这些TikTok和亚马逊的区别，你可能还不知道

作者是去年入坑的TikTok，TikTok发展的速度，确实比较惊人。虽然目前亚马逊依然是跨境的主流电商平台，但是对于在中国的跨境商家来说并不友好，老用户提心吊胆，新用户焦虑迷茫，胆大的冒着风险，胆小的只能观望叹息。

用户的区别

首先最大的区别是在于用户，虽说都是带货，但是亚马逊属于搜索类的电商，TikTok属于兴趣电商。也就是说，在用户的眼里，虽然TikTok有电商属性，但是TikTok并非纯电商平台，用户对他的依赖主要是因为TikTok可以满足用户对于内容的需求，并非是用户对商品的需求，因为用户对内容非常感兴趣，所以TikTok可以利用这些流量来做电商这个生意。

亚马逊的用户是先有需求，然后产生搜索，找到对应商品，然后在进行多家的商品对比，最终产生购买，因此用户在亚马逊购买商品的概率是比较大的，因为亚马逊的用户是有需求的。

而TikTok是属于兴趣电商，顾客在浏览TikTok的时候，并没有对商品产生需求，只是觉得推荐给他的视频，他比较喜欢看，内容比较符合用户的口味，同时平台会根据顾客的各种标签，推荐一些商家的带货视频或者直播，顾客如果看了视频产生了需求，才会有购买的行为。

因此，亚马逊的关键在于商品的标题是否符合当地顾客关键词的搜索习惯，商品是否有竞争力能让顾客在多家店铺中选中他的商品；TikTok注重的是商品是否容易让顾客产生需求，是否能够引起顾客的注意，商品是否戳中用户的痛点，商品的视频是否有吸引力，商品在镜头前的呈现效果。从用户的意图角度出发，TikTok电商和亚马逊，从底层逻辑上有着本质的区别，所以做TikTok更要注重商品的吸引力和适用性。

动力系统的区别（抛开投流）

亚马逊的动力系统是购买率，复购率，留评率，好评率。所以对于亚马逊的运营来说，其实并没有太多的操作空间，尤其是去年封号潮流之后，刷单都是要承担一定的关店风险的，所以亚马逊严格意义上来说，对于新的卖家就非常不友好了，因为新店铺没有流量，更没有销量，如果没有品牌加持，很难做的起来。只能说从选品上，店铺装修上，图片上，描述上做一些文章，但是这些基本的商家都是会做的，运营的操作空间依然还是非常小的。

反观TikTok，它的动力系统来自于平台的推荐，每一个视频，每一场直播都是一个新的开始。短视频的创意，文案，镜头，脚本，都有可能让视频流量呈指数型的增长。而直播可以给商家带来最直接可观的收益，观众可以通过镜头更加深入地了解商品和细节，对于商品本身有卖点的商品，可以更快速的在直播中给商家带来结果。

因此，从动力角度来看，TikTok的可操作性要比亚马逊大的多，亚马逊传了商品之后，只能去庙里烧香拜佛，求老天能多给一些单子。但是TikTok收入一定是跟付出是有正相关的。发的视频越多，直播时长越长，收入也会随之增加。

TikTok的动力系统的底层逻辑是跟抖音是非常相似的，如果有做过国内短视频或者直播的商家，那么TikTok会做起来更加轻松，因为国内的抖音是3.0版本，国外的TikTok现在还处于1.0阶段，属于是降维打击，流量更加充足，内容更加容易被接受。

转化系统的区别

转化系统，TikTok存在着更多的选择，目前来讲TikTok平台的包容性是非常强的，无论是私域，独立站，还是第三方平台，在TikTok中都是可以有展现的。因此TikTok的转化途径会更多一些，但是非本地转化的途径，都会有很大的流量损失；而目前TikTok的小店，只开放英国，菲律宾，新加坡，马来西亚，泰国，印尼等地区，这就导致目前TikTok并非是完全体。

虽然如此，但是TikTok小店开放的速度还是非常快速的，预计今年会开放更多的国家，不久就可以实现一店做全球的形式。从这个角度来看，TikTok电商的布局是要比亚马逊更加深远，对于TikTok小店来说新入驻的商家还是有非常多的机会的，因为目前TikTok平台的入驻政策，以及物流服务是全面开放的，这样就不需要有海外仓，也不用自发货。

对于有海外仓的商家，转化的渠道选择会更多一些，不仅可以通过小店转化，也可以通过独立站或者私域去进行转化，而且从物流的角度看，也可以利用TikTok小店平台的物流通道，这样压货仓储的成本就会变得更低。有海外仓的商家，对于新手卖家的优势，是在于就算没有小店，有海外仓的商家可以通过独立站和私域对顾客进行转化，对用户的留存，以及复购产生更远的策略性影响，相比亚马逊的本地转化，独立站的就除了没有本地流量，几乎全都是优势。

结语

TikTok电商开店的门槛是会是比亚马逊的门槛高一些，目前TikTok开小店的渠道暂时封闭，是由TikTok的TSP服务商代理开店，每个类目都有不同的门槛和要求，这就意味着，门槛越高的项目，相对的竞争也会比较低，能够获得更多的流量。门槛只能挡住一些可做可不做的人，挡不住真正想要入坑做TikTok的商家。除了开店门槛，语言也是有门槛的，尤其是直播，语言是硬性门槛，但是并非要求语言有多么的流利，目前TikTok中有很多国内的商家也在做直播，英语水平也并不是非常好，甚至有些商家也只能达到蹦词儿的水平，不过依然能把直播做的很好，因为顾客如果是想买商品，会更加关注商品的品质和价格，而并非主播。