獐子岛以品质优势抢抓订单力保外贸稳定

记者 王官波

近日，辽宁省大连市的獐子岛集团国际贸易部又与香港和日本客商就贝类加工产品出口签订了新的订单，并计划于6月完成发货。

今年以来，受新冠肺炎疫情影响，国内外市场形势严峻，一些加工企业因产能下降、物流不畅和客户退单等原因，使业务限入了困境之中。作为国内海洋食品行业龙头企业，獐子岛集团在做好防护疫情相关工作的同时，积极组织复工复产，千方百计确保产品质量与供货时间，最大限度地满足了客户需求。尤其是在国际贸易方面，通过电话、微信、邮件等方式积极与客户沟通，不分昼夜抢抓国际订单，全力将疫情影响降至最低。

据了解，自2月上旬开始，獐子岛集团所属的荣成食品、通远食品、新中海产和中央冷藏等加工出口与贸易型企业相继复工生产，在切实做好疫情防控各项工作的同时，合理调配，科学排产，全体员工主动放弃休息日，连续加班加点生产，全力保障产品订单按时完成并交付。荣成食品自复工复产以来，为英国、澳大利亚和日本等客户加工裹粉和冷冻海产品达1000吨，并积极争取到了新西兰客户新签订的500吨裹粉产品订单。与此同时，公司加强新品研发工作，近日3款裹粉新产品获得了海外客户的新订单。通远食品主要生产品种为Pink三文鱼、鱿鱼、狭鳕和日向白身鱼等，在正式复工后仅三天时间，所有车间全部满负荷运行，一季度收入超出计划40%；目前该公司欧美市场三文鱼商超渠道成品订单需求强劲，日向客户产品订单持续增加。新中海产以对日本出口销售业务为主，复工后在满足客户原有订单的基础上，通过积极沟通，争取到了一批客户因其它工厂无法供货的订单，在帮助客户解难的同时，也增加了自己的销售额；公司对客户反馈很好的鲐鲅、鲽鱼等加工产品已着手进行原料订单的采购追加，做到不因原料不足而限制生产销售；4月份新中海产实际加工成品量比计划增加20%。中央冷藏自复工以来，入库了来自美国、俄罗斯、德国、西班牙等地货物，货物吞吐量创新高，日平均在库量和期末在库量均创历史同期最高；公司新增肉类客户一家，通过双方的互信互通，直接带动肉类入库增长125%；同时公司出台节支节流方案，从用工、用车、用电等方面入手，收效显著，降低了成本。

在国内各加工出口企业紧锣密鼓生产保供的同时，獐子岛集团在美国、加拿大、日本等国家以及香港的公司深入挖掘区域市场潜力，多年来的产品口碑与市场信誉在特殊时期发挥作用，客户的信赖与支持使得市场销售“危”中生“机”。香港公司持续与老客户保持沟通、推介新品、挖掘市场潜力，贝类等国际贸易有序进行，獐子岛KOKO休闲食品首次获得香港地区品牌连锁超市的订单；同时香港、新加坡和马来西亚的新老客户也就一些产品达成了合作意向，有的已完成订单的签署。北美公司加强与美国和加拿大超市客户沟通，粉丝扇贝等产品订单获得增加，海洋休闲食品也成功进入北美地区市场并获得消费者认可，得到客户的追加订单。

据獐子岛集团海外贸易负责人介绍，接下来将借力政府有关部门针对外贸出台的扶持政策，发挥产品优势，抓机遇，抢市场，提升国际贸易运营能力与市场份额。同时，要通过线上平台等新渠道，做好产品转内销的市场开拓，实现增订单、稳岗位、保就业。