到主流人群依然是它最核心的竞争力，分众媒体的引爆特性是它难以被替代的价值。所以，未来，分众会继续在三、四线市场拓展疆土。

所以，他丝毫不迟疑的要把分众带入到一个新高度。在2018年的年会上，江南春给他的团队鼓劲，并且提出了新的目标。他说，分众要用未来的5年时间，拓展500个城市、500万个终端，达到覆盖5亿新中产。他再一次赌上了中国未来中产化人群的趋势。

一手抓商业，一手玩资本

分众一路走来，挑战不断。在中国市场中，没有创新，只有更新。在分众成立的最初几年中，框架媒介、聚众传媒、凯威点告、好耶、玺诚传媒这些竞争对手分分钟都在觊觎市场。江南春就使用了饱和攻击法，快速出击，不给对手留余地。在成立之初的两年之内，分众变成了“并购狂人”。从2005年10月开始，这五家重量级公司在26个月内被收购，其他大小收购则超过60宗。

江南春不仅在商业决策上快人一步，面对资本时，也时时腾挪转移。2005年7月，分众在纳斯达克上市，江南春年仅32岁，成为一颗冉冉升起的商业新星。面对分众在国外市场被低估，江南春又果断做出了回购股份的决定，在纳斯达克退市，转而在国内A股上市，这是分众的一次大手笔。

2005年7月江南春在纳斯达克按响分众传媒上市铃声

2005年7月分众传媒在纳斯达克上市

分众在数字化的转型上，一直都在摸索。在2014年后，分众第一次在大屏下面增加了三个小屏，是为一次与移动互联的整合之举；2018年7月18日，阿里系投入约150亿元总价，战略入股分众传媒，分众又找到了新的经营空间。

很多媒体都会剖析分众现象，普遍也认为，江南春就是分众的一张名片，在这个上千人的公司里，分众有着很强的江南春的烙印。他对于营销传播的判断，常常会让我们无法找到漏洞。比如他说，未来的传播实际上有三个路径。第一是融入社会重大事件和社会重大话题。第二就是融入社会重大娱乐事件。第三就是融入消费者最核心的生活轨迹和生活空间。而分众做的事情，正是第三种路径。他巧妙地把时下品牌主最关心的内容营销和场景营销并列起来，为分众在市场中找到了支点。

面对手机对人们时间的大量蚕食，江南春也隐隐感到了压力。“六、七年前，移动互联网崛起时，100个人经过楼宇广告，应该有60几个人看，现在，平均是四十几。虽然关注度下降了，但是和其他媒体相比，这个数字仍然很让人欣慰。”

分众在数字化转型上的尝试，也经过了多年的尝试。在数字化存储，实现互联网传输上，分众早先就已经完成。2018年，分众的设备再次全线更新迭代，在数据可回流可分析上，新机器增加了智能识别的统计功能，主要用来研究广告的实际触达率是多少。如果拍了几个广告片，不知道选择哪个好，就在十个楼里测试投放，看哪个效果好，可以帮助客户做实际过程中的创意优化。智能识别还有收视统计的功能，能得到实际收视率的统计。分众在效果可评估可优化上，与阿里巴巴结盟，找到了线下与线上整合的背书，为分众的事业带来了一次实质性的升级。

当然，每一种走向大众媒体的公司，都会面临与消费者的距离感这种困惑。分众也在尝试着用摇一摇红包等方法，与消费者拉近距离。意图告诉消费者，分众也可以很亲民，也意图告诉品牌，分众也可以成为一个入口，帮助品牌主完成销售的闭环。

天道酬勤

早在1994年，江南春就已经踏上了创业之路，他当时创立的永怡传播有限公司承揽了上海IT、互联网广告业里最大的一部分业务。现在的创业空间和二、三十年前相比，已经大为不同。我们请江南春给年轻的创业者们提一些建议。现在的创业者是否还有机会？

他认为，任何时候都有创业的机会。能够引爆市场的独角兽公司基本都具备几个特点，创业者还是要问自己这几个问题。“第一是请问你提供了什么样独特的价值？消费者选择你而不选择竞争对手，理由是什么？第二步如果你有这个独特价值，第二，你有没有时间窗口？这实际上是你做早了还做晚了，今天你想占据的那个位置是不是有人占了？时间窗口很重要。第三，时间窗口对打的化，一定要饱和攻击。喜之郎没有技术难度，为什么没有被别人赶上呢？因为喜之郎抓住了时间窗口并进行饱和攻击，让对手没有模仿的时间。第四，就是人心。这几个问题也就是我们讲的道天地将法。”

天道酬勤这亦或是他的人生坐标。他比每一位员工的工作时间都排得满，在十几年得发展历程中，虽然分众已经相对发展稳定，而且是在快车道上行驶，他依然不敢沾沾自喜，用这句话在勉励自己。

“对手不会让你停下来，停下来就是找死。今天你少工作1小时，明天要花10小时去解决它带来的后果。每天我内心不断发出的声音就是快跑、快跑，跑到你的竞争者消失掉。不用回头，只管往前跑……”江南春天降大任于斯人，江南春接住了。

软银投资

分众电梯电视屏

等电梯的人正在看分众的广告屏

----中国广告杂志