电商壹周｜决战春节之巅，淘宝聚划算加码10亿VS拼多多加码30亿

电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......

文| 李成东

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

重点资讯：

1、 拼多多将在现有百亿补贴的基础上追加30亿补贴和红包

2、淘宝成为春晚独家电商合作伙伴 聚划算大年夜补贴10亿

3、小红书关闭上海所有线下体验店

• 拼多多将在现有百亿补贴的基础上追加30亿补贴和红包

1月17日消息，拼多多发布“年货节热卖榜”。数据显示，在活动期内，水果产品销量相比去年同期翻了一番，仅苹果的订单量就达600万单；湖南、湖北、四川是购买平台海产品最多的三个内陆省份；巧克力产品的销量相比去年同期上涨了163%。此外，拼多多相关负责人表示，为了促进节日消费，平台还将在现有百亿补贴的基础上，追加30亿元补贴资金和现金红包。

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春节期间，许多中小型线下商户都闭门歇业，这让线上流量已趋于饱和的电商平台有了瓜分线下市场的好机会。春运返乡大军“返”掉的不仅是消费者，当然还有线下商家。这样的黄金机会对电商来说一年有且仅有一次，从这个角度来看，年货节的推出也似乎更具“市场”。

大促和补贴背后是拼多多进一步击穿下沉市场的决心，以及快速进军一二线市场的野心。此前拼多多创始人黄峥在Q3财报电话会议上表示把花钱看作一种长线投资，言下之意，百亿补贴会成为拼多多的长期战略。

• 淘宝成为春晚独家电商合作伙伴 聚划算大年夜补贴10亿

1月11日消息，淘宝官方宣布，淘宝平台成为2020春晚独家电商合作伙伴，聚划算将为春晚带来10亿补贴，整个春节期间补贴总额达20亿。大年夜，淘宝将一共清空5万个消费者的购物车，这一数字为2018年的50倍。与此同时，淘宝将推出为春晚打造的首个周边“团圆春碗”。

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在流量饱和竞争不减的当下，春晚仍不失为庞大的流量池。据统计，2019年春晚海内外收视总规模达11.73亿人。淘宝也搬出聚划算登上春晚，主攻下沉市场。早在去年，淘宝就在春晚时为1000名消费者清空购物车，今年名额增加到5万名，整整提高了50倍。因为今年快手成为了春晚独家互动合作伙伴，预期发放10亿现金。另外，在抖音20亿红包，微视10亿红包和百度5亿红包下，淘宝必须加码。阿里官方表示，聚划算百亿补贴上线不到一个月，累计访问量突破1.5亿人次。据透露，春节前聚划算百亿补贴商品将覆盖数码3C、服饰美妆、家具家电、食品生鲜等。今年春晚百家争艳，最终还是消费者得利。

• 小红书关闭上海所有线下体验店

据自媒体“财经涂鸦”消息，小红书已于近期关闭其在上海的所有线下体验店小红书之家。2018年6月10日，小红书在上海静安大悦城开了首家线下体验店小红书之家REDhome，同年10月1日，小红书第二家线下体验店在上海中信泰富万达广场开业。目前在上海的这两家门店均已全部撤店关闭。

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根据媒体报道，小红书之家RED home静安大悦城店的月销售额能达到50到60万元，小红书之家在大悦城占地400平方米，按月销售额60万算，坪效为1500元/月，但按照业内人士的说法，这类集合店坪效达到3000元/月才能算是不错。

小红书表示，大部分线下体验店已经盈利，但开店数量和盈利规模本身不是小红书探索新零售业务的目的，公司更希望多尝试能够搭建用户与品牌更高效、深度互动的新场景，所以策略会不断调整。

这话本身有点矛盾，小红书关闭上海所有线下体验店，说明经营的不好，不赚钱，干脆关闭节省下成本，也好上市时候财报能好看些。一方面小红书在变现路上依旧探索，已经开始采用直播带货模式，效果好不好，半年左右足够观察了。实体店本身也是一个重要的生意，但是现在还不是时候，这也恰恰反映出小红书的品牌号召力和运营仍需完善，简单的说一个线上公司，没有能力识别线下运营的人才，没用对人。但是线上种草，线下拔草，小红书其实依旧有实体店的基因。

• 2020年闲鱼数据：转手量较去年增长一倍 北上广深杭为主

1月16日消息，从每年12月底到次年三月，伴随各个公司年会活动的开展，闲鱼上的年会相关交易也开始进入高峰期。1月15日，闲鱼发布《闲鱼年会经济数据》，截止目前，闲鱼上发布的年会奖品数量相较于去年增长了108%，而“年会奖品”这一关键词更是被用户搜索超过百万次。

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共享经济浪潮下，二手交易电商成为下一个战场。尤其是年会之后，用户闲置品增多，有转卖需求。按照闲鱼公开的数据，手机，电脑和智能表是最容易转手的商品，且一线城市转手量增长最快。

依靠阿里好乘凉，虽然闲鱼已是千亿GMV级别的头部玩家，不过仍能在转手品类扩张和市场下沉打开局面。因为现有的二手电商多往垂直化发展，如爱回收等，精细化运营是它们的破局点。而体量更大的闲鱼优势在于阿里的流量资源和广泛的交易类型，上到实物商品，下到概念物品，能满足广泛的需求，不失为其发力点。

• 拼多多宣布“多多直播”服务插件正式开放

1月20日消息，拼多多方面宣布多多直播正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。用户登录拼多多App-个人中心-点击头像-点击“我的资料”即可找到多多直播。对此，拼多多方面此前回应称，多多直播是一个面向商家的服务插件。

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流量见顶的大环境下，很多领域都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境。直播带货作为以内容拉动增长的关键战役，各大巨头都不敢不能也不会缺席。继淘宝直播获得成功，京东斥资10亿孵化红人以后，拼多多的直播也正式上线。

形式上，拼多多直播依旧采用组团的形式，要求三位好友成团才能获得直播商品的五折优惠券，这依旧是站在增强用户裂变的角度考虑的。其中原产地直发的农产品直播，会更加增强消费者信任，这个品类上拼多多的直播潜力很大。明年随着5G技术的全面覆盖，直播也会迎来又一次的发展高潮，直播经济还有很大空间可以深挖。

• 茅台春节至少投放6000吨酒 兼顾电商及商超渠道

1月19日消息，春节将至，茅台正在陆续投放7500吨茅台酒，其中至少有6000吨投向社会渠道，兼顾电商和商超渠道，19家区域性KA卖场已相继开展春节1499元购飞天茅台活动。

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茅台此前说的是坚决贯彻只喝不炒，但实际上能用1499买到的个人还是太少了。此前大部分人还是抢不到，这次19家区域性KA卖场也是茅台在探索精准性投放和试水，预计未来会员制搭配投放和限购会成为标配，不过不少人买茅台酒是为了送礼，一送不止几瓶，因此需求量远远超过限购量，这就尴尬了，不够的部分还是需要想办法再购买，只要需求量大于产量，价格就会上涨，这是经济学的基本原理。

• 外媒：亚马逊拟向执法部门提供更多假冒商品数据

1月14日消息，据一名熟知内情的消息人士透露，亚马逊计划向执法部门提供更多有关假冒商品的数据，以进一步打击在其电商网站上出售的假货。据这位消息人士称，一旦亚马逊确认一家企业销售假货，则将首先关闭卖家账户，并在账户所有人未能通过亚马逊的典型流程成功上诉之后，向当局上报商家的名称、公司名、产品和联系信息。

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亚马逊成立于1995年，作为资历深厚的电商平台仍旧饱受着假货的困扰，也受到了公众的压力。首先可以明确的一点，电商平台没有卖假货的动机。那么问题就是出现在入驻平台的商家上。如何监管这些商家，主动发现假货及时进行处理就是平台该做的事情。而对于自营商品出现假货，那就要提高管理水平了。基本上电商平台是否有认真在打假，从这两方面就可以看出。

• 印度下令对亚马逊和沃尔玛展开反垄断调查

1月14日消息，印度反垄断机构“印度竞争委员会”（CCI）表示，已下令对亚马逊和沃尔玛旗下电商平台Flipkart涉嫌违反公平竞争法的行为进行调查。印度竞争委员会称，手机品牌与电商平台之间签署的排他性协议，以及有关电商公司优待特定卖家的指控，都是导致他们对亚马逊和Flipkart展开反垄断调查的原因。

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印度有非常多的机会，但就如大家经常探讨的“木桶原理”，最低的一块木板决定了能装多少水。印度最大的经济增长短板在哪里？天花板在哪里？基础教育？种姓制度？基础设施不足？实际上，这是问题，但不是致命问题。印度最致命的问题是缺水，以及水污染，导致无足够可用的水。

融资（国内）

• 洋码头完成D轮数亿元融资

洋码头是中国独立海外购物平台的领军者。作为一站式海外购物平台，洋码头专注于连接全球零售市场与中国本土消费，致力于将世界各地优质丰富的商品以及潮流的生活方式和文化理念同步给中国消费者。近日完成D轮数亿元融资，投资方为新浪微博。据了解，此轮融资，洋码头将用于进一步拓展短视频和直播业务，在海淘直播上建立起更深的壁垒；同时还将通过与各地方政府合作，布局线下新零售业务，完成流量闭环和场景闭环。

• 4inLOOK获得A+轮投资

4inLOOK是国内专业的彩色隐形眼镜专营公司。公司旗下彩色隐形眼镜专营网站4INLOOK美目美佳历经9年，服务过600万会员，是国内专业彩色隐形眼镜类隐形眼镜B2C网站。同时，美目美佳也是首家开通全球跨境购的彩色隐形眼镜类O2O公司。近日宣布，在过去12个月内完成了两轮融资，累计融资金额近2亿元，投资方为虎童资本、星陀资本及弘晖资本。

融资（海外）

• Califia Farms完成2.25亿美元D轮融资

Califia Farms是美国一个植物蛋白食品饮料品牌，产品涉及非转基因天然植物奶、冷萃咖啡、植物奶精、益生菌酸奶饮料等，采用加州种植的水果和坚果作为原材料，具有不含乳糖的特性，帮助用户构建健康的饮食结构。近日宣布已完成2.25亿美元D轮融资，成为天然食品行业最大规模的私人融资之一。本轮融资由卡塔尔投资局(QIA)领投，其他投资者包括总部位于新加坡的投资公司淡马锡、总部位于加拿大的Claridge、总部位于香港的Green Monday Ventures和拉丁美洲的一个主营咖啡和消费品的家族。

• TechnifyBiz获得200万美元种子轮融资

TechnifyBiz是一家印度B2B食品交易平台，TechnifyBiz使得农民能够通过该平台直接向连锁超市、加工食品制造商和糖果商销售不易变质的商品。该平台上提供交易的商品包括杏仁、腰果、核桃和蜂蜜等产品。近日宣布获得了一笔1.4亿卢比（约合200万美元）的种子轮融资，投资方为专注于农业的风险资本投资者Omnivore、社会风险资本基金Insitor Impact Asia Fund以及数字支付门户网站Razorpay的两位创始人Shashank Kumar和Harshil Mathur。