25年一步阶，青蛙王子要做世界级儿童护理品牌

新征程。

文｜羊羊羊

1994年，漳州湖内公园路28号，一间不足300平方米的民房，10来名员工，在这里，李振辉走出创业的第一步。1999年，儿童护理品牌“青蛙王子”在这里孕育而生。

在创始人李振辉的带领下，青蛙王子从无到有，从企业发展成集团，走过辉煌，也曾穿越低谷。在历经上市、业绩下滑等跌宕起伏之后，如今25岁的青蛙王子迎来蜕变。今天（1月10日），以“新使命新智造”为主题的青蛙王子25周年庆典暨2020年度全国经销商峰会在福建漳州拉开帷幕，也代表着，青蛙王子这家拥有25年历史的企业，步入了新的起点。

加强硬实力，为下一个25年做准备

刚刚过去的2019年，是青蛙王子异常忙碌的一年。其通过“六大升级”，打响了一场变革战。

这一年，青蛙王子厦门办公楼正式启用，将电商板块迁入其中；与日本科玛、云集达成战略合作；建立“亚洲儿童皮肤健康研究中心”；在上海成立青蛙王子创新研究院；建立工厂生产可视数据监控中心等。

目前，青蛙王子已建立了近百人的研发团队，与中国标准化研究院、华南理工大学、江南大学等众多高校级相关研究机构建立长期合作关系，深度整合国内外科研力量，形成以基于总部为核心，上海创新研究院以及美国、马来西亚、新加坡的研发中心为支撑的研发基地格局，开展一系列产学研创新级科研开发。

而作为青蛙王子“生产升级”的重要组成部分，洗护工厂可视数据监控中心旨在引进全新的现代化智能管理模式以及自动化生产设备，打造集工业大数据和“互联网”为一体的绿色智能工厂。青眼在参观青蛙王子洗护工厂时了解到，基于工厂安装的约190个高清摄像头，中心能够对生产设备运营、生产环境卫生、MES产线实时进度、供应商预约平台等数据进行实时监控，从各个环节保证产品品质安全，并不断提升生产效率。

“只有顺应历史的潮流，积极应变，主动求变，才能与时代同行。”青蛙王子（中国）日化有限公司董事长李振辉的开场致词掷地有声，每一个字都透露着对青蛙王子未来的期望。他表示：“青蛙王子将围绕新使命、新智造，抓住机遇，迎接青蛙王子下一个25年的到来。”

▍李振辉

2020年，再发力

“青蛙王子的25年，也是见证着中国化妆品行业快速发展的25年。”中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军表示，未来十年，儿童护理市场将稳定持续增长，如何充分了解新一代年轻父母的消费需求，研发出他们喜爱又适合的儿童护理产品将成为相关企业的首要课题。

▍陈少军

而自2015年“二胎政策”开放以来，孕婴童护理市场成为人人讨论的红海。不过，经过几年的发展，这一市场也已经发生明显变化。根据凯度消费数据显示，预计2020年全年新生儿不足1300万，而0-3岁宝宝数量将大幅下降，这也就意味着，人口红利对孕婴童市场的推动力日益下降，消费增长作为助推力的作用愈发凸显。

因此，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚在现场带来了2020年婴童市场增长的3大建议。一是要洞察90后妈妈消费痛点，把产品做细做深，实现差异化，不断拓宽品类边界；二是通过内容，服务和模式的创新不断吸引新客，启动Always On营销模式；三是打造独特全链路体验，虚实结合，打造新的场景激活转化，人性化沟通，实现用户沉淀复购。另外他认为，细分品类和产品的细化，不仅能满足不同消费者的不同细分需求，还能帮助品牌拓宽产品品类，带来销售增长，能带来双赢的局面。

▍虞坚

对此，OIB.CHINA总经理吴志刚持相同观点，“未来的零售不是从卖100个单品到卖200个单品，而是如何在1个顾客上挖掘100到1000乃至到10000”。在他看来，从商品价值经营到用户价值运营，就是线下零售突破的方向。他认为，2020年是线下零售复兴的元年，而对一直重视线下、深耕线下的青蛙王子来说，是发力的绝佳时机。

▍吴志刚

借国潮之势，打造世界级儿童护理品牌

行至25年，青蛙王子其实已经取得了不错的成绩。据李振辉介绍，青蛙王子如今已成为一家年销售额近20亿元的个人护理用品集团公司。截至目前，拥有5大生产基地，分布于福建、浙江和马来西亚等地。已形成以青蛙王子为核心的近10大品牌（包括body&earth、皓诺美、七色蝌蚪、爱芽星、嘉莉比奥、初盾等）矩阵，产品覆盖洗护、口腔、尿布湿巾、驱蚊以及家清清洁5大领域。经过全渠道布局深耕中国市场，并延伸至美国等欧洲国家，重点布局东南亚等国家市场。

▍从上至下分别为青蛙王子、爱芽星、皓诺美品牌产品

根据凯度消费数据显示，凭借着对市场的洞察，青蛙王子品牌在年轻有孩家庭中销售额增长16%。此外，2019年，青蛙王子品牌更入选“新中国成立70周年70品牌”，成为福建省唯一获此殊荣的儿童护理品牌。

但青蛙王子的野心显然不止于此。这位中国儿童护理品牌中的领先者，希望成为世界级儿童护理品牌中的一员。

如今国潮的盛行，年轻消费者对中国文化的自信和推崇，对青蛙王子这类拥有中国传统文化沉淀的品牌来说，正是一个难得的发展机会。对此，陈少军表示，儿童护理企业有责任将丰富的中国文化元素转化为儿童护理用品的创意，让创意成为生活化的产品，从而让孩子们在使用产品的同时，学习到中国传统文化，从小培养爱国之心，使文化得以传承。

在青蛙王子（福建）婴童副总经理李亮看来，“作为一个拥有20多年历史的民族品牌，青蛙王子扎根于中国广大的家庭用户中，甚至对80、90一代来说是一种情怀和回忆，这种沉甸甸的使命感，足以让我们努力将青蛙王子打造成民族品牌中的典型。”

▍李亮

怎么做？李亮表示，“首先从自我的认知出发，与凯度消费者指数针对消费者和市场进行深层次的合作；其次是产品创新，青蛙王子在2019年将传统产品细分到人群性别，比如女童专用洗发产品，满足消费者精细化护理的需求；最后脚踏实地，从研发和产品入手，形成以消费者为核心的全新发展思路。”

而这，也是青蛙王子下一个25年开端的前行方向。