园区动态 | A*PC运营一周年专访 |“引进来，走出去”助力产业“强链补链”

2020年11月，在苏州工业园区管委会和新加坡科技研究局的双边支持下，新*科研企业合作中心（A*PC）落户苏州工业园区，这是新加坡科技研究局 (A*STAR) 在海外设立的首个办事处，也是新中双方进一步深化在科技创新企业和商业化领域合作与交流的里程碑。运营一周年，新*科研企业合作中心取得了哪些成果，有哪些企业落地，起到了怎样的强链补链的作用？带着这些问题，生物探索分别采访了新*科研企业合作中心负责人陈泉成、引进企业代表路胜生物的创始人兼CEO陈民汉、AITREAT创始人兼CEO张艺钟。

新*科研企业合作中心大楼（来源：A*PC）

加速中企技术转型 助力产业强链补链
■ A*PC成立的初衷：“引进来，走出去”
陈泉成告诉记者，A*PC通过“引进来，走出去”两方面推动新中双边创新系统的互动，具体来说：第一，让新加坡企业能够通过苏州工业园区，进入中国市场。第二，让中国企业能够了解新加坡的科技技术，进而使中国企业通过新加坡打入东南亚市场。同时，会员企业所引进的技术也可以帮助中国企业技术转型，在所属的产业中强链补链。”

新*科研企业合作中心负责人陈泉成（来源：A*PC）

■ A*PC运营一年硕果累累
结合苏州和新加坡的实际情况，A*PC重点推进双方在生物医药与生命科学、自动化、纳米技术三个领域的合作，在苏州市政府、苏州工业园区管委会和新*科研总部的指导和新加坡企业发展局、经济发展局、中新集团等生态系统合作伙伴的支持下，A*PC在短短一年里取得了相当不错的成绩。
● 在生物医药与生命科学领域，A*PC已经在长三角地区初步建立了生物医药领域产学研的资源网络，并且和合作伙伴形成了良好的互动与资源共享机制。
● 在自动化和制造业相关领域方面，A*PC在今年十月启动了资源网络的搭建和布局，已经成功帮助新加坡企业对接到行业协会、行业的知名企业和供应链等资源以及资金方。
● 总结一年的运营成果，陈泉成列举出一组沉甸甸的数据：“目前，中心已经累计引入了22家新加坡的科技企业成为伙伴企业，开始在中国落地并进行在地的科研。会员企业中，有五家荣获了园区领军人才企业，其中一家犀能新能源荣获了园区重大领军人才，还有会员企业六莲科技同时也获得了园区和姑苏领军。在我们与会员企业的共同努力下，截至今日，我们的会员企业经有授权知识产权94个，18个代批的知识产权，获得了1个二类医疗机械的注册证。‘’

新*科研企业合作中心（来源：A*PC）

主攻生物医药领域，构建产业生态新格局

生物医药产业是苏州工业园区的一号产业，同时也是新加坡重点关注和发展的领域。新加坡用了20年的时间构造了整个生物医药的生态体系。目前有300多家生物医药企业在新加坡落户，其中有接近半数于新加坡科技研究局有合作关系，约30%本土生物医药企业直接由新加坡科技研究局孵化，所以A*PC一直在积极推进新中之间在生物医药领域的合作，期待构建医药领域产业新格局。
在A*PC全部引进的22家企业当中，有13家生物技术与生命科学相关企业,占比约60%，包括路胜、睿智昊明、图腾生物、奥世博、中奕智创、艾理科思、奥姆生物科技等。
陈泉成说道，“因为生物医药行业的市场准入门槛比较高，A*PC一直将服务好生物药领域企业作为主攻方向。A*PC为会员企业重点提供三个方面的服务：第一，在硬件设施上，提供共享办公空间、活动空间，以及最重要的生物与工程实验室、对应的实验室设备，同时也为甄选的入住企业会员提供人才公寓，让他们能够更好地入住园区。第二，提供平台式的市场拓展服务。A*PC在前期为企业对接了很多资源，尤其是在长三角的CRO（Contract Research Organization）、CDMO（Contract Development and Manufacturing Organization）、医院、科研院校等资源。A*PC会和这些科研院校、以及投资机构举办一系列活动，包括有针对性的路演、闭门技术分享活动等。第三，在资金上，为甄选企业提供科技支持资金。”

新*科研企业合作中心沙龙活动（来源：A*PC）

对于未来在生物医药领域的发展战略，陈泉成表示：“首先，A*PC会继续加深在生物医药的平台式服务，帮企业搭建更接近产业链的资源对接，尤其是在资金方面，帮助新加坡企业对接各类基金。其次，继续加强与生物医药企业的合作，一起举办各类有针对性地活动，让企业除了对接资本以外，也和中国的其他企业有技术上的切磋。在技术上，我们也会继续针对性地对接一些医院资源，，接下来，我们也会跟更多长三角地区的医院进行合作。最后，新的科研领域的探索，A*PC会和除了医院以外的一些研究院所进行探讨，同时，也会积极推进与苏州工业园区BioBAY的探索进程，包括举办系列分享活动等，以期为企业带来更精准的服务。”
A*PC精准医学会员企业：路胜

路胜创始人兼CEO陈民汉（来源：路胜）

陈民汉是路胜的创始人兼CEO，也是一位肿瘤科医生，在肿瘤内科有着十几年的临床经验，曾赴国际知名的克利夫兰诊所从事癌症遗传学研究。陈民汉2011年加入新加坡科技研究局（A*STAR）担任实验室负责人，他在A*STAR成功研发出创新的液体活检技术。为了让更多患者受益，2016年陈民汉成立路胜，目前公司拥有CAP和CLIA认证的美国硅谷和新加坡实验室。2019年，路胜通过新科研绿色通道进驻苏州，陈民汉本人则在2020年获得苏州工业园区领军人才称号。
路胜生物主要研发和应用超灵敏、无创的液体活检技术，用于早期癌症检测和晚期治疗选择。路胜生物在美国和新加坡有着丰富的分子诊断服务经验，在中国，路胜正努力通过自身的医学转化能力，将检测技术转化为IVD产品，便于服务更多的医院、实验室、科研机构。陈民汉表示：“我们计划在中国布局IVD生产厂房，将液体活检技术应用于癌症早期筛查和晚期治疗领域，致力为中国高发癌症包括肺癌、结直肠癌、乳腺癌等提供更有效的治疗方案。”
在A*PC的帮助下，路胜已经在中国初步完成技术转化，并与潜在的生物医药行业合作伙伴建立了联系，公司计划在2022年启动实验室的落地项目。
A*PC最新引进企业：AITREAT

AITREAT创始人兼CEO张艺钟（来源：AITREAT）

AITREAT创始人兼CEO张艺钟毕业于南洋理工大学中医学和生物医学专业，在新加坡有多年执业中医经验。张艺钟在2015年10月组建团队在新加坡创立了「AITREAT」，在半年后推出了中医按摩机器人Emma，经过软硬件多次升级迭代，已到了第六代。它能模仿人的手掌和拇指来进行推拿按摩，甚至能精准到具体的“穴位”。
Emma是基于旋量理论进行设计，能对柔性软组织实现精准感控，并结合3D视觉传感器和算法，实现对人体的理解，再通过人机交互规划出整体的按摩运动轨迹。为确保安全，它还采用了反馈技术——通过多种传感器能精准控制力度、动作，以保证精准完成按摩动作，不给用户带来伤害。
疫情期间，AITREAT的团队主要还在海外，同时团队正在积极争取在中国尽快落地，从而开展研发、商业化推广工作。AITREAT创始人兼CEO张艺钟表示：“A*PC在新加坡和苏州的工作人员都给我们很多非常热忱的、细致入微的帮助。从政策的梳理，到跟园区和地方政府的对接，都安排了专员协助我们进行具体事宜的开展，帮AITREAT节约了很多时间。在现在这样的特殊时期，AITREAT已经开始在做落地的具体申请和工作流程。A*PC也协助AITREAT申请了为期两年的科研资助。”A*PC运营秘籍——明确定位 贴心服务 练就产业“吸引力”

运营一年就能取得如此丰硕的成果，A*PC的“吸引力”从何而来？在陈泉成看来，A*PC成功的秘诀就在于前期清晰的定位，因地制宜，明确了A*PC的发展思路，即“引进来，走出去”，助力中国企业“强链补链”。在明确的发展思路指导下，A*PC提供了更贴近产业链、更垂直和更有深度的定制化服务来帮助引进企业，尤其是科技型的中小型企业。这些企业想进入中国市场之前，对中国市场不了解，对需要对接哪些资源也不清楚，A*PC就在这个层面帮助这类企业做好衔接服务工作。
陈泉成表示，在接下来的1-2年内，A*PC会针对生物医药与生命科学、自动化、纳米技术三个细分领域，开展闭门沙龙、闭门路演等高质量的资源对接活动，促进企业之间的高效沟通与交流。其次，A*PC会为会员企业提供行业资源的对接，包括资本、科研院所、医院以及国内外制造行业中的中型企业。为什么A*PC特别强调中型企业？陈泉成说到，这是因为中国的中型企业明显更迫切地需要技术转型。而A*PC引进来的技术都是新加坡的成熟技术，如果进行在地科研和商业化发展，A*PC的会员企业可以帮中国企业在所属的产业中强链补链。A*PC也会帮助新加坡企业对接产业链上、下游的潜在合作方，针对细分领域，拓展一些行业资源、资本平台、以及高校的科研资源，从而打造三大产业链生态网。A*PC还计划通过提供创业营、双边科技转化论坛、一对一导师等培训服务，让新加坡的企业更了解中国市场。

A*PC工业自动化技术沙龙（来源：A*PC）

陈泉成表示，作为新中双边合作的桥梁，A*PC将继续发挥好窗口效应，将更多新加坡优质科技创新企业引入中国，落地苏州。在目前成果的基础上，A*PC将再接再厉，为会员企业提供更贴近产业链、更贴心、更全面深度的服务，让引进的企业进得来，留得下，有发展，助力新加坡企业走进中国市场，中国企业打入东南亚市场，真正起到强链补链的作用。

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