涅变 转型电商，一把试错的双刃剑

研究达芙妮的成长路径就会发现，时代是有“偏好”的，向来眷顾积极求新的企业。

达芙妮之所以能成气候，很大原因之一在于当时实行大众流行的平价策略以及街边开店模式，与对手百丽形成明显的区隔，达芙妮有了自己的优势，这才带来了超高速的增长，最直接的表现就是，每年以开千家店的速度疯狂扩张。

然而在这种高速增长下，达芙妮的经营弱势随之突显，所谓“船大难掉头”。

一来，从决策下达到执行反应慢；

二来，供应链跟不上扩张速度。

这就导致一个很严重的问题：即便高层了解消费者需求也难以下达执行，长久以往，势必导致产品跟消费者的需求之间严重脱节。

加上最近几年，互联网冲击着深耕线下的实体企业，消费者购物习惯开始慢慢转变，这对于肩负管理负担的达芙妮无疑是雪上加霜。在市场巨变中，从来都是几家欢喜几家愁。

拿新加坡鞋履品牌Charles&Keith从2010年进攻中国市场，到在风雨飘摇的鞋服界异军突起占领一席之地，甚至得到奢侈品巨头LVMH集团的青睐，收购其20%的股份。

这个品牌至少有三点值得我们学习，也值得达芙妮借鉴：

第一，以“快”制胜。

鞋业同样是时尚业，要时刻求变求新。

如何让消费者知道自己无时无刻在变呢？始终保持团队平均年龄在30岁，用他们的感受紧贴目标消费者的不断变化的需求，并始终保持线上每周上线20款新品。

如何不断求新？在设计方面，这家公司会定期组织参观时装大秀，每年花费销售额的3%作为设计师培训费。

第二，严格把控品质。

为了做好产品把控，无论是设计还是生产团队，都安排在中国，紧密地协调和配合。

第三，重视智能数据。

为了响应既快又新的线上速度，势必要掌握全网数据，一来方便分析市场流行消费趋势，二来方便根据数据做各种产品方案的运营。

这家企业就运用商业智能软件系统2小时搞定过去传统企业需要一周才做出的方案。 说到底，倒下的达芙妮还是有机会的。时代一直在变，不变的是始终钟爱积极求新的企业，明天还是会眷顾转型蜕变的达芙妮。

前提是，看准线上，要够快；看透布局，要够全；看准消费者，要够新；看好产品，要够硬。