「视频」网红遍地走，直播全天候！东海3万商户网上卖水晶，一年零售额154亿元

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“各位亲，我现在给大家展示的是一款粉晶手链，适合未婚的小女孩戴。看好的话，请点击右下角的小黄车，找到12号链接下单即可。”昨日下午5点多，在连云港市东海县米卡彩宝直播间内，主播“丹丹”面对支架上的手机屏幕，拿起一串造型精致的粉色水晶项链，边详细介绍产品，边及时回答网友提问。而摄像头下满桌珠翠，晶光璀璨。

中国东海水晶城。

顾客现场选购水晶。

“丹丹”所在的企业从2016年起开始淘宝直播销售水晶，月销售额从当初的5000元增长至当前的800万元。“我父亲年轻的时候就到国外购买水晶原石，母亲做水晶项链。”企业负责人孟敬德从小在家乡环境的熏陶下，对水晶有更多的了解和热爱。16岁毕业后，便借助所学的计算机专业扎进了水晶产业内。“刚起步时比较困难，但政府和部门给予了很大政策支持，增强了我对创业的信心。”就这样，几年间，孟敬德依托水晶城内丰富的产品，境内完善的供应链，通过全天候直播的形式，销售100多款水晶产品，粉丝量已突破10万人次。

丹丹在直播。

东海县水晶城入住红巢直播平台。

在东海这个闻名遐迩的“世界水晶之都”，像孟敬德这样借助一根网线销售水晶的店铺有3万余家，入驻淘宝、拼多多、微拍堂等30多个电商销售平台。

纪言江企业的主播在向国外客户介绍紫水晶。

顾客现场挑选水晶。

“该直播基地是由东海县商务局、江苏东海水晶产业投资发展有限公司、淘宝直播三方共冋打造的水晶类目直播行业集群体。”在中国东海水晶城内，负责淘宝直播基地运行的工作人员刘睿介绍，设有UGC直播间、PGC直播间，对商户24小时全天开放。去年双11期间，86家商户在线直播交易额近1700万元，在淘宝珠宝类目基地中排到第七名。

晶光璀璨，熠熠生辉。

顾客在选购水晶。

一根网线提优东海水晶销售模式的背后，是东海县委县政府坚定不移加快电商产业发展的决心。该县先后起草了电商发展规划、加快电商发展实施意见、电商高质发展十项工程等一揽子扶持政策和文件，开设了阿里巴巴网上水晶城、东海水晶天猫旗舰店、“淘宝·文化中国”东海水晶馆，与中宝协合作建立云平台·红巢水晶直播基地。去年，实现电商网络零售额154亿元。

琳琅满目的水晶饰品。

水晶网红直播带货。

“昨天销售额是5200美元，卖出300余件产品。”在东海县水晶跨境电商交易中心，42岁的纪言江戴着一幅眼镜，平和地说，“我们正在不断拓展客户群体，创业的信心比任何时候都大。”毕业于武汉地质大学珠宝鉴定专业的他，走出校门便回到家乡从事水晶销售。面对国内直播市场风起云涌，纪言江将发展的触角伸到了国际舞台，专业从事境外水晶销售。目前，拥有10多个固定的境外批发商，每月销售额突破15万美元。

水晶网红直播带货。

水晶店工作人员在展示水晶手串。

纪言江所入驻的东海水晶跨境电商交易中心由江苏捷晶水晶产业发展有限公司投资，于去年10月份营业，中心紧紧抓住跨境电商新风口，设立了商品展示区、智能加工区、网红直播区、物流发货区等近8个功能区域，为创业者提供信息交互、技能培训、品牌打造、仓储物流等服务。同步配套1000平方米的跨境电商集装箱街区，全力打造集研发、智能制造、销售、仓储物流、培训于一体的水晶行业跨境电商生态圈。目前，交易中心已签约入驻跨境电商主播80人，年营业额预计达5000万元，产品销往美国、加拿大、澳大利亚、英国、挪威、新加坡等国家和地区。

在东海县水晶跨境电商交易中心内，主播在向客户介绍产品。

水晶网红在直播基地直播带货。

2019年，东海县电子商务进农村工作受国务院办公厅激励表彰。近日，国务院发布了《关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，连云港市位列其中。这也意味着东海县的水晶跨境电商交易发展又将迎来重大机遇。“我们将积极探索创新跨境电商零售出口试行增值税、消费税免税等相关政策，开展品牌建设，推动国际贸易自由化、便利化和业态创新。”县委书记高美峰说，“东海水晶不仅是中国的，也是世界的。”

网红遍地走，直播全天候。

扬子晚报/紫牛新闻记者 张凌飞 通讯员 张开虎

编辑 : 郭凤