东博会“朋友圈”里商机无限 参展客商获益匪浅

借助东博会平台，东盟国家的特色商品打开了中国市场，咖啡、燕窝、芒果干等特产“飞入”更多家庭。同时，东博会也为中国企业国际化发展提供绿色通道，让企业“乘船出海”打开东盟市场。在本届东博会上，记者逛展发现，“闯进来”与“走出去”的参展客商，在东博会的“朋友圈”里干劲十足，掘得商机无限。

“闯进来” 东盟客商通过东博会打响品牌

18年来，数不胜数的东盟国家特色商品和民族品牌，如柬埔寨的大米、老挝的啤酒、马来西亚的白咖啡、燕窝和榴莲、缅甸的腰果和牛油果、泰国的手工艺品、菲律宾的芒果干、越南的咖啡和鞋业等，借助东博会平台开辟中国市场，获得丰收硕果。

泰国方便面走进东博会，受到观众青睐。南国早报记者 苏华 摄

9月11日下午，在南宁国际会展中心D区，印尼参展商严家隆正在招徕专业观众品尝刚煮好的咖啡，并跟有兴趣代理产品的中国商家洽谈合作事宜，几名工作人员忙得不可开交。

“我们已连续5年参加东博会，产品就此逐渐打开了中国市场。”严家隆说，火船咖啡从2015年开始进入中国，但品牌一直打不响，产品销售情况不理想。2017年，公司首次参加东博会，知名度逐步提高，国内的代理商、加盟商纷至沓来。如今，产品打进了中国华东、华南、华北的商超及各大网购平台。去年，产品出口中国的贸易额达到170万美元。

在“一带一路”国际展区，工作人员在展示法国酒水。

除了每年都火爆的东盟特色商品，旅游产品也是各个东盟国家的“主打牌”。

七星海是柬埔寨滨海旅游度假特区，已连续5年在东博会上进行产品推荐。

参加东博会的泰国参展商。新华社发

“今年年底，从南宁直达七星海的国际航班将开通，两个多小时就能到达。”柬埔寨七星海城市发展集团有限公司运营总监高春慧说，七星海有着“玻璃”海水和“奶粉”沙滩以及世界第二大红树林等资源，具备世界顶级旅游目的地的天然条件。通过东博会等平台的推介，前往七星海的中国游客每年以30%的速度增长，在疫情之前达到230万人次，“相信疫情平稳后，去打卡的游客会越来越多”。

“走出去” 国内企业借力东博会寻找商机

每年的东博会，不仅能促进东盟国家的特色产品进入中国，丰富国内的消费品类，更能为中国企业国际化发展提供绿色通道，让企业借力东博会打开东盟市场。

在南宁国际会展中心D11展厅的柳州两面针股份有限公司（以下简称两面针公司）展位，款式新颖的牙膏吸引来不少东盟客商，希望进行合作。

“两面针连续9年参加东博会，在东盟国家的影响力正不断增强。”两面针公司营销主管全柳斌说，该公司通过东博会敲开了东盟市场，走向国际。如今，两面针已走进文莱、新加坡、泰国、缅甸等多个东南亚国家市场，受到当地消费者的欢迎。

跟两面针一样，福建多闰斯建材有限公司从2018年起借力东博会，不断拓展“朋友圈”。

该公司董事长陈久榕说，通过东博会的“朋友圈”，来自东盟乃至世界各地的“微友”都能从这个平台了解到公司的产品特性，产品出口到白俄罗斯、几内亚等多个国家。

在南宁国际会展中心D区的环保合作展区，一能源科技有限公司的展位上，光伏太阳能板、智慧路灯等产品引人注目。“我们第一次参加东博会，就是想借机走出广西，开拓东盟市场。”该公司经理陈国鹏说，随着世界各国对环保的愈加重视，新能源企业大有可为，作为太阳能、风能发电系统生产、研发、销售生产基地，他相信公司的产品能在东盟占据一席之地。

在西部陆海新通道展区，参展商利用多种技术展示技术实力。

“秀肌肉” 为未来深度合作提供无限可能

今年，闻起来“臭”,吃起来“香”的螺蛳粉集体亮相东博会。与其他展销企业不同，首次亮相的螺蛳粉企业只展不销，现在“秀肌肉”只为“好风凭借力”，利用东博会平台进一步扩大螺蛳粉的影响力与美誉度。

螺蛳粉亮相东博会。 南国早报记者 徐天保 摄

在柳州市好欢螺食品有限公司展位，现场煮的螺蛳粉香气四溢，引来不少专业观众排队试吃。在得知现场产品只展不销后，不少观众纷纷掏出手机记下工作人员的微信，让他们过后推送购买渠道。

柳州市好欢螺食品有限公司市场总监王迪诗说，柳州螺蛳粉企业集体参展，一方面为了进一步宣传好这张“柳州名片”，另一方面也想以此扩大品牌影响力。

王迪诗透露，公司目前已在越南等5个东盟国家设置经销商。此次在东博会亮相后，已达成不少合作意向，东盟国家的经销商数量有望达到10个。

“项目明年开业，我们想通过展示让更多人了解，寻求合作的机会。”参展商李丹说，公司通过中国—东盟特色商品汇聚中心项目，打造一系列特色展馆，充分利用全息投影、AR、VR、裸眼3D等现代化交互手段生动展现各国、各地区的风貌人文气息和特色商品，给来宾带来沉浸式的贸易体验，可让人们在不出国门的情况下体验到当地独有的风土人情，并能通过线上贸易平台等多种方式，更快速、更便利地达成交易，加快打造面向东盟的数字经济合作发展新高地。

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