Razer雷蛇成功的轨迹，一个律师如何从差异化中打造硬件生态帝国
作为世界顶尖PC外设厂商、电竞选手首选设备品牌Razer雷蛇，它是如何从一位律师手中变成今天这么成功，涵盖键鼠、音视频、笔记本电脑、智能可穿戴设备等多条产品线的。
从律师到电竞玩家
要提雷蛇，就不得不提那位非常活跃、热情、永远一件黑T恤与深色牛仔裤的CEO陈民亮。有人说他太爱炫，大忽悠，夸大其词，但也有人说他最懂玩家想要什么。无论如何，不可否认一点，没有陈民亮，没有雷蛇。
雷蛇创始人、CEO、首席玩家兼总设计师陈民亮
1977年，陈民亮出生于新加坡一个中产家庭，对他并不是中国人，这也是为什么他的汉语讲得不流利而且夹杂着英文。毕业于亚洲综合排名第一位的顶尖学府——新加坡国立大学法学专业，成为一名职业律师，主要负责互联网与知识产权官司。
新加坡国立大学
雷神之锤游戏画面
根据陈民亮自己的讲述，他从小就很喜欢游戏，因家境宽裕，接触游戏机与PC的时间非常早。但是父母非常反对，觉得打游戏是没有什么出路的。但他家人并不知道的一点是，陈民亮虽然白天工作，私下里确实一名电竞玩家，那时他连接战网和北美的玩家PK——《雷神之锤》的第一人称射击游戏。这款游戏不但让陈民亮在当时还非常非常小众的电竞圈里积累了小名气，还让他认识了对后来雷蛇至关重要的人——罗伯特•克拉考夫。
填补空白，名声大噪
1998年，21岁的陈民亮攻读硕士学位，即将步入国家高等法院，而年过60岁的罗伯特•克拉考夫刚刚从《使命召唤》的开发公司美国动视离职不久。罗伯特•克拉考夫在高传感器DPI方面非常有天分，他一直想把这项技术应用在汽车领域，但很不乐观。直到他在《雷神之锤》的游戏中，认识了远在新加坡的陈民亮。
陈民亮游戏中的好友，雷蛇联合创始人罗伯特·克拉考夫
陈民亮觉得高DPI应该用在鼠标上，因为电竞选手用的都是普通的鼠标，罗技的产品完全满足不了他们想要的速度。如果他们能打造一款高性能鼠标，将会非常爽。所以这两位忘年交一拍即合，陈民亮在假期前往美国加州圣地亚哥，同罗伯特•克拉考夫一起成立了雷蛇，研发了旗下第一款鼠标——Boomslang（树蛇）。陈民亮说，之所以把公司叫做Razer，并且每一款鼠标都以最凶猛的蛇来命名，就是要干掉那些做“鼠”标的。
雷蛇最新款鼠标，DPI达到16000
当时不少应用这款鼠标的《雷神之锤》玩家都被官方警告过，其使用非法外挂程序。实际上雷蛇的鼠标并没有更改任何游戏程序，就是在传感器上超高的快。这一下子让北美玩家开始注意到这个不起眼的小品牌。
放弃工作，霸气融资
雷蛇的第一款鼠标虽然成功，但受众群体太小众，加之2000年互联网泡沫席卷美国。2005年罗伯特•克拉考夫已经没有资金再去管雷蛇的产品研发，就在他要清算破产的时候，陈民亮做了一个决定。他辞去了在新加坡国家高等法院辩护律师的工作，拿着工作几年攒下的钱远赴美国正式接管雷蛇。
然而制造业是个无比烧钱且没有前景可言的行业，陈民亮首要解决的就是资金问题。当时他也只有28岁，面对华尔街一票俯视他的金主，陈民亮反而显得张狂，甚至是“不礼貌”。在PC市场越来越萎缩，玩家群体不断流失的情况下，陈民亮对各个投资人直言，“日本的剑客宫本武藏写过一本书，叫《五轮书》，你要做好一件事情，你就要一直去练，连到一个阶段你根本不想你接下来要怎么出招，你就已经无敌了。雷蛇现在就是这样一个状态，我不是没钱了需要你帮助，而是你不给我钱我一样可以做大，只是需要花费时间多一点，不过那个时候只有雷蛇，没你什么事。并且如果你要投资其他外设厂商，我保证你们死得非常惨。”
雷蛇带起了外设光影风潮，这也是它被戏称为“灯厂”的原因
陈民亮之所以有信心，就是因为他在雷蛇身上看到了苹果。在技术上，雷蛇是当时世界顶尖的，但你只做一款专业性的鼠标不行。他要让雷蛇有着无与伦比的简洁设计，同时还要酷炫，只有这样才能吸引年轻人花“高价”去用。
全面布局，雷蛇生态
毫无疑问，雷蛇最出色的产品是鼠标，即使今天，雷蛇鼠标的设计与光影效果也是全球鼠标品牌效仿的对象。然而陈民亮看到一点，如果雷蛇只做鼠标，就会像罗技一样，不断的缩水。
年净收入3.1亿美元的雷蛇，让陈民亮座上亚洲富豪榜的位子，那时他刚刚30岁。2007年，雷蛇品牌已经成为世界顶尖外设厂商的领头羊，陈民亮没有沾沾自喜，而是带着雷蛇核心成员前往印尼一座小岛畅谈。他指定了三个方针让大家投票选择，第一，继续做外设，做比罗技更大的公司，成为全球NO.1；第二，转型成为维珍航空那样的企业，让产品扩展到普通家庭；第三，成为苹果一样的公司。很显然第三个是最难的，然而最终雷蛇向着苹果进发。
雷蛇“鲨”系列耳机
那次会议后，在外界看来雷蛇还是雷蛇，但在雷蛇内部，所有人都清楚他们的对标对象是乔布斯的苹果。雷蛇开始涉足音乐领域，以鲨鱼命名旗下耳机，并且推出语音平台“Razer Comms”，如今全球活跃用户已经超过1000万。
雷蛇灵刃系列游戏本
2009年陈民亮发来苹果MacBook团队的研发核心成员，开始打造雷蛇的“灵刃”系列游戏本。2013年灵刃推出之后，拿遍了全球工业设计奖项，并且成为性能最强、最薄、散热最好的游戏本。并且雷蛇破天荒的得到英特尔的投资，这是英特尔第一次向自己的客户投钱。陈民亮说，“我自己在灵刃没有研发前一直用外星人的游戏本，很多人会觉得雷蛇的对标是外星人。NO，NO，我们只是想告诉你我们性能最强、设计最好，就是天生玩游戏的，同样过万你还要买一台跑5分钟游戏就能煎鸡蛋的MacBook？”
雷蛇raiju PS4精英手柄
雷蛇XBOX ONE 精英手柄
雷蛇手机Razer Phone，具有上下两个杜比音箱，在手机中仍旧找到差异化
如今，雷蛇在键鼠、耳机、麦克风、摄像头、手柄、手环、手表、手机登领域全线布局。外人眼中，雷蛇是一家外设公司，玩家眼中，雷蛇是一家电脑公司，雷蛇眼中，自己是一个提供服务的平台。
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