坚定看多中国市场 这家来自德国的分销巨头继续稳健布局

集微网报道（李延）2019年的全球电子市场在焦虑的情绪中开启，各大投资机构和器件供应商都表示了对市场疲软的担忧。来自德国的电子元器件分销商儒卓力公司也看到了市场增速放缓的趋势，但对于未来的行业发展特别是以中国为代表的亚洲市场走向还是寄予了厚望。

对亚洲有坚定的信心

来自德国依斯普林根的儒卓力公司是全球第十一大、欧洲第三大电子元器件分销商，公司目前的营业额超过12亿美元，拥有1700多名员工，能供应280亿个组件，每年发货量超过800亿件。

凭借在亚洲特别是在中国市场的业务扩张，儒卓力在2018年的市场发展形势非常良好，在过去的12个月里其一直专注于扩大在亚洲市场的业务。

“我们非常高兴地看到公司通过在包括中国在内的整个亚洲地区的增长战略获得了回报，我们现在已准备就绪，将继续扩展儒卓力在整个亚洲地区的基础设施建设和资源投入。”儒卓力亚洲区总经理Michael Heinrich这样评论。

这种增长战略的具体表现就是招募人力、扩充办公室和仓库。

在2018年，招募新人是儒卓力在亚洲市场进行扩张的重要部分，而整个招募过程将持续到2020年，在此期间整个亚洲地区的招聘人数将以每年20%到50%的速度增长。

总的来说，2018年儒卓力在亚洲地区的员工人数增加了50%，新员工包括各自领域的精英，涵盖汽车、工业加工和自动化以及快速发展的物联网领域的专家。儒卓力还扩展了在东南亚和大中国区的人力资源，包括为其在线电商平台Rutronik24建立本地支持团队，目标是进一步扩大在中国大陆、东北亚和东南亚的市场覆盖范围。

办公室的扩充也在稳步进行。2018年初儒卓力在亚洲地区共有七个销售办事处，其中五个位于中国的深圳、上海、成都、香港和台湾，另外两个位于新加坡和泰国，香港同时也是儒卓力的亚洲物流中心。在中国市场取得成功，意味着儒卓力已经增加了在深圳和上海的办公空间，可用工作区域翻了一番。此外，新加坡办事处将配备最先进的ERP系统以增强数据管理。而在2018年下半年，儒卓力开始在马来西亚和印度设立业务机构。

整体扩展战略的第三部分是扩建仓库。据悉具体计划是在亚洲建立第三个仓库，以及在中国大陆建立第一个本地仓库。虽然具体地点仍在进一步讨论中，但可以肯定的是，这些新设施将大大扩展儒卓力的物流能力并赋予其更大的灵活性。

特别值得关注的是，儒卓力在中国引入了更多的合作伙伴，这其中就包括了国内制造商合力泰科技股份有限公司。

合力泰科技是中国本土显示器行业的主要厂商之一，并于2017年在德国慕尼黑开设欧洲总部，业务范围拓展至欧洲大陆，其产品范围包括TFT和无源LCD、OLED、双稳态电子纸显示器和触摸屏等显示技术产品，以及柔性印刷电路(FPC)、摄像头和生物识别模块。

稳固传统市场，寻找AI商机

在儒卓力的全球业务划分表上，汽车和工业几乎各占了一半的份额，其中汽车为48%，工业为44%。这两大目标市场是儒卓力在全世界特别是在中国开展业务的核心领域。

围绕这两大核心领域，儒卓力可提供四大系列解决方案：嵌入式 (RUTRONIK EMBEDDED)、智能(RUTRONIK SMART)、电源 (RUTRONIK POWER) 和汽车 (RUTRONIK AUTOMOTIVE)。

RUTRONIK EMBEDDED致力于提供一系列具有高耐用性、长期可用性和工业及IoT 应用高集成度的无线芯片和模块、显示屏、电路板和存储解决方案 。

RUTRONIK SMART提供无线技术、传感器、微控制器、电源管理、电池管理和加密IC，它们针对互联网协议使用进行了优化，具有高集成度，不仅体积更小而且功耗更低。

RUTRONIK POWER提供一系列可扩展解决方案，用于包括电源转换和开关以及电阻、电容或电感负载连接的应用。

RUTRONIK AUTOMOTIVE 精选多家制造商的特定组件来提供以市场为主导的产品组合，并且针对所有汽车应用，提供面向全球技术和商业支持的联络人员。

儒卓力认为在汽车领域，最重要的增长点就是动力总成系统的电子化，也就是内燃机与电动机的混合动力汽车以及电动汽车。这一趋势不仅涉及汽车，还涉及所有交通工具，包括所有依靠两个轮子行驶的工具，例如电动自行车或助力自行车，而这在中国是个热门话题。其中，最大的挑战就在于如何提高电动车辆的行驶距离。这一领域在中国市场有着巨大影响，将带动相关技术的跨越式发展。

工业领域的增长动力来自于数字化的趋势，尤其是通过大数据管理实现全面的联网化。其中，后者需要将“大数据”升级为“智能数据”，由此重新提取出相关参数和内容，以便做出明智的决策，这适用于所有领域和应用。

“我们今年的目标是继续在高速增长的市场进行投资，尤其是在中国，重要原因就是为“中国制造2025”服务，其他还包括电动车和可再生能源。这是儒卓力高度关注的重点领域，也是中国和欧洲政府都极为重视的领域。”儒卓力亚洲总经理Michael Heinrich表示。

稳固传统市场的同时，儒卓力也看到了新兴市场的潜力。“在人工智能（AI）领域儒卓力注意到合作伙伴和供应商都在积极布局，进行了多种尝试。”Michael Heinrich说明了儒卓力的AI策略，“在儒卓力看来，未来使用人工智能的领域将是无限的，这将是一个无比广阔的巨大市场。在2019年，儒卓力将逐步收到订单，在项目中植入人工智能。”

“同样重要的是，由于各个市场的增长情况和规模不尽相同，儒卓力也需要根据具体情况进行相应的投资。”Michael Heinrich强调。

儒卓力将2018年的成功归因于亚洲特别是中国市场的增长。Michael Heinrich进一步申明了其在中国的策略：“我们将会进一步扩大在中国当地的团队。其中，确保中国员工提供一线服务至关重要，因为只有更了解当地客户和市场的本土团队才能取得成功。我们将在2019年继续追求这一目标，以真正满足市场的需求并进行相应的调整。”（校对 艾禾）