Shopee跳出“舒适圈”新推“巴西站”，是有底气还是有压力？

雨果网获悉，东南亚电商巨头Shopee于近日推出巴西站点，已邀请了部分优质卖家入驻。众所周知，开辟新站点对于平台业务的发展无可厚非，比如亚马逊就在近日推出新加坡站点。但相较于亚马逊的全球性综合性平台，Shopee一直以来给予外界的只是偏居一隅的霸主形象，如今“远赴重洋”开辟新战场，是已不安于现有市场想做全球性平台，还是基于营收压力需要再寻红利市场？

巴西之于Shopee，正如新加坡之于亚马逊

可以说，“巴西”是与“俄罗斯”被同期定义为跨境电商新兴市场的，甚至于比当红炸子鸡“东南亚”还早。然而，俄罗斯成就了速卖通，东南亚成就了Shopee和Lazada，巴西电商市场却只有其土生土长的“Mercadolibre”独步天下，而这一平台上的中国卖家数量非常的少，且在华并无招商团队，目前只能依靠雨果网会员中心【全球开店】等少量第三方机构入驻。

据雨果网了解到，巴西不但是拉丁美洲“一骑绝尘”的重要经济体，实际上也是该地区的电商领头羊。数据显示，拉美地区42%的电商业务源自巴西。截至2018年底，巴西5800万网购消费者的电商支出共计近532亿雷亚尔（约127亿美元）。这一数字对于处于发展初期的电商市场而言相当可观。

另有数据显示，拉美地区300家互联网零售商中有236家是巴西公司，这些巴西公司的在线总销售额增长了12.6%，达到125亿美元。由于巴西零售商占拉丁美洲300家零售商总销售额的近80%，因此巴西经济状况的改善对拉美地区网络零售商的总体表现产生了重大影响，难怪Shopee以巴西作为切入点辐射整个拉美市场，这与亚马逊通过新加坡（东南亚电商最发达）抢夺东南亚市场有着异曲同工之妙。

巴西电商之难，难于上青天

巴西电商“虽美”却“可远观不可亵玩”，通过“关税”及“物流清关”将垂涎其美色的中国卖家拒之门外。据雨果网了解到，巴西政府非常保护当地企业，主要表现在税收和关税方面。首先，税收和关税门槛是0美元，这意味着所有商品都需要缴纳19%的税。其中文件、书籍和收藏品是唯一例外的类别，税率为0％。而时尚和玩具类商品受到的打击最为严重，除了19％的税收外，它们还需要额外缴纳35％的关税。

更为重要的是，物流方面的难度，尤其是清关难，是目前阻碍中国商卖家垦荒这一电商沃土的重要阻碍。速派通总经理刘国栋对此分析称，第一，当地海关政策繁琐且不透明、不稳定；第二，政府官员腐败、办事流程慢、效率低；第三，巴西国内的基础物流设施比较落后、成本居高不下；第四，巴西国内治安状况较差，抢劫、罢工等情况对物流均会造成一定的影响。“巴西物流不仅仅包括清关运输，还有涉及税务、法律等各种环节。比如巴西属于联邦制国家，每个州的税率都不尽相同。假设一票货从里约清关再送到圣保罗州客户手中，圣保罗州的税率要比里约高4.5个点，也就意味着货物到达圣保罗州要多交4.5个点的过州税。且运输过程中必须携带税务发票，否则会被警察扣货”他说。

刘国栋表示，巴西经济状况或者平均收入都还是居于发展中国家前列，但当地的贫富分化较为明显，产品也出现两极分化的情况。比如当地穷人仍占多数，价格因素对产品销量影响会比较大，但一些高档产品也不乏消费者，因为当地有4000多万的中产阶级，因要根据市场做好自己的定位，受众对象要更具针对性。比如，因巴西本地的工业化较为落后，本土产品的竞争力不强，所以中国的一些传统商品无论是价格、质量、性价比都具备很强的竞争力；同时，当地的流行趋势比较受欧美主导，化妆产品，传统的口红、彩妆类、眼影是属于基础产品，需求量很大；另外，巴西人比较喜欢小礼品，所以卖家在销售的同时送一些赠品，可能效果会比较好。另一方面，巴西人的消费跟欧美较为趋近，习惯超前消费。据数据统计，有70%的巴西人信用卡处于负债状态，从另一个角度来讲，这也是市场消费潜力的表现。

Shopee偏向虎山行，是有底气还是有压力？

消费潜力巨大、电商蓝海市场、物流清关难、入驻平台门槛高、中国卖家少……目前拉美巴西市场被贴上了这几个标签。Shopee入驻巴西市场看似顺理成章，但除了面临拉美巴西市场本身存在的难题外，还要面临来自同为外来平台亚马逊、速卖通等的直面竞争，以及本土电商企业B2W旗下Americanas以及巨头Mercadolibre等拦路虎的挑战。

根据similarweb网站10月27日的数据显示，目前巴西电商市场主流平台中，从整体流量来看，速卖通、Mercadolibre和Americanas位居前三，不过值得注意的是，速卖通巴西站点在当地的流量和排名很低。基于Shopee巴西站点（https://shopee.com.br/）刚上线，因此similarweb对此网站并未相关数据，而Shopee的其他站点在巴西市场的流量和排名也不高。

看似毫无胜算的一盘棋，为什么Shopee还要一头扎进去呢？

业内人士分析称，Shopee跳脱“舒适圈”东南亚市场，除了平台卖家本身对于巴西这块市场的需求外，一方面可能是基于与Lazada竞争的压力，毕竟二者在东南亚市场较劲多年，各自占据山头，一时间难分伯仲。同时，亚马逊的加入虽然短时间内并不会撼动二者的霸主地位，但基于亚马逊将北美站点的模式成功复制到了欧洲五国及日本等站点，以及亚马逊在东南亚市场早期基建投入的铺陈，未来亚马逊新加坡站点必定会蚕食他们的市场份额。更何况，中国卖家对于亚马逊平台再熟悉不过，当三个平台放在新卖家面前，选择亚马逊进驻东南亚电商市场的可能性也不小。另一方面，根据今年8月Shopee母公司Sea Ltd公布的2019年Q2财报显示，Shopee在第二季度EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）亏损2.483亿美元，去年同期亏损1.883亿美元后，亏损幅度同比扩大31.86%，这或许也是促使Shopee必须开辟新疆土的原因。“值得注意的是，Shopee背后的金主腾讯，在去年以40亿美元的估值，向巴西金融科技独角兽公司Nubank注资约2亿美元，获得了约5%的股份。Nubank拥有超过500万虚拟信用卡客户，是巴西五大信用卡发行商之一，在去年就有约250万人注册了Nubank推出的数字银行账户。这一布局，对于主要依靠信用卡支付的巴西电商市场来说意义重大，对于Shopee巴西站点更顺利的推出也至关重要。”该人士告诉雨果网。

如此看来，阿里和腾讯的电商战火或将从东南亚烧到拉美市场。目前而言，阿里旗下全球速卖通在巴西乃至整个拉美市场的份额颇高，不仅与菜鸟网络合作启动跨境物流新方案，近期还在巴西开设实体店实现线上线下融合。Shopee看似晚了一步，但其在东南亚电商市场展现的“后来居上”的能力，在拉美市场同样未来可期。

据雨果网了解到，Shopee除了“染指”巴西市场外，近日其新加坡站点还与韩国电商平台Cafe24展开合作，将Shopee集成到Cafe24的“Multimarket Management”服务中，以加深Cafe24与6.5亿东南亚消费者的联系。

（文/雨果网 何志勇）

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