协调资源，扶贫闭环 ——平泉市电商企业带动扶贫的典型经验

2018年3月，平泉市电子商务进农村综合示范项目正式开展，基于平泉市已有的产业基础，在平泉市电子商务发展道路的不断摸索中，作为综合示范项目的服务商，无界在实践中探索出一条独特的"电子商务公共服务中心+企业（合作社）+贫困户"之路，将电商企业作为平泉市带动扶贫的有利抓手！

深谋远虑，商海波澜弄潮儿

70年代在中国是颇为神秘的，由于独特的历史环境与人文精神，那个年代出生的人总有一股韧性，吓不倒，压不折，打不垮，神秘的特质让他们成为社会的中流砥柱。70后的平泉人王雨雷，作为平泉良恒农业发展有限公司及承德赫尔达宠物用品销售有限公司创始人，2012年开始，利用废弃的果木，果园内种植的牧草，自主开发加工宠物用饮料玩具零食等，产品主要通过互联网进行销售，供不应求，凭着眼光和智慧，泛舟商海，迎风弄潮。

2011年他开设了平泉县第一家宠物店，2012年成立承德赫尔达宠物用品有限公司，2015年成立平泉良恒农业发展有限公司。从这段经历来看，王玉雷称得上是商运亨通，但作为70后，王雨雷的命运却颇具波折，从憧憬着做一个国家正式职工到国有企业改革下岗，期间经历痛苦恐怕只有那一代人可以理解。

在经营修理部的时候，偶然间，他发现宠物行业是一个新兴的行业，市场广阔，前途光明。于是他毅然转行，开起平泉第一家宠物店，生意出奇得好，经营期间，又发现许多产品自己也可以生产，于是萌生了生产宠物用品得想法。于是他从用农村废弃的果木做宠物玩具，到承包土地，种植牧草，加工宠物用饮料、零食，竟然将生意做得红红火火，产品通过互联网迅速销售到全国各地，好评纷至沓来，订单也越来越多，创造了足不出户，产品销往全国的范例。

自综合示范项目落户平泉以来，平泉市电子商务公共服务中心与他进行了电商资源等方面的积极对接，现在，国内一二线城市都有他的经销商，与许多国内闻名宠物用品公司建立了合作关系，淘宝现开设了两家店铺，阿里巴巴注册了实名公司账户，在速卖通的产品，已经销往了俄罗斯、以色列、新加坡等国家。经过几年的发展，他的公司已经拥有宠物草种植面积600余亩，员工100余人，带动贫困户26户，直接增收金额156000元。所种植得7大类牧草已经成为国内的一流品牌，与国内各大宠物用品经销商建立联系，为其量身定制产品。同时，其自主商标"赫尔达"已成为国内知名品牌，年牧草生产600余吨，果木制品50吨，带动了周边的农业发展，解决了农村剩余劳动力，增加了农民收入。

不过，王玉雷并不满足于此，他的目标是走公司合伙人的经营模式，让更多的农民加入进来。3年内发展牧草种植1000亩，5年内2000亩的目标，可以解决农村劳动力200人以上，实现产值2000万元。

搭上快车，前进路风驰电掣

新世纪中，科技是第一生产力，而选择是决定是否拥有第一生产力的关键要素。人类从石器时代走向青铜时代足足耗费了几百万年；从青铜时代到蒸汽时代度过了千年的漫长时光；从蒸汽时代到电力时代已不足百年，而电力时代到原子时代仅仅只有数十年，原子时代跃向信息时代仿佛仍在昨日。发展在不断加速中，那么如何选择发展的方式便成了谋求成长之路的重要元素。在电商日益成为经济生活中重要的一部分时，平泉市尚泽果业有限公司则睿智的搭上了电商的便车。

平泉市尚泽果业有限公司成立于2014年11月，是一家集育苗、新品种引进繁育、苹果高标准规模矮密栽培、无公害蔬菜种植、果品收购储藏运输销售于一体的河北省科技型中小企业、河北省农业科技小巨人企业。拥有300亩高标准矮化密植苹果园基地、1050亩新品种选育、矮化中间砧脱毒果品苗木和绿化苗木育苗基地2处种植基地、100吨保鲜库2座，是少有的拥有果品自主研发能力的农业企业。

尚泽苹果示范园是河北一流、承德首家规模矮密精品苹果示范园，具有里程碑意义，来园区学习参观考察的人络绎不绝，几年来接待了各类观光考察学习团队500余场次，人数10000人以上。在园区内接待参观考察的同时，组织专家技术团队在园区内、在各乡镇村、在田间地块现场进行培训和技术指导100余期次，手把手传授整地、栽培、定干、剪枝、刻芽、拉枝、疏花、疏果、病虫害防治等技术，培训果农3000人次以上，其中贫困户有1000多人学习林果新技术。

示范园利用科技+精品生产的效果显而易见， 2017年示范园首结果20万斤，最低价格5元/市斤，2019年以后丰产期每年达到亩均2500公斤以上，亩均收入达到1万-2万元，示范园保守年收入将在250万元以上，示范园按照有机富硒原生态高端果品发展产业化之路，形成优良抗寒品种示范区。

企业自身发展壮大的同时以自身看得见的效益辐射带动平泉、滦平、围场、张家口、内蒙数家企业复制这种模式集中发展苹果基地10000余亩，其中平泉目前集中发展5000余亩，丰产期后每年收入在5千万-1个亿以上，将科学技术推广转化成生产力，同时，尚泽积极担负社会责任，带动贫困户106户，增收金额71400元，2018年春平泉开展的贫困人口人均百株果工程借鉴了示范园的发展模式和技术，为贫困人口的快速脱贫、长久脱贫致富奠定了产业基础。

尚泽曾经的销售模式依然是传统的线下销售，通过商超、市场、出口等方式完成苹果的售卖。随着网上购物的兴起，天猫、京东、苏宁三足鼎立，尚泽以其一贯敏锐的嗅觉，开始布局线上销售渠道。但苦于经验不足，虽然线下仍然红红火火，但线上渠道一直不愠不火，尚泽深知电商将作为最主流的经济方式之一，于是通过各种方式学习运营经验、推广宣传，恰逢2017年平泉市电子商务进农村综合示范项目正式落地，通过与平泉市电子商务公共服务中心对接，服务中心为尚泽提供了多种产品电商化服务，包括搭建网店、微信公众平台搭建、产品包装设计、电子商务咨询等方面。就这样，尚泽布进行线上线下销售双管齐下的网络布局，在稳定线下市场的基础之上，大力拓宽线上销售渠道，开展网上经营，将产品以区别于曾经的方式送到北上广、送到黄海彼岸、送到月氏波斯。作为平泉市互联网转型典型企业，尚泽凭借自己的选择、凭借自己的眼光，获得了更进一步发展的机会，发展之路，一片坦途。

粟田守望，流转千年的馈赠

八沟的荒野田间，常常有一个身影，拿着铁锄，守望着眼前的良田阡陌，她就驻足在这里，日升月落，将一个女人活出了豪杰的姿态。

初见刘国方大姐，在乡间的小路上。笔者慕"金镶玉"之名而来，在田间生生开辟出的一条狭窄的土路上，四顾躬身劳作的乡亲们，谈起了关于她的事情。本以为此行的目的是见识一下声名远播的"金镶玉"，却未曾想，最大的收获是阅读了刘大姐充满情怀与担当的半生。

且敬故土这一壶烈酒

刘大姐在大学毕业后留在了省会经营起药材生意，为人厚道做事讲究的刘大姐在优质的营商环境下，事业发展的很快，她看着走上轨道的生意，不经意流露出了在省会定居的想法。但是父亲的想法让她放弃了已打拼到的一切：刘家先祖曾供职于契丹，千年以来秉肖太后旨意世代守护一抔"金镶玉"种子，让这精贵的物什不至于断了传承。到了这一代，看着年事已高的父亲，她如朝圣般接过了守护"金镶玉"的职责，像保护世代相传的信仰一样虔诚，毅然离开了灯红酒绿的石门，回到了古老的西拉木伦河和老哈河之畔。

挂一身星月银辉息作

传承一词在中国人眼中是神圣的，但凡物之传承总有守护的群体，所以，传承与发扬光大总是奇妙的连在一起。因此，刘大姐成立了平泉翠芳种植专业合作社，将屋前屋后的小米易地而植，逐渐扩大了种植范围，希望能在传承中得到发扬光大。综合示范项目开展以来，服务中心与刘大姐进行了积极的电商资源对接与电商服务落地，同时作为在村子里长大的孩子，刘大姐觉得应当为父老乡亲们做些事情，她充分的带动起周边的贫困人口12户，增收金额10420元，失去体能优势的年长者与女性在这里得到了工作的机会，比起低保补贴的费用，他们能得到的不仅仅是每天八十元的工资重要的是旁人的尊重。刘大姐说，"工厂里嫌弃他们年龄大体力差，我不会这样想，谁也会有老去的一天，我在家乡搞种植，我有责任也有义务拉乡亲们一把，帮别人也是帮自己，何乐不为？"于是在这夏日的田间，阴凉处的水和避暑药物从没有缺少过，她把爱洒向了身边，每一个爱的种子都会是传承的希望与重量。

何惧万里漫漫一征程

平泉这个丰沃的土地孕育了强大的马上文明，契丹人在这里盘马弯弓跨过长城、黄河而问鼎中原，从此把整整一个民族的风俗、文化融进了汉文化的浩瀚大海。但"金镶玉"留在了这里，也仅仅能在这里破土发芽，这代表了刘大姐的这一生都不能移步他处。随着金镶玉小米种植规模的越发扩大，刘大姐带动的贫困户也越来越多，她守着五百一十二亩有机土地在田间与大家谈笑，凭一腔孤勇倔强的前行。她没有留恋大都市的歌舞升平，她选择回到这里，虔诚地守护传承千年的瑰宝，她劳作在日暮初显的田间，回归于寂静无声的夜晚。在这里，她用尽全身的力气，承载起父辈的希望，承载起带动父老乡亲脱贫的梦想，承载起绵延千年傲然生长的粟米田野，承载起一个人、一个铁锄孤独的乡间守望。

自国家电子商务进农村综合示范项目落地平泉，针对电商扶贫工作的开展，平泉市电子商务公共服务中心积极对接平泉奕霖食品有限公司、平泉友创大农业有限公司、平泉市良恒农业发展有限公司、平泉市尚泽果业有限公司、承德庚泰农业发展有限公司、平泉翠芳种植专业合作社等企业，带动231名贫困人口实现脱贫，总计增收金额885220元，进一步验证了平泉市电子商务进农村综合示范项目"电子商务公共服务中心+企业（合作社）+贫困户"电商扶贫模式的切实可行性，极大的缓解了扶贫困境，为严峻的扶贫形式带来了可推广的经验与做法！